Ustanovitelji in majhne ekipe
Ideja, ki jo nenehno opisujete v krčmi, zasluži popoldan
Vsi imajo tri ali štiri. Ena od njih je preživela leto opisovanja na glas, kar je močnejši signal kot večina tržnih raziskav, in še vedno ni bila nikoli zgrajena — ker njena izgradnja pomeni štirinajst dni vzpostavitve, preden se zgodi prva zanimiva stvar.
Običajna podoba: dva dobra večera za ime in ciljno stran, enega za domeno in DNS, enega izgubljenega, ker poštni ponudnik zahteva preverjeno domeno, enega za analitično orodje, ki se ne bo nikoli več odprlo, in potem štirinajst dni, ko se nič ne zgodi, ker je naslednja naloga dolgočasna in torek je bil dolg.
Nič na tem seznamu ni ideja. To je davek, in plačan je v edini valuti, ki jo ustanovitelj z službo res ima: zaporedni večeri z še preostalo energijo.
Kaj namesto tega kupi popoldan
En odstavek naprej, in do konca popoldanja obstaja poimenovani, opremljeni izdelek z objavljeno stranjo, nadzorno ploščo, delujočo mehaniko za njo, nabiralnikom, ki lovi odgovore, kampanjo v teku in blogom s prvo objavo.
Kar pomeni, da je prvi resnično zanimiv večer prvi večer — tisti, ko pošljete povezilo enajstim ljudem, ki so morda stranka, in preberete, kaj pravijo. Ta večer se običajno zgodi v tretjem mesecu, če se sploh zgodi, in je večer, ki odloči vse.
Del, ki ljudi preseneti: najmočnejši signal niso prijave. To je, kako se počutite ob napisanem opisu, ko ga preberete nazaj. Precej enoletnih idej ne preživi lastnega primerno zastavljenega argumenta, in izvedeti to v sobotnem popoldnevu je darilo.
- 114:00 — idejaDva odstavka o tržnici, kjer male pekarje skupno kupujejo zaloge.
- 214:07 — argumentIme, znak, paleta in tisoč besed, ki zagovarjajo idejo. Zgodba o marži je bila napačna; popravljena.
- 314:35 — obstajaStran je v živo. Nadzorna plošča razporejena. Postopek od naročila do računa teče.
- 414:55 — obrnjeno navzvenCRM vzpostavljen, prva e-pošta štiridesetim pekarjem, ki jih že poznate, načrt bloga teče.
- 519:40 — prvi odgovorNekdo vpraša, ali pokriva tudi embalažo. To je odločitev o izdelku, in zdaj je sobotna.
- ·Cena napakePopoldne. Kar omogoča, da se lahko namenoma in hitro zmotite štirikrat.
Eno popoldnePravi odgovori, ne anketa
Za dolgočasnih osemdeset odstotkov ne potrebujete soustanovitelja.
Kaj ne počnete
Šest večerov, ki jih obdržite
Brez izbire tehnologij
Brez primerjave štirih graditeljev strani, treh poštnih orodij in dveh CRM-jev, od katerih ima vsak brezplačni paket, ki se konča točno tam, kjer ga potrebujete. Tehnološki sklad je odločen in pripada enemu podjetju.
Brez čakanja na preverjanje
Poštno orodje ne potrebuje preverjene domene, SMS prehod ne potrebuje registriranega pošiljatelja, plačilni račun ne potrebuje tedna. Vse je že tam, na računu, v katerega ste se prijavili.
Brez večera za integracije
Nič za povezati, ker nič ni ločeno. CRM že pozna spletno stran, kampanja že pozna CRM, nadzorna plošča pa že pozna vse skupaj.
Brez odstopanj zaradi kopiranja in lepljenja
Opis je napisan enkrat. Spletna stran, oznake na nadzorni plošči, kampanja in načrt bloga vsi berejo isti dokument, zato predstavitveni govor ne postane tiho trije različni govori.
Brez dolga pri merjenju
Plošča je postavljena še pred prvim obiskovalcem, zato ima prvi mesec številke. Alternativa je, da se v petem mesecu izveste, da ni bilo nikoli nič zabeleženo.
Brez dvanajstih obnovitev
En račun, ena denarnica, en račun. Ne osem naročnin z osmimi datumi obnovitve, od katerih boste pri treh pozabili preklicati pri ideji, ki ni uspela.
Uganjati se štirikrat na leto, namenoma
Prava sprememba ni v tem, da se ena ideja zgradi hitreje. Gre za to, da pravilno število idej, ki jih je vredno izvesti, preneha biti ena. Ko test stane popoldan in 490 € namesto četrtletja in vaših prihrankov, je izvesti štiri na leto razumna stvar za osebo z zaposlitvijo — in štiri poštene teste premagajo eno junaško zavezo na skoraj vsakem pomembnem merilu.
Hkrati olajša tudi ustavljanje, kar je tisti del, ki ga nihče ne oglašuje. Ideje, v katero ste vložili četrtletje, je zelo težko opustiti v trenutku, ko prispejo dokazi. Ideje, v katero ste vložili popoldan, lahko zaprete brez slovesnosti, popoldan pa porabite za naslednjo.
Pošten pridržek: nobeno od tega ne naredi ideje dobre in nobeno ne prodaja namesto vas. Odstrani se dvotedenski zamik med idejo in izvedbo. Vse za tem je še vedno težji del in je še vedno vaš.