पाचवा टप्पा
तास हा सोपा भाग आहे. हा बाकीचा भाग आहे.
दुपारपूर्वी उत्पादनात पोहोचलेल्या कल्पनेला दुसरा महिना अजून कमावून द्यावा लागतो. पाचवा टप्पा टिकतो तो आहे: आकडे डॅशबोर्डमध्ये परत येतात, वर्कफ्लो त्यांच्यासोबत बदलतात, मोहीम लोकांनी काय केले यावरून शिकते, आणि सामग्री नियोजन कोणी प्रेरित वाटो न वाटो चालू राहते.
पहिल्या तासातले काहीही पवित्र नाही. साइट पुन्हा लिहिली जाईल, किंमत बदलेल, अर्धे वर्कफ्लो चुकीचे पाऊल स्वयंचलित करत असल्याचे निघेल आणि त्यापैकी एक संपूर्ण व्यवसाय असल्याचे निघेल. नवीन उत्पादनाचा हाच सामान्य आकार असतो, आणि तासभरात ते बांधण्याचा हेतू तो आकार तेव्हा गाठणे आहे जेव्हा बदलणे अजून स्वस्त असते.
बदलणे स्वस्त ठेवणारी गोष्ट म्हणजे सर्व काही अजून सामान्य संपादकातील सामान्य उत्पादन आहे. साइट एक castomUI साइट आहे. बोर्ड एक dash-b बोर्ड आहे. वर्कफ्लो castomFLOW वर्कफ्लो आहेत. केवळ जनरेटरच संपादित करू शकेल अशा स्वरूपात काहीही तयार केले गेले नाही.
आकडे एकाच बोर्डावर परत येतात
ऑर्डर, साइनअप, प्रत्युत्तरे, मोहीम निकाल, ब्लॉग रहदारी, आणि जे चार-पाच आकडे या विशिष्ट उत्पादनाच्या जिवंतपणाचा निर्णय घेतात ते सर्व. हे सर्व त्या dash-b बोर्डावर जाते जो त्यावर काही ठेवण्यासारखे असण्यापूर्वीच आखला गेला होता.
तो बोर्ड चौथ्या महिन्याऐवजी तिसऱ्या टप्प्यात का उभा राखला गेला याचे कारण बरोबर हाच टप्पा आहे. पहिला महिना हा तो महिना आहे ज्याचे आकडे दुसरा महिना असेल की नाही हे ठरवतात, आणि मोजमाप नसलेला महिना म्हणजे नंतर आपण ज्याविरुद्ध युक्तिवाद करू शकत नाही असा महिना आहे.
हा टप्पा ज्या प्रश्नाची उत्तरे देण्यासाठी अस्तित्वात आहे: "आपण कसे चाललो आहोत", ज्याचे अंदाज सर्वांना बसतात, नाही — तर "गेल्या महिन्यात आपण सुरू केलेल्या सहा गोष्टींपैकी कोणती ठेवण्यासारखी आहे". त्याला अंकगणित लागते, आणि अंकगणिताला आकडे त्या वेळीच जमा केले गेले हवेत.
- 1लीड कुठून आल्याप्रत्येक स्रोत आल्याक्षणीपासून जतन केला जातो, एक-एक लिंकपर्यंत.
- 2मोहिमेने काय केलेप्रत्येक टप्प्यानुसार, प्रत्येक शाखेनुसार. जी शाखा काहीही करत नाही तीही समाविष्ट — तीच उपयोगी असते.
- 3मजकुराने काय केलेअपेक्षेप्रमाणे हळूहळू. हा आकडा तीन महिन्यांपूर्वी तपासू नये, असा आकडा आहे.
- 4वर्कफ्लोजनी काय वाचवलेरन्स आणि प्रत्येक रनने बदललेली हातची कामगिरी. बहुतेक वेळा महिन्याचा आश्चर्याचा आकडा असतो.
- ·काय बदलावेदोन गोष्टी, दहा नाही. एका महिन्यात दहा बदल असतील तर कोणता बदल यशस्वी झाला हे सांगता येत नाही.
एक बोर्डपहिल्या दिवसापासून गोळा केलेले
दुसऱ्या महिन्यात कल्पनेला ती प्रत्यक्षात काय आहे हे समजते.
काय सतत चालू राहते
बैठकीशिवाय चालू राहणाऱ्या चार गोष्टी
वर्कफ्लो वास्तवाचे अनुसरण करतात
जो टप्पा महत्त्वाचा ठरला त्याला अधिक काळजी मिळते; ज्याने कोणीही करत नसलेले काम स्वयंचलित केले तो काढला जातो. चालू वर्कफ्लोमध्ये बदल केल्याने त्यात असलेल्या कोणालाही व्यत्यास येत नाही, त्यामुळे हे स्थलांतर नव्हे तर मंगळवारचे दुपारचे काम असते.
मोहिमा शिकतात
मालिका लोकांनी गेल्या वेळी काय केले यावर शाखा फुटतात. जी विषयपंक्ती चालली ती डीफॉल्ट होते; जो विभाग कधीही काही उघडत नाही त्याला पाठवणे थांबते, जे एकीकडे सभ्यता आणि दुसरीकडे गणित आहे.
मजकूर संचयी होतो
योजना तीन ते सहा महिने चालते, कारण मजकूर या कालावधीतच फळ देतो. साप्ताहिक आणि मासिक अहवाल काय पाठवले गेले आणि त्याचा काय परिणाम झाला हे सांगतात, त्यामुळे निर्णय मूडवर नव्हे तर पुराव्यावर होतो.
CRM अधिक घनदाट होते
प्रत्येक संभाषण त्याच्या संबंधित संपर्काला जोडलेले राहते. सहा महिन्यांनी दुसरा कॉल उबदार सुरू होतो, कारण पहिला कॉल लिहिला गेला होता — मोहिमेपूर्वी CRM आधी उभारले जाण्याचे हेच मुख्य कारण आहे.
पुढील कल्पना कधी सुरू करावी
बहुतेक वेळा आरामदायक वाटण्यापेक्षा लवकर. तासभराच्या पाइपलाइनचा रोचक परिणाम असा नाही की एक कल्पना लवकर बनते; तर तो असा आहे की कल्पना तपासण्याचा खर्च इतका कमी होतो की एका व्यक्तीसाठी कल्पनांचे पोर्टफोलिओ ठेवणे वाजवी होते.
ज्यामुळे गणित अस्वस्थ करणाऱ्या पण उपयोगी दिशेने बदलते: चाचणीचा खर्च इतका कमी असताना, चालू ठेवावयाच्या कल्पनांची योग्य संख्या एकापेक्षा जास्त असते, आणि एखादी कल्पना थांबवण्याची योग्य वेळ अहंकाराला जमणार त्यापेक्षा बरीच लवकर असते. खरी वेबसाइट, खरी मोहिमा आणि खरे इनबॉक्स घेऊन एक वाजवी महिना झाल्यावरही काहीही न देणारे उत्पादन आपल्याला काहीतरी सांगत असते. ते मान्य करणे हे कठीण भाग आहे; त्यात पाइपलाइन मदत करू शकत नाही.
जे ते करू शकते ते म्हणजे पुढील कल्पनेचा खर्च एका दुपारपुरता कमी करणे, आणि गुंतवणूकीचा अडचणीत अडकलेला खर्च (संक कॉस्ट) यावरील हाच एकमेव प्रामाणिक उपाय आजपर्यंत कोणाला सापडला आहे.