Ötödik szakasz
Az óra a könnyű rész. Ez itt a többi.
Egy ötlet, amely ebéd előtt termelésbe került, még mindig meg kell érdemelje a második hónapját. Az ötödik szakasz az, amely megmarad: a számok visszakerülnek a műszerfalra, a munkafolyamatok velük együtt változnak, a kampány tanul abból, amit az emberek tettek, és a tartalomterv fut tovább, akár ihletett érez bárki, akár nem.
Az első órában semmi sem szent. A weboldal át lesz írva, az ár változni fog, a munkafolyamatok fele kiderül, hogy rossz lépést automatizál, és az egyik kiderül, hogy maga az egész üzlet. Ez egy új termék normális alakja, és az óra alatt való megépítés célja, hogy ezt az alakot akkor érje el, amikor még olcsó változtatni.
Amit a változtatás olcsóvá tesz, az az, hogy minden továbbra is normális termék egy normális szerkesztőben. A weboldal egy castomUI oldal. A tábla egy dash-b tábla. A munkafolyamatok castomFLOW munkafolyamatok. Semmi sem generáltatott olyan formába, amelyet csak egy generátor tudna szerkeszteni.
A számok egy táblához érkeznek vissza
Rendelések, feliratkozások, válaszok, kampányeredmények, blogforgalom, és bármi más a négy-öt szám közül, amelytől ez a konkrét termék függ. Mindez abba a dash-b táblába kerül, amelyet még azelőtt terveztek meg, hogy lett volna mit rátenni.
Az, hogy ez a tábla a harmadik szakaszban került fel, nem a negyedik hónapban, pontosan ennek a szakasznak köszönhető. Az első hónap az, amelynek számai eldöntik, lesz-e második hónap, és egy méretlen hónap olyan hónap, amellyel utólag nem lehet vitatkozni.
A kérdés, amelyre ez a szakasz válaszolni hivatott: nem az, hogy „hogy állunk”, amire mindenki tud találgatni, hanem az, hogy „a múlt hónapban bekapcsolt hat dolog közül melyiket érdemes megtartani”. Ehhez számolás kell, és a számoláshoz az kell, hogy a számokat akkor gyűjtötték, amikor történtek.
- 1Honnan jöttek a potenciális ügyfelekForrás megőrizve attól a pillanattól, amikor mindegyik megérkezett, egészen az egyes linkig.
- 2Mit tett a kampányLépésenként, áganként. Beleértve azt az ágat is, amelyik semmit nem tett – ez a hasznos.
- 3Mit tett a tartalomLassan, ahogy elvárt. Ez az a szám, amelyet a harmadik hónap előtt nem szabad megítélni.
- 4Mit spóroltak a munkafolyamatokFuttatások, és az a kézi munka, amelyet mindegyik kiváltott. Általában a hónap meglepetése.
- ·Mit érdemes módosítaniKét dolgot, nem tízet. Egy hónap, amelyben tíz változtatás történik, nem tudja megmondani, melyik vált be.
Egyetlen táblaGyűjtve az első naptól kezdve
A második hónapban derül ki, milyen ötlet valójában.
Ami tovább mozog
Négy dolog, amely meggyűlés nélkül is folytatódik
A munkafolyamatok követik a valóságot
A lépés, amelyről kiderült, hogy számít, gondosabb lesz; az pedig, amelyik olyat automatizált, amit senki sem csinál, törlésre kerül. Egy élő munkafolyamat szerkesztése nem zavarja meg azokat, akik már benne vannak, így ez egy kedd délután, nem pedig egy migráció.
A kampányok tanulnak
A sorozatok azon ágaznak, hogy az emberek mit tettek legutóbb. A működő tárgysor lesz az alapértelmezett; a szegmens, amely soha semmit nem nyit meg, kikerül a levelezési listából – ami udvariasság és számtan egyszerre.
A tartalom kamatozik
A terv három-hat hónapra szól, mert ezen a távon fizet ki a tartalom. A heti és havi jelentések elmondják, mi ment ki és mit hozott, így bizonyíték alapján lehet megítélni, nem hangulat alapján.
A CRM egyre sűrűbb lesz
Minden beszélgetés ott marad annál a kapcsolatnál, akihez tartozik. Hat hónap után a második hívás meleg hangulatban indul, mert az elsőről készült feljegyzés – ez az egész oka annak, hogy a CRM a kampány előtt került be.
Mikor érdemes elindítani a következő ötletet
Általában hamarabb, mint amennyire kényelmes. Az egyórás folyamat érdekes következménye nem az, hogy egy ötlet gyorsan elkészül; hanem az, hogy egy ötlet tesztelésének költsége annyira lecsökken, hogy egy portfólió már ésszerű dolog lesz egyetlen ember számára.
Ez a számtant kellemetlen, de hasznos irányba változtatja: ennyire alacsony tesztköltség mellett a helyes számú párhuzamosan futó ötlet egynél több, és a helyes időpont egy ötlet leállítására jóval korábbi, mint amennyire a büszkeség engedi. Egy termék, amely egy tisztességes hónapot kapott valódi weboldallal, valódi kampánnyal és valódi postafiókkal, és semmit nem hozott, valami fontosat közölt Önnel. Elhinni ezt a nehéz rész; ebben a folyamat nem tud segíteni.
Amit tehet, az az, hogy a következő egy délutánba kerüljön – ez az egyetlen őszinte ellenszer a belesült költségre, amit valaha találtak.