Основачи и мали тимови
Идејата што ја опишувате во крчмата заслужува едно попладне
Секој има три или четири. Една од нив преживеала година описување на глас, што е посилен сигнал од повеќето пазарни истражувања, а сè уште никогаш не е изградена — бидејќи нејзиното градење значи две недели поставување пред да се случи првата интересна работа.
Вообичаениот облик: две добри вечери за името и landing страницата, една за доменот и DNS, една изгубена на добавувач на е-пошта што сака верификуван домен, една за аналитичка алатка што повеќе нема да се отвори, и потоа две недели во кои ништо не се случува бидејќи следната задача е досадна а вторникот бил долг.
Ништо во тој список не е идејата. Тоа е данокот, и се плаќа во единствената валута што основач со работа навистина ја има: последователни вечери со преостаната енергија.
Што купува едно попладне наместо тоа
Еден параграф влезе, а на крајот од попладнето има именуван, брендиран производ со објавена страница, контролен панел, функционална машинерија зад него, сандаче што ги фаќа одговорите, кампања во тек и блог со првата објава.
Што значи дека првата навистина интересна вечер е првата вечер — онаа кога ќе го пратите линкот до единаесет луѓе што можеби се клиентот и ќе прочитате што велат. Таа вечер обично се случува во третиот месец, ако воопшто се случи, и таа одлучува сè.
Делот што луѓето изненадува: најсилниот сигнал не се пријавите. Тоа е како се чувствувате за пишаниот опис кога ќе го прочитате повторно. Значителен број идеи стари една година не го преживуваат сопствениот случај кога е правилно аргументиран, а откривањето на тоа во саботно попладне е подарок.
- 114:00 — идејатаДва параграфа за пазарно место каде мали пекари заедно купуваат залихи.
- 214:07 — случајотИме, знак, палета и илјада зборови што аргументираат за него. Приказната за маргината беше погрешна; корегирана.
- 314:35 — постоиСтраницата е во живо. Контролниот панел е распореден. Работниот тек од нарачка до фактура работи.
- 414:55 — насочено навонCRM подигнат, прва е-пошта испратена до четириесет пекари што веќе ги знаете, планот за блог работи.
- 519:40 — првиот одговорНекој прашува дали покрива и пакување. Тоа е одлука за производот, и сега е саботна.
- ·Цената на грешењетоЕдно попладне. Што е тоа што го прави можно да грешите намерно, брзо, четири пати.
Едно попладнеВистински одговори, не анкета
Не ви треба ко-основач за досадните осумдесет проценти.
Што не правите
Шест вечери што ги задржувате
Нема стек за избирање
Нема споредба на четири градители на страници, три услуги за е-пошта и два CRM-а, секој со бесплатен план што престанува точно таму каде ви треба. Стекот е одлучен, и припаѓа на една компанија.
Нема ред за верификација
Услугата за е-пошта не бара верификуван домен, SMS-преливникот не бара регистриран испраќач, и сметката за плаќање не бара недела. Тие веќе се таму, на сметката во која се најавивте.
Нема вечер за интеграции
Ништо за поврзување, бидејќи ништо не е одделно. CRM-от веќе знае за страницата, кампањата веќе знае за CRM-от, и контролниот панел веќе знае за сè.
Без лутање од копирање и вметнување
Описот се пишува еднаш. Сајтот, етикетите на контролната табла, кампањата и планот за блогот сите читаат истиот документ, така что понудата не се претвора тивко во три различни понуди.
Без долг од мерење
Таблата се поставува пред првиот посетител, така че првиот месец има бројки. Алтернативата е да дознаете во петтиот месец дека ништо никогаш не било запишано.
Без дванаесет обновувања
Една сметка, еден паричник, една фактура. Не осум претплати со осум датуми на обновување, од кои три ќе заборавите да ги откажете за идејата што не успеа.
Грешање четири пати годишно, намерно
Вистинската промена не е дека една идеја се гради побрзо. Таа е дека точниот број идеи за спроведување престанува да биде една. Кога тест чета попладне и 490 € наместо тримесечје и вашите штедиливи средства, спроведувањето четири во годината е разумна работа за човек со работа — и четири искрени тестови победуваат еден херојски ангажман на речиси секој важен показател.
Тоа, исто така, го олеснува запирањето, што е делот што никој не го рекламира. Идеја на која сте потрошиле тримесечје е многу тешко да се напушти во моментот кога пристигнува доказот. Идеја на која сте потрошиле попладне може да се затвори без церемонија, а попладнето да се потроши на следната.
Искрената забелешка: ништо од ова не прави една идеја добра, и ништо не продава за вас. Она што го отстранува е двонеделниот период меѓу добивањето на идејата и дознањето. Сè по тоа сè уште е тешкиот дел, и сè уште е ваш.