Osnivači i mali timovi
Ideja koju stalno opisujete u kafanu zaslužuje jedno poslijepodne
Svi imaju tri ili četiri. Jedna od njih je preživjela godinu dana opisivanja na glas, što je jači signal od većine istraživanja tržišta, a još uvijek nikada nije izgrađena — jer njena izgradnja znači dvije sedmice postavke prije nego što se dogodi prva zanimljiva stvar.
Uobičajeni oblik: dvije dobre večeri na imenu i landing stranici, jedna na domenu i DNS-u, jedna izgubljena na mail provajderu koji traži verificiranu domenu, jedna na alatu za analitiku koji se više nikada neće otvoriti, a zatim dvije sedmice u kojima se ništa ne dešava jer je sljedeći zadatak dosadan, a utorak je bio dug.
Ništa s tog spiska nije ideja. To je porez, a plaća se u jedinoj valuti koju osnivač s poslom zaista ima: uzastopnim večerima u kojima je još ostalo energije.
Šta jedno poslijepodne umjesto toga kupi
Jedan paragraf kasnije, a do kraja poslijepodneva postoji imenovan, brendiran proizvod s objavljenim sajtom, kontrolnom tablom, funkcionalnom mehanikom iza nje, sandučićem koji hvata odgovore, kampanjom u toku i blogom s objavljenim prvim postom.
Što znači da je prvo zaista zanimljiva večer prva večer — ona u kojoj šaljete link jedanaest ljudi koji bi mogli biti kupac i čitate šta kažu. Ta večer obično nastane u trećem mjesecu, ako uopšte nastane, i ona odlučuje sve.
Dio koji ljude iznenađuje: najjači signal nisu prijave. To je kako se osjećate u vezi s pisanim opisom kada ga pročitate nazad. Dobar broj jednogodišnjih ideja ne preživi svoj vlastiti dobro iznesen argument, a saznati to u subotu poslijepodne je dar.
- 114:00 — idejaDva paragrafa o tržištu na kojem male pekarje zajedno kupuju zalihe.
- 214:07 — argumentIme, znak, paleta i hiljadu riječi koje argumentuju za to. Priča o marži je bila pogrešna; ispravljena.
- 314:35 — postojiSajt uživo. Kontrolna tabla raspoređena. Proces od narudžbe do fakture radi.
- 414:55 — okrenuto napoljeCRM podignut, prvi e-mail poslan četrdeset pekara koje već znate, plan bloga u toku.
- 519:40 — prvi odgovorNeko pita da li pokriva i ambalažu. To je odluka o proizvodu, i sada je to subotina odluka.
- ·Cijena pogreškeJedno poslijepodne. Upravo to čini mogućim da grešite namjerno, brzo, četiri puta.
Jedno poslijepodnePravi odgovori, ne anketa
Za dosadnih osamdeset posto ne treba Vam suosnivač.
Šta ne radite
Šest večeri koje zadržavate
Bez izbora tehnologije
Bez poređenja četiri graditelja sajtova, tri mail servisa i dva CRM-a, od kojih svaki ima besplatni paket koji prestaje tačno tamo gdje Vam treba. Tehnologija je odlučena i pripada jednoj kompaniji.
Bez reda za verifikaciju
Mail servisu ne treba verificirana domena, SMS gatewayu ne treba registrovani pošiljalac, a računu za plaćanje ne treba sedmica. Već su tu, na računu na koji ste se prijavili.
Nema integracijskih večeri
Nema šta povezivati, jer ništa nije odvojeno. CRM već zna za sajt, kampanja već zna za CRM, a kontrolna tabla već zna za sve.
Nema kopiranja i odstupanja
Opis se napiše jednom. Sajt, oznake na kontrolnoj tabli, kampanja i plan bloga čitaju isti dokument, pa se pitch ne pretvori tiho u tri različita pitcha.
Nema duga mjerenja
Tabla se postavlja prije prvog posjetioca, pa prvi mjesec ima brojeve. Alternativa je da u petom mjesecu saznate da ništa nikada nije zabilježeno.
Nema dvanaest obnova
Jedan račun, jedan novčanik, jedna faktura. Ne osam pretplata s osam datuma obnove, od kojih ćete tri zaboraviti otkazati za ideju koja nije uspjela.
Grešiti četiri puta godišnje, namjerno
Prava promjena nije u tome što se jedna ideja gradi brže. Nego u tome što prestaje biti tačno da se treba pokrenuti samo jedna ideja. Kada test košta poslijepodne i 490 € umjesto kvartala i vaše ušteđevine, pokretanje četiri testa godišnje je razumna stvar za osobu koja ima posao — a četiri iskrena testa pobjeđuju jedan herojski angažman na gotovo svakoj mjeri koja je bitna.
To također olakšava odustajanje, što je dio o kojem niko ne reklamira. Ideju na kojoj ste potrošili kvartal vrlo je teško napustiti u trenutku kada stignu dokazi. Ideju na kojoj ste potrošili poslijepodne možete zatvoriti bez ceremonije, a poslijepodne potrošiti na sljedeću.
Iskrena napomena: ništa od ovoga ne čini ideju dobrom, i ništa od ovoga ne prodaje umjesto vas. Ono što uklanja je dvije sedmice između dobijanja ideje i saznanja kako stoji. Sve poslije toga je i dalje teški dio, i i dalje je vaš.