Ιδρυτές και μικρές ομάδες
Η ιδέα που περιγράφετε συνέχεια στην παρέα αξίζει ένα απόγευμα
Όλοι έχουν τρεις ή τέσσερις. Η μία επιβιώνει έναν χρόνο περιγραφόμενη δυνατά, που είναι ισχυρότερο σήμα από τις περισσότερες έρευνες αγοράς, και παρ' όλα αυτά δεν έχει ποτέ χτιστεί — επειδή το να χτιστεί σημαίνει ένα δεκαπενθήμερο setup πριν συμβεί το πρώτο ενδιαφέρον πράγμα.
Η συνήθης μορφή: δύο καλές βραδιές για το όνομα και τη landing page, μία για το domain και το DNS, μία χαμένη σε πάροχο email που θέλει επαληθευμένο domain, μία για ένα εργαλείο analytics που δεν θα ξανανοίξει ποτέ, και μετά ένα δεκαπενθήμερο που δεν συμβαίνει τίποτα, επειδή η επόμενη εργασία είναι βαρετή και η Τρίτη ήταν κουραστική.
Τίποτα από αυτή τη λίστα δεν είναι η ιδέα. Είναι ο φόρος, και πληρώνεται στο μόνο νόμισμα που έχει πραγματικά ένας ιδρυτής με δουλειά: συνεχόμενα βράδια με ενέργεια να περισσεύει.
Τι αγοράζει αντί αυτού ένα απόγευμα
Μία παράγραφος μπαίνει, και μέχρι το τέλος του απογεύματος υπάρχει ένα προϊόν με όνομα και brand, με δημοσιευμένο site, ένα dashboard, λειτουργικά μηχανικά πίσω του, ένα inbox που μαζεύει απαντήσεις, μια καμπάνια σε εξέλιξη και ένα blog με το πρώτο του post ανεβασμένο.
Που σημαίνει ότι το πρώτο πραγματικά ενδιαφέρον βράδυ είναι το πρώτο βράδυ — αυτό όπου στέλνετε τον σύνδεσμο σε έντεκα ανθρώπους που ίσως είναι οι πελάτες και διαβάζετε τι λένε. Αυτό το βράδυ συνήθως συμβαίνει στον τρίτο μήνα, αν συμβεί καθόλου, και είναι αυτό που αποφασίζει τα πάντα.
Το κομμάτι που εκπλήσσει τους ανθρώπους: το ισχυρότερο σήμα δεν είναι οι εγγραφές. Είναι το πώς νιώθετε για τη γραπτή περιγραφή όταν την ξαναδιαβάζετε. Καλό μέρος των ιδεών ενός χρόνου δεν επιβιώνει όταν η υπόθεσή τους τεθεί σωστά, και το να το μάθετε ένα Σάββατο απόγευμα είναι δώρο.
- 114:00 — η ιδέαΔύο παράγραφοι για ένα marketplace όπου μικρά φούρνοι αγοράζουν προμήθειες μαζί.
- 214:07 — η υπόθεσηΌνομα, λογότυπο, παλέτα, και χίλιες λέξεις που το υποστηρίζουν. Η ιστορία του περιθωρίου ήταν λάθος· διορθώθηκε.
- 314:35 — υπάρχειSite live. Dashboard στημένο. Workflow από παραγγελία σε τιμολόγιο σε λειτουργία.
- 414:55 — στραμμένο προς τα έξωCRM έτοιμο, πρώτο email σε σαράντα φούρνους που ήδη γνωρίζετε, πλάνο blog σε εξέλιξη.
- 519:40 — η πρώτη απάντησηΚάποιος ρωτά αν καλύπτει και τη συσκευασία. Αυτή είναι απόφαση προϊόντος, και πλέον είναι του Σαββάτου.
- ·Το κόστος του να κάνετε λάθοςΈνα απόγευμα. Αυτό ακριβώς κάνει δυνατό το να κάνετε λάθος επίτηδες, γρήγορα, τέσσερις φορές.
