Perustajat ja pienet tiimit
Idea, jota jatkuvasi kuvailet pubissa, ansaitsee iltapäivän
Jokaisella on kolme tai neljä. Yksi on selvinnyt vuoden ajan ääneen kuvailemista, mikä on vahvempi signaali kuin useimmat markkinatutkimukset — eikä sitä ole silti koskaan rakennettu, koska rakentaminen tarkoittaa kaksiviikkoista valmistelua ennen kuin ensimmäinen kiinnostava asia tapahtuu.
Tavallinen kaava: kaksi hyvää iltaa nimeen ja laskeutumissivuun, yksi verkkotunnukseen ja DNS:iin, yksi hukassa postipalvelun verkkotunnuksen varmennusvaatimuksille, yksi analytiikkatyökaluun, jota ei koskaan avata uudelleen, ja sitten kaksi viikkoa, jolloin ei tapahdu mitään, koska seuraava tehtävä on tylsä ja tiistai oli pitkä.
Mikään tuossa listassa ei ole idea. Se on vero, ja se maksetaan ainoassa valuutassa, jota työn ohella perustavalla ihmisellä oikeasti on: peräkkäisinä iltoina, joissa on vielä energiaa jäljellä.
Mitä iltapäivä ostaa sen sijaan
Yksi kappale alkuun, ja iltapäivän loppuun mennessä on olemassa nimetty, brändätty tuote julkaistulla sivustolla, hallintapaneelilla, toimivalla koneistolla taustalla, saapuvia vastauksia kerääväällä postilaatikolla, käynnissä olevalla kampanjalla ja blogilla, jonka ensimmäinen kirjoitus on julkaistu.
Se tarkoittaa, että ensimmäinen oikeasti kiinnostava ilta on ensimmäinen ilta — se, jolloin lähetät linkin yhdelletoista ihmiselle, jotka saattavat olla asiakas, ja luet, mitä he sanovat. Se ilta tapahtuu yleensä kolmannessa kuussa, jos ylipäätään tapahtuu, ja se on ilta, joka ratkaisee kaiken.
Osa, joka yllättää: vahvin signaali ei ole rekisteröitymiset. Se on se, miltä kirjoitettu kuvaus tuntuu, kun luet sen uudelleen. Melko moni vuoden vanha idea ei selviä omasta, kunnon perustelustaan, ja sen selvittäminen lauantai-iltapäivänä on lahja.
- 114:00 — ideaKaksi kappaletta markkinapaikasta, jossa pienet leipomot ostavat tarvikkeita yhdessä.
- 214:07 — perusteluNimi, merkki, väripaletti ja tuhat sanaa asiaa puoltavaa tekstiä. Katkera tarina oli väärin; korjattu.
- 314:35 — se on olemassaSivusto livenä. Hallintapaneeli aseteltu. Tilauksesta laskuun -työnkulku käynnissä.
- 414:55 — suunnattu ulospäinCRM pystyssä, ensimmäinen sähköposti lähetetty neljällekymmenelle jo tuntemallesi leipurille, blogisuunnitelma käynnissä.
- 519:40 — ensimmäinen vastausJoku kysyy, kattaako se myös pakkaukset. Se on tuotepäätös — ja nyt se on tämän lauantain päätös.
- ·Väärässä olemisen hintaIltapäivä. Juuri se tekee mahdolliseksi olla tarkoituksella väärässä — nopeasti, neljä kertaa.
Yksi iltapäiväOikeita vastauksia, ei kyselyä
Et tarvitse perustajakumppania tylsään kahdeenkymmeneen prosenttiin.
Mitä et tee
Kuusi iltaa, jotka saat pitää
Ei teknologiapinoa valittavana
Ei vertailua neljän sivustorakentajan, kolmen postipalvelun ja kahden CRM:n välillä, joista jokaisen ilmainen taso loppuu täsmälleen siihen, missä sitä tarvitset. Pino on päätetty, ja se kuuluu yhdelle yritykselle.
Ei varmennusjonoa
Postittajalle ei tarvitse olla vahvistettua verkkotunnusta, SMS-yhdyskäytävälle ei tarvitse olla rekisteröityä lähettäjää, ja maksutili ei tarvitse viikkoa. Ne ovat jo valmiina tilillä, jolle kirjauduit sisään.
Ei integraatioiltaa
Ei mitään yhdistettävää, koska mikään ei ole erillään. CRM tuntee jo sivuston, kampanja tuntee jo CRM:n, ja kojelauta tuntee jo kaiken.
Ei kopioi-liimaa harhautumaan
Kuvaus kirjoitetaan kerran. Sivusto, kojelaudan otsikot, kampanja ja blogisuunnitelma lukevat kaikki saman dokumentin, joten pitch ei hiljaa muutu kolmeksi eri pitchiksi.
Ei mittausvelkaa
Taulu pystyyn ennen ensimmäistäkäin vierailijaa, joten ensimmäisellä kuukaudella on lukuja. Vaihtoehto on huomata viidennen kuukauden kohdalla, ettei mitään ole koskaan kirjattu ylös.
Ei kahtatoista uusintaa
Yksi tili, yksi lompakko, yksi lasku. Ei kahdeksaa tilausta kahdeksalla uusintapäivällä, joista kolmen unohtaa perua ideasta, joka ei toiminut.
Oleminen väärässä neljästi vuodessa, tarkoituksella
Varsinainen muutos ei ole, että yksi idea valmistuu nopeammin. Se on, että ajettavien ideoiden oikea määrä lakkaa olemasta yksi. Kun testi maksaa iltapäivän ja 490 € neljänneksen ja säästöjesi sijaan, neljän testin ajaminen vuodessa on työläiselle ihmiselle järkevää — ja neljä rehellistä testiä voittaa yhden sankarillisen sitoumuksen lähes kaikilla olennaisilla mittareilla.
Se tekee myös lopettamisesta helpompaa, mistä kukaan ei mainosta. Neljännekseen käytettyä ideaa on hyvin vaikea hylätä sillä hetkellä, kun näyttö saapuu. Iltapäivään käytetty idean voi sulkea ilman seremoniaa, ja iltapäivän voi käyttää seuraavaan.
Rehellinen varaus: mikään tästä ei tee ideasta hyvää, eikä mikään myy puolestasi. Se poistaa kaksiviikkoisen välin idean saamisen ja selville saamisen väliltä. Kaikki sen jälkeen on edelleen vaikeaa, ja se on edelleen sinun vastuullasi.