Beşinci mərhələ
Bir saat asan hissədir. Qalanı budur.
Nahardan əvvəl istehsalata çatan ideya hələ də ikinci ayını qazanmalıdır. Beşinci mərhələ davam edən mərhələdir: rəqəmlər idarə panelinə qayıdır, iş axınları onlara uyğun dəyişir, kampaniya insanların nə etdiyindən öyrənir və məzmun planı kimsə ilhamlanıb-ilhamlanmamasından asılı olmayaraq işləməyə davam edir.
İlk saatdakı heç nə müqəddəs deyil. Sayt yenidən yazılacaq, qiymət dəyişəcək, iş axınlarının yarısı yanlış addımı avtomatlaşdırdığı məlum olacaq və onlardan biri bütün biznesin özü çıxacaq. Bu, yeni məhsulun normal formasıdır və onu bir saatda qurmağın məqsədi bu formaya dəyişmək hələ ucuz olanda çatmaqdır.
Dəyişməni ucuz edən odur ki, hər şey hələ də adi redaktorda adi məhsuldur. Sayt castomUI saytıdır. Panel dash-b panelidir. İş axınları castomFLOW iş axınlarıdır. Heç nə yalnız generatorun redaktə edə biləcəyi formada yaradılmayıb.
Rəqəmlər bir panelə qayıdır
Sifarişlər, qeydiyyatlar, cavablar, kampaniya nəticələri, bloq trafiki və bu məhsulun həyat və ölümünə qərar verən dörd-beş rəqəm nədirsə, hamısı. Hamısı, üstünə bir şey qoymaq üçün hələ heç nə olmadan qurulmuş dash-b panelinə.
Həmin panelin dördüncü ayda yox, üçüncü mərhələdə qurulmasının səbəbi məhz bu mərhələdir. Birinci ay, rəqəmləri ikinci ayın olub-olmayacağına qərar verən aydır və ölçülməmiş ay, sonradan mübahisə edə bilməyəcəyiniz aydır.
Bu mərhələnin cavab vermək üçün mövcud olduğu sual: hamının təxmin edə bildiyi "necə gedirik" deyil, "gecən ay açdığımız altı şeydən hansı saxlamağa dəyər". Buna hesablama lazımdır və hesablama üçün rəqəmlərin o vaxt toplanmış olması lazımdır.
- 1Lidler haradan gəlibHər birinin gəldiyi andan etibarən, ayrı-ayrı keçidə qədər saxlanılan mənbə.
- 2Kampaniya nə etdiAddım-addım, qol-qol. Heç nə etməyən qol da daxil olmaqla — məhz o, faydalı olanıdır.
- 3Məzmun nə etdiGözlənildiyi kimi, tədricən. Bu, üçüncü aydan əvvəl qiymətləndirilməməli olan rəqəmdir.
- 4İş axınları nə qənaət etdiİcra sayları və hər birinin əvəz etdiyi əl əməyi. Adətən ayın ən gözlənilməz nəticəsi.
- ·Nəyi dəyişməkOn yox, iki şey. Bir ayda on dəyişiklik edildikdə hansının işlədiyini bilmək mümkün deyil.
Bir lövhəBirinci gündən toplanır
İkinci ay ideyanın əslində nə olduğunu öyrəndiyi yerdir.
Nə hərəkətdə qalır
İclasız davam edən dörd şey
İş axınları reallığa uyğunlaşır
Önəmli olduğu məlum olan addım daha diqqətli aparılır; heç kimin etmədiyi bir şeyi avtomatlaşdıran addım isə silinir. İşlək axını redaktə etmək onun içində olanları narahat etmir, ona görə bu, miqrasiya yox, adi bir çərşənbə axşamı işidir.
Kampaniyalar öyrənir
Ardıcıllıqlar insanların əvvəlki davranışına görə qollaşır. İşləyən mövzu sətri standart olur; heç nə açmayan seqmentə göndəriş dayandırılır — bu, həm nəzakət, həm də hesabdır.
Məzmun mürəkkəbləşir
Plan üç-altı aya hesablanır, çünki məzmun məhz bu müddətdə öz bəhrəsini verir. Həftəlik və aylıq hesabatlar nə göndərildiyini və nə etdiyini bildirir, ona görə də əhval-ruhiyyəyə yox, faktlara əsasən qiymətləndirilir.
CRM sıxlaşır
Hər söhbət aid olduğu kontaktla bağlı qalır. Altı aydan sonra ikinci zəng isti başlayır, çünki birincisi qeydə alınmışdır — CRM-in kampaniyadan əvvəl qurulmasının bütün səbəbi budur.
Növbəti ideya nə vaxt işə salınmalı
Adətən rahat hiss etdiyinizdən daha tez. Bir saatlıq boru kəmərinin maraqlı nəticəsi təkcə ideyanın tez qurulması deyil; ideyanı sınamaq xərci o qədər aşağı düşür ki, portfel bir adam üçün məqbul olur.
Bu da hesabı narahat, amma faydalı istiqamətə dəyişir: sınaq xərci bu qədər aşağı olanda eyni vaxtda işlədiləcək ideyaların düzgün sayı birdən çox, bir ideyanı dayandırmağın düzgün vaxtı isə qürurun icazə verdiyindən qat-qat əvvəldir. Real sayt, real kampaniya və real poçt qutusu ilə ədalətli bir ay keçirib heç nə verməyən məhsul sizə bir şey bildirmişdir. Buna inanmaq çətin hissədir; boru kəməri burada kömək edə bilməz.
Etdiyi şey, növbətinin bir günə başa gəlməsini təmin etməkdir — bu, indiyə qədər tapılmış yeganə səmimi dəyər-itki dərmanıdır.