創業者と小規模チーム
パブでずっと語り続けてきたそのアイデアには、一つの午後を与える価値があります
誰にでも3つか4つのアイデアがあります。そのうちの一つは、1年間口に出して語り続けても生き残ってきました。これはほとんどの市場調査より強いシグナルであり、それでも一度も構築されていません。構築するということは、最初の面白いことが起こる前に2週間のセットアップを意味するからです。
いつものパターン:名前とランディングページに2つの良い夜、ドメインとDNSに1つ、認証済みドメインを求めるメールプロバイダーに1つ失い、二度と開かない分析ツールに1つ、そして次のタスクが退屈で火曜日が長かったせいで何も進まない2週間。
そのリストの中にアイデアは一つもありません。それは税金であり、本業を持つ創業者が実際に持っている唯一の通貨、つまり体力の残った連続した夜で支払われるものです。
その代わりに一つの午後で買えるもの
一段落書き込むと、午後の終わりには名前とブランドを持ち、公開されたサイトとダッシュボード、その背後で動く仕組み、返信を受け取る受信箱、進行中のキャンペーン、そして最初の記事が上がったブログがある製品ができあがっています。
つまり、最初に本当に面白い夜は最初の夜です。顧客になり得る11人にリンクを送り、彼らの反応を読む夜。その夜は通常、起こるとしても3ヶ月目にやってきますが、すべてを決める夜です。
人々が驚く部分:最も強いシグナルはサインアップ数ではありません。書いた説明文を読み返したときの自分の感覚です。1年前のアイデアの多くは、その根拠がきちんと論じられると生き残れません。それを土曜の午後に発見できるのは、むしろありがたいことです。
- 114:00 — アイデア小さなパン屋が共同で資材を購入するマーケットプレイスについて、2段落書きます。
- 214:07 — 根拠名前、ロゴ、カラーパレット、そしてそれを支持する1000語。マージンの話が間違っていたので修正しました。
- 314:35 — 存在するサイト公開。ダッシュボード構築済み。受注から請求までのワークフローが稼働中。
- 414:55 — 外へ向けるCRM稼働、すでに知っている40人のパン屋に最初のメールを送信、ブログ計画も進行中。
- 519:40 — 最初の返信誰かが包装資材もカバーするのかと尋ねてきます。これは製品の意思決定であり、今や土曜日の課題になりました。
- ·間違えることのコスト一つの午後。だからこそ、意図的に、素早く、4回間違えることができるのです。
一つの午後アンケートではなく、本物の返信
退屈な80%のために共同創業者は必要ありません。
やらないこと
取り戻せる6つの夜
スタックを選ぶ必要なし
4つのサイトビルダー、3つのメーラー、2つのCRMを比較する必要はありません。どれも必要な瞬間にちょうど終わる無料枠を用意しています。スタックはすでに決まっており、一つの会社に属しています。
認証待ちの行列なし
メーラーに認証済みドメインは不要、SMSゲートウェイに登録済み送信者は不要、支払いアカウントに1週間は不要。すべて、ログインしたアカウントにすでに用意されています。
統合の夜なし
つなぐものは何もありません。何も別々に存在しないからです。CRMはすでにサイトを知っており、キャンペーンはすでにCRMを知っており、ダッシュボードはすでにそのすべてを知っています。
コピペによるズレなし
説明文は一度だけ書きます。サイト、ダッシュボードのラベル、キャンペーン、ブログ計画がすべて同じ文書を参照するため、訴求内容が静かに3つの別々の訴求に変わってしまうことはありません。
計測の負債なし
ボードは最初の訪問者が来る前に設置されるため、1か月目から数字があります。そうでなければ、5か月目になって何も記録されていなかったと気づくことになります。
12回の更新手続きなし
アカウントは1つ、ウォレットは1つ、請求書は1枚。8つのサブスクリプションと8つの更新日を抱え、そのうち3つは、うまくいかなかったアイデアの解約を忘れる、という形にはなりません。
年に4回、意図的に間違える
本当の変化は、1つのアイデアがより速く形になることではありません。走らせるべきアイデアの正しい数が1つではなくなることです。テストに四半期と貯金ではなく、午後と490ユーロしかかからなければ、仕事を持つ人が1年に4回テストするのは合理的なことです。そして4回の誠実なテストは、重要なほぼすべての指標で、1回の英雄的なコミットメントに勝ります。
また、やめることが容易にもなります。これは誰も宣伝しない部分です。四半期を費やしたアイデアは、証拠が出た時点で捨てるのが非常に難しい。午後を費やしたアイデアなら、儀式もなく閉じて、その午後を次のアイデアに使えます。
正直な注意点：これらはアイデアを良くするものでも、代わりに売ってくれるものでもありません。取り除かれるのは、アイデアを思いついてから結果を知るまでの2週間です。その後のすべては依然として難しい部分であり、依然としてあなた自身の仕事です。