Vállalati stúdiók és alapok
Ha egy teszt egy délutánba kerül, a rövidlistából csővezeték lesz
Egy stúdió korlátja sosem az ötletek hiánya volt. Az, hogy egy ötlet rendes validálása egy negyedévbe és egy csapatba kerül, ezért harminc jelöltet vitatnak meg egy szobában, és négyet építenek meg – és a kiválasztást a legjobb érvekkel rendelkező emberek végzik, nem a piac.
Egy stúdió gazdaságtana a portfólió gazdaságtana: a legtöbb kísérlet megbukik, a nyertesek mindent kifizetnek, és az egész modell elegendő kísérleten múlik. Bármi, ami csökkenti egy kísérlet költségét, többet változtat a modellen, mint bármi, ami a találati arányt javítja, mert a kísérletek kamatoznak, az ösztön nem.
Amit makacsul drágának hagytak, az nem az építés – az évek óta olcsóbbodik –, hanem minden körülötte: a márka, a weboldal, a mérés, a megkeresés, a beérkező levelek, az első kampány. Ezek azok, amelyek az építményt olyanná teszik, amire a piac valóban reagálhat, és mindig hetekbe kerültek ötletenként, minden ötletnél, nulláról.
Harminc jelölt, két hét, valódi bizonyíték
Az érdekes gyakorlat nem egy ötlet gyorsabb futtatása. Hanem a teljes rövidlista futtatása – minden jelölté, amely túléste a szobát –, és hagyni, hogy a piac rangsorolja őket a megbeszélés helyett.
Mindegyik kap egy nevet, egy írásos esetet, egy weboldalt, egy vezérlőpultot és egy kis kampányt valódi közönségnek. Két héttel később kész egy táblázat arról, hogy mindegyik mit hozott: válaszokat, feliratkozásokat, csendet. A táblázat nem ítélet, és egy jó ötlet az első két hetében teljesen hétköznapi okokból nem hozhat semmit – de ez bizonyíték, és a bizonyíték egy magabiztos emberekkel teli szobában aránytalanul sokat ér.
A figyelendő hibamód: egy stúdió, amely harminc ötletet futtat, és egyiknek sem ad második hónapot, egy gépet épít halott landing oldalak generálására. A csővezeték a kezdés költségét csökkenti; a befejezését nem, és a befejezésen van még mindig a hozam.
- 11. nap – a rövidlistaHarminc jelölt, mindegyiket két bekezdésben írja le az, aki a legfőbb szószólója volt.
- 21. nap – kurátoriálásKilenc nem éli túl a saját írásos esetét. Ez kilenc meg nem költött negyedév.
- 32–3. nap – megépítveHuszonegy weboldal, tábla és munkafolyamat-készlet. Mindegyik ugyanannyi délután alatt.
- 44. nap – kifelé irányítvaHuszonegy CRM készenlétben, huszonegy kis kampány valódi közönségeknek.
- 514. nap – a táblázatHárom beszélgetéseket hozott. Kettő pénzt hozott. Tizenhat csendet hozott.
- ·Mi történik ezutánAz öt kap embereket, költségvetést és második hónapot. A tizenhat ünnepélyes keretek nélkül lezárásra kerül, és ez a lényeg.
A piac rangsorolNem a szoba
Tíz ötlet negyedévenként, és kilencnek gyorsan meg kell halnia.
Mi változik szerkezetileg
Négy következmény, amit érdemes megtervezni
A kiválasztás kikerül az épületből
A legjobb szószólóval rendelkező ötlet nem győzi le automatikusan a legjobb piaccal rendelkezőt. Ez pontosan egy megbeszélésen kellemetlen, azután hasznos.
A leölés olcsóbb lesz
Egy ötlet, amiben csak egy délután van, a bizonyítékok alapján lezárható. Egy ötlet, amiben egy negyedév és három ember van, megkapja a védőit, és a védett ötletek körülbelül egy évvel túlélik a bizonyítékaikat.
Az mérés egységes
Minden jelölt ugyanazt a dashboardot állítja fel az első napon, így a kéthetes táblázat összemérhetőket hasonlít össze. A portfólió-összehasonlítás általában azért bukik meg, mert minden cég másképp mérte önmagát.
A szűk keresztmetszet áthelyeződik
A figyelemre. Huszonegy élő kísérlethez kell valaki, aki huszonegy beérkező üzenetet olvas, és azok a stúdiók fognak mellélőni, akik a bevezetést kezelték célvonalnak.
Mit bizonyít és mit nem bizonyít egy kéthetes csend
Nem bizonyítja, hogy az ötlet rossz. Rengeteg jó vállalkozás láthatatlan az első hat hónapjában, különösen azok, amelyek éves ciklusban vásárlóknak adnak el, és egy kis kampány egy kis közönségnek eleve gyenge mérőeszköz.
Amit bizonyít, az szűkebb, de még mindig értékes: hogy ez az ajánlat, így leírva, ennek a közönségnek, ezen az áron semmit nem hozott, amiben érdemes lett volna elmélyülni. Ez négy változó, amit meg lehet változtatni, nem pedig ítélet a koncepcióról — és a pipeline lehetővé teszi, hogy bármelyik megváltoztatása újabb délután legyen.
Azok a stúdiók fognak hasznot húzni ebből, amelyek minden futást hipotézissel ellátott kísérletként kezelnek, nem bevezetésként. Az eszközök olcsóvá teszik a kísérletet. Arról nincs mondanivalójuk, hogy Ön leírta-e előre, mit várt a bekövetkezésétől — ez marad a különbség egy portfólió és egy gyűjtemény között.