Asutajad ja väikesed meeskonnad
Idee, mida sa pubis pidevalt kirjeldad, väärib üht järelelõunat
Kõigil on neid kolm või neli. Üks neist on aasta aega üle elanud selle, et teda valjusti kirjeldati — see on tugevam märk kui enamik turu-uuringuid — ja teda on siiski kunagi ehitamata, sest ehitamine tähendab kahte nädalat ettevalmistust enne esimest huvitavat sammu.
Tavaline kuju: kaks head õhtut nime ja maandumislehe peale, üks domeeni ja DNS-i peale, üks läheb kaotsi meilipakkuja juures, kes tahab verifitseeritud domeeni, üks analüüsivahendi peale, mida enam kunagi ei avata, ja siis kaks nädalat, mil midagi ei juhtu, sest järgmine ülesanne on igav ja teisipäev oli pikk.
Ükski neist pole idee. See on maks, ja seda makstakse ainsas valuutas, mis töötaval asutajal tegelikult on: järjestikustes õhtutes, kus veel energiat järel.
Mida järelelõuna selle asemel ostab
Üks lõik kirjas, ja järelelõuna lõpuks on olemas nimeline, bränditud toode avaldatud saidiga, juhtpaneeliga, selle taga töötava masinavärgiga, postkastiga, mis vastuseid kinni püüab, käimasoleva kampaania ja blogiga, kus esimene postitus üleval.
See tähendab, et esimene tõeliselt huvitav õhtu on esimene õhtu — see, kus saadad lingi üheteistkümnele inimesele, kes võiksid olla klient, ja loed, mida nad ütlevad. See õhtu juhtub tavaliselt kolmandal kuul, kui üldse juhtub, ja just see otsustab kõik.
Osa, mis inimesi üllatab: tugevaim märk pole registreerumised. See on see, kuidas sa kirjutatud kirjelduse tunded, kui ta tagasi loed. Päris paljud aastased ideed ei pea vastu omaenda juhtumi korralikule esitamisele, ja selle avastamine laupäeva pärastlõunal on kingitus.
- 114:00 — ideeKaks lõiku turust, kus väikesed pagaritöökojad ostavad tarvikuid koos.
- 214:07 — juhtumNimi, märk, palett ja tuhat sõna selle poolt. Kasumimarginaali lugu on vale; parandatud.
- 314:35 — see on olemasSait üleval. Juhtpaneel paigas. Tellimusest arveni töövoog käib.
- 414:55 — suunatud väljapooleCRM üleval, esimene e-kiri väljas neljakümnele juba tuntud pagarnile, blogiplaan käib.
- 519:40 — esimene vastusKeegi küsib, kas see hõlmab ka pakendit. See on tooteotsus, ja nüüd on see laupäeva oma.
- ·Eksimise hindÜks järelelõuna. Just see teeb võimalikuks eksida tahtlikult, kiiresti, neli korda.
Üks järelelõunaPäris vastused, mitte küsitlus
Sa ei vaja kaasasutajat igava kaheksakümne protsendi jaoks.
Mida sa ei tee
Kuus õhtut, mis jäävad sulle
Tehnoloogiasalve pole valida
Võrdlust nelja saidiehitaja, kolme meilivahendi ja kahe CRM-i vahel, kellest igaühe tasuta pakett lõpeb täpselt seal, kus seda vajad. Salve on otsustatud, ja see kuulub ühele ettevõttele.
Verifitseerimisjärjekorda pole
Meilivahendil pole vaja verifitseeritud domeeni, SMS-i lüüsil pole vaja registreeritud saatjat, ja maksekonto ei vaja nädalat. Nad on juba seal, kontol, kuhu sisse logisid.
Integreerimisõhtut pole
Pole midagi ühendada, sest midagi pole eraldiseisev. CRM teab saidist juba, kampaania teab CRMist juba, ja juhtpaneel teab kõigest seda juba.
Kopeerimise-kleepimise triivi ei ole
Kirjeldus kirjutatakse üks kord. Sait, juhtpaneeli sildid, kampaania ja blogiplaan loevad kõik sama dokumenti, nii et pitch ei muutu vaikselt kolmeks erinevaks pitchiks.
Mõõtmisvõlga ei ole
Tahvel püstitatakse enne esimest külastajat, nii et esimesel kuul on numbrid. Alternatiiv on selguda viiendal kuul, et midagi pole kunagi salvestatud.
Kaksteist uuendamist ei ole
Üks konto, üks rahakott, üks arve. Mitte kaheksa tellimust kaheksa uuendamiskuupäevaga, millest kolme unustad tühistada selle idee juures, mis ei töötanud.
Eksimine neli korda aastas, tahtlikult
Tegelik muutus ei ole see, et üks idee valmib kiiremini. See on see, et õige korraga jooksutatavate ideede arv lakkab olemast üks. Kui test maksab järelpärastlõuna ja 490 € hoopis kui kvartal ja sinu säästud, on nelja testimine aastas mõistlik asi inimesele, kel on töö — ja neli ausat testi löövad ühe kangelasliku pühendumuse peaaegu igal olulisel mõõdupuul.
See teeb ka lõpetamise lihtsamaks, mis on see osa, mida keegi ei reklaami. Ideed, kuhu kulutasid kvartali, on tõendite saabumise hetkel väga raske hüljata. Ideed, kuhu kulutasid järelpärastlõuna, saab suletseremooniata sulgeda, ja järelpärastlõuna kulutada hoopis järgmisele.
Aus hoiatus: ükski see ei tee ideest head, ja ükski see ei müü sinu eest. See, mida see eemaldab, on kaks nädalat idee saamisest selgumiseni. Kõik pärast seda on ikka raske osa, ja see on ikka sinu oma.