Įkūrėjams ir mažoms komandoms
Idėja, kurią nuolat aprašote alaus bare, nusipelno vienos popietės
Kiekvienas turi tris ar keturias. Viena iš jų išgyveno metus būdama ištariama garsiai, o tai stipresnis signalas nei dauguma rinkos tyrimų, ir ji vis dar niekada nesukurta — nes jos kūrimas reiškia dvi savaites paruošimo, kol įvyksta pirmas įdomus dalykas.
Įprastas vaizdas: du geri vakarai pavadinimui ir nusileidimo puslapiui, vienas domenui ir DNS, vienas prarastas dėl pašto teikėjo, reikalaujančio patvirtinto domeno, vienas analitikos įrankiui, kurio daugiau niekada neatidarysite, ir tada dvi savaitės, kai nieko nevyksta, nes kita užduotis nuobodi, o antradienis buvo ilgas.
Nieko iš to sąrašo nėra pati idėja. Tai mokestis, ir jis mokamas vienintele valiuta, kurią iš tiesų turi įkūrėjas su darbu: iš eilės einantys vakarai, kuriuose dar liko jėgų.
Ką vietoj to nuperka popietė
Vienas paragrafas — ir popietės pabaigoje turite pavadintą, su prekės ženklu produktą su publikuota svetaine, valdymo pultu, veikiančia mechanika už jo, gautąja laiškų dėžute, vykdoma kampanija ir tinklaraščiu su pirmu įrašu.
Tai reiškia, kad pirmas tikrai įdomus vakaras yra pirmasis vakaras — tas, kuriuo siunčiate nuorodą vienuolikai žmonių, kurie gali būti klientai, ir skaitote, ką jie sako. Tas vakaras paprastai įvyksta trečią mėnesį, jei apskritai įvyksta, ir būtent jis nusprendžia viską.
Dalis, kuri stebina žmones: stipriausias signalas nėra registracijos. Tai, kaip jaučiatės skaitydami savo parašytą aprašymą iš naujo. Nemažai metų senumo idėjų neišgyvena tinkamai argumentuoto savo atvejo, ir tai sužinoti šeštadienio popietę yra dovana.
- 114:00 — idėjaDu paragrafai apie rinką, kurioje mažos kepyklėlės perka atsargas kartu.
- 214:07 — atvejisPavadinimas, ženklas, spalvų paletė ir tūkstantis žodžių, ginančių idėją. Maržos istorija buvo klaidinga; pataisyta.
- 314:35 — ji egzistuojaSvetainė veikia. Valdymo pultas išdėstytas. Užsakymo-į-sąskaitos procesas veikia.
- 414:55 — nukreipta į išoręCRM paruoštas, pirmas el. laiškas išsiųstas keturiasdešimčiai jau pažįstamų kepėjų, tinklaraščio planas vyksta.
- 519:40 — pirmas atsakymasKažkas klausia, ar apima ir pakuotę. Tai produkto sprendimas, ir dabar jis yra šeštadienio.
- ·Klysti kainuojaVieną popietę. Būtent todėl įmanoma klysti tyčia, greitai, keturis kartus.
Viena popietėTikri atsakymai, ne apklausa
Nuobodžiausiems aštuoniasdešimčiai procentų jums nereikia bendraįkūrėjo.
Ko jūs nedarysite
Šeši vakarai, kuriuos galite pasilikti
Nereikia rinktis technologijų krūvos
Nereikia lyginti keturių svetainių kūrėjų, trijų pašto paslaugų ir dviejų CRM, kurių kiekvienos nemokamas planas baigiasi būtent ten, kur jo jums reikia. Krūva jau nuspręsta, ir ji priklauso vienai įmonei.
Nėra patvirtinimo eilės
Pašto paslaugai nereikia patvirtinto domeno, SMS vartams nereikia registruoto siuntėjo, o mokėjimų paskyrai nereikia savaitės. Jie jau ten, paskyroje, į kurią prisijungėte.
Be integracijos vakaro
Nėra ko jungti, nes niekas nėra atskira. CRM jau žino apie svetainę, kampanija jau žino apie CRM, o valdymo skydas jau žino apie viską.
Be kopijavimo iškraipymų
Aprašymas parašomas vieną kartą. Svetainė, valdymo skydo etiketės, kampanija ir tinklaraščio planas skaito tą patį dokumentą, todėl pasiūlymas netylomai nevirsta trimis skirtingais pasiūlymais.
Be matavimų skolos
Valdymo skydas įrengiamas prieš pirmąjį lankytoją, todėl pirmasis mėnuo turi skaičius. Alternatyva – po penkių mėnesių sužinoti, kad niekas niekada nebuvo fiksuota.
Be dvylikos atnaujinimų
Viena paskyra, vienas piniginė, viena sąskaita. Ne aštuonios prenumeratos su aštuoniomis atnaujinimo datomis, iš kurių trijų Jūs pamiršite atsisakyti idėjai, kuri neveikė.
Klysti keturis kartus per metus – tyčia
Tikrasis pokytis nėra tas, kad viena idėja įgyvendinama greičiau. Tas pokytis, kad teisingas vienu metu vykdomų idėjų skaičius nustoja būti vienas. Kai testas kainuoja popietę ir 490 €, o ne ketvirtį ir Jūsų santaupas, paleisti keturis per metus yra pagrįstas dalykas žmogui, turinčiam darbą – ir keturi sąžiningi testai beveik pagal kiekvieną svarbų rodiklį pranoksta vieną herojišką įsipareigojimą.
Tai taip pat palengvina sustojimą, apie ką niekas neskleidžia. Idėjos, kuriai skyrėte ketvirtį, labai sunku atsisakyti tada, kai atsiranda įrodymų. Idėją, kuriai skyrėte popietę, galima uždaryti be ceremonijų, o popietę paskirti kitai.
Sąžininga išlyga: niekas iš to nepaverčia idėjos gera ir niekas už Jūsų neparduoda. Tai pašalina dvi savaites tarp idėjos atsiradimo ir sužinojimo. Viskas po to lieka sunkioji dalis, ir ji vis tiek Jūsų.