Viies etapp
Tund on kerge osa. See on ülejäänud osa.
Idee, mis jõudis tootmisse enne lõunat, peab siiski ära teenima oma teise kuu. Viies etapp on see, mis jääb: numbrid tulevad tagasi armatuurlauale, töövood muutuvad nendega kaasa, kampaania õpib sellest, mida inimesed tegid, ja sisuplaan jätkab tööd olenemata sellest, kas kellelgi on inspiratsiooni.
Esimene tund ei ole püha. Veebileht kirjutatakse ümber, hind muutub, pool töövoogudest osutub vale sammu automatiseerimiseks ja üks neist osutub kogu äriks. See on uue toote normaalne kuju, ja eesmärk ehitada see ühe tunniga on jõuda selle kujuni siis, kui muutmine on veel odav.
Muutmine on odav just seepärast, et kõik on endiselt tavaline toode tavalises redaktoris. Veebileht on castomUI leht. Armatuurlaud on dash-b laud. Töövood on castomFLOW töövood. Midagi ei ole genereeritud vormi, mida saab redigeerida ainult generaator.
Numbrid tulevad tagasi ühele laule
Tellimused, registreerumised, vastused, kampaania tulemused, blogi liiklus, ja need neli-viis numbrit, millest just see toode elades ja sureb. Kõik see dash-b lauale, mis paigaldati juba enne, kui oli midagi, mida sinna panna.
Põhjus, miks see laud tuli üles kolmandas etapis, mitte neljandal kuul, on just see etapp. Esimene kuu on kuu, mille numbrid otsustavad, kas on olemas teine kuu, ja kuud, mida pole mõõdetud, ei saa hiljem tagasi lükata.
Küsimus, millele see etapp on olemas, et vastata: mitte "kuidas meil läheb", mida kõik saavad ära arvata, vaid "kumb meie kuuest eelmisel kuul sisselülitatud asjast on väärt hoidmist". Sellele on vaja aritmeetikat, ja aritmeetika vajab, et numbrid oleksid kogutud õigel ajal.
- 1Kust müügivihjed tulidAllikas salvestatud alates hetkest, kui igaüks neist saabus, kuni üksiklingini välja.
- 2Mida kampaania tegiIga samm, iga haru eraldi. Kaasa arvatud haru, mis ei teinud midagi — just see on kasulik.
- 3Mida sisu tegiAeglaselt, nagu oodata oli. Seda numbrit ei tohi enne kolmandat kuud hinnata.
- 4Mida töövood säästsidKäivitused ja käsitsitöö, mille igaüks neist asendas. Tavaliselt kuu üllatus.
- ·Mida muutaKaks asja, mitte kümme. Kuu, mil tehti kümme muudatust, ei suuda öelda, kumb neist töötas.
Üks tahvelKogutud esimesest päevast alates
Teine kuu on koht, kus mõte saab teada, mis ta tegelikult on.
Mis liigub edasi
Neli asja, mis jätkuvad ilma koosolekuta
Töövood järgivad reaalsust
Samm, mis osutus oluliseks, saab täpsemaks; samm, mis automatiseeris midagi, mida keegi ei tee, kustutatakse ära. Elava töövoo muutmine ei sega kedagi, kes on juba sees, nii et see on teisipäevane pärastlõuna, mitte migratsioon.
Kampaaniad õpivad
Jadad hargnevad selle järgi, mida inimesed eelmisel korral tegid. Pealkiri, mis töötas, saab vaikevalikuks; segment, mis kunagi midagi ei ava, lakkab saamast kirju — mis on korrektsus ja aritmeetika ühel korral.
Sisu kasvab
Plaan jookseb kolm kuni kuus kuud, sest just sellel ajavahemikul sisu tasub. Nädala- ja kuuaruanded ütlevad, mis välja läks ja mida see tegi, nii et hinnata saab tõendite, mitte tuju põhjal.
CRM muutub tihedamaks
Iga vestlus jääb seotuks kontaktiga, kellele ta kuulub. Kuue kuu pärast algab teine kõne soojalt, sest esimene oli üles kirjutatud — ja just sellepärast püstitati CRM enne kampaaniat.
Millal käivitada järgmine mõte
Tavaliselt varem, kui mugav tundub. Tunni pikkuse torustiku huvitav tagajärg ei ole see, et üks mõte valmib kiiresti; pigem see, et mõte katsetada muutub nii odavaks, et portfellist saab ühele inimesele mõistlik asi.
Mis muudab aritmeetika ebamugavas, aga kasulikus suunas: kui katse hind on nii madal, siis õige arv korraga jooksvaid ideid on suurem kui üks, ja õige hetk üks neist peatada on palju varem, kui uhkus lubab. Toode, mis on saanud õiglase kuu päris saidi, päris kampaania ja päris postkastiga ning ei tootnud midagi, on sulle midagi öelnud. Seda uskuda on raske osa; torustik ei aita siin.
Mida ta suudab, on teha järgmine mõte maksma ühe pärastlõuna — ja see on ainus aus vastumürk mahajäetud kulule, mida keegi on leidnud.