Ένα απόγευμαΠραγματικές απαντήσεις, όχι έρευνα
Δεν χρειάζεστε co-founder για το βαρετό ογδόντα τοις εκατό.
Τι δεν κάνετε
Έξι βράδια που κρατάτε για εσάς
Καμία επιλογή stack
Καμία σύγκριση τεσσάρων site builders, τριών mailers και δύο CRM, το καθένα με free tier που σταματά ακριβώς εκεί που το χρειάζεστε. Το stack είναι ήδη αποφασισμένο, και ανήκει σε μία εταιρεία.
Καμία ουρά επαλήθευσης
Ο mailer δεν χρειάζεται επαληθευμένο domain, το SMS gateway δεν χρειάζεται εγγεγραμμένο sender, και ο λογαριασμός πληρωμών δεν χρειάζεται μια εβδομάδα. Είναι ήδη εκεί, στον λογαριασμό στον οποίο συνδεθήκατε.
Καμία βραδιά ενσωμάτωσης
Τίποτα να συνδέσετε, επειδή τίποτα δεν είναι ξεχωριστό. Το CRM ξέρει ήδη για το site, η καμπάνια ξέρει ήδη για το CRM, και το dashboard ξέρει ήδη για όλα.
Καμία απόκλιση από αντιγραφή-επικόλληση
Η περιγραφή γράφεται μία φορά. Ο ιστότοπος, οι ετικέτες του πίνακα ελέγχου, η καμπάνια και το σχέδιο του blog διαβάζουν όλα το ίδιο έγγραφο, ώστε η πρόταση να μην γίνεται αθόρυβα τρεις διαφορετικές προτάσεις.
Καμία οφειλή μέτρησης
Ο πίνακας ανεβαίνει πριν από τον πρώτο επισκέπτη, ώστε ο πρώτος μήνας να έχει αριθμούς. Η εναλλακτική είναι να ανακαλύψετε στον πέμπτο μήνα ότι δεν καταγράφηκε ποτέ τίποτα.
Καμία δωδεκάδα ανανεώσεων
Ένας λογαριασμός, ένα πορτοφόλι, ένα τιμολόγιο. Όχι οκτώ συνδρομές με οκτώ ημερομηνίες ανανέωσης, από τις οποίες θα ξεχάσετε να ακυρώσετε τις τρεις για την ιδέα που δεν πέτυχε.
Το να κάνετε λάθος τέσσερις φορές τον χρόνο, σκόπιμα
Η πραγματική αλλαγή δεν είναι ότι μία ιδέα υλοποιείται πιο γρήγορα. Είναι ότι ο σωστός αριθμός ιδεών που τρέχουν παύει να είναι ένας. Όταν ένα τεστ κοστίζει ένα απόγευμα και 490 € αντί για ένα τρίμηνο και τις οικονομίες σας, το να τρέξετε τέσσερα μέσα στη χρονιά είναι λογικό για έναν άνθρωπο με δουλειά — και τέσσερα ειλικρινή τεστ νικούν μία ηρωική δέσμευση σχεδόν σε κάθε μέτρο που μετράει.
Κάνει επίσης το σταμάτημα πιο εύκολο, που είναι το κομμάτι που κανείς δεν διαφημίζει. Μια ιδέα στην οποία αφιερώσατε ένα τρίμηνο είναι πολύ δύσκολο να εγκαταλειφθεί τη στιγμή που έρχονται τα στοιχεία. Μια ιδέα στην οποία αφιερώσατε ένα απόγευμα μπορεί να κλείσει χωρίς τελετουργικό, και το απόγευμα να δοθεί στην επόμενη.
Η ειλικρινής επιφύλαξη: τίποτα από αυτά δεν κάνει μια ιδέα καλή, και τίποτα δεν πουλάει για εσάς. Αυτό που αφαιρεί είναι το δεκαπενθήμερο ανάμεσα στην ιδέα και την ανακάλυψη. Όλα όσα έπονται παραμένουν το δύσκολο κομμάτι, και παραμένουν δικά σας.