Mga venture studio at pondo
Kapag ang isang test ay nagkakahalaga ng isang hapon, ang shortlist ay nagiging pipeline
Ang hadlang ng isang studio ay hindi kailanman ang mga ideya. Ito ay ang wastong pag-validate ng isa ay nagkakahalaga ng isang quarter at isang team, kaya tatlumpung kandidato ang pinagtatalunan sa isang silid at apat ang itinatayo — at ang pinili ay ginagawa ng mga taong may pinakamagagandang argumento sa halip na ng merkado.
Ang ekonomiya ng isang studio ay ang ekonomiya ng isang portfolio: karamihan sa mga pagtatangka ay nabibigo, ang mga panalo ang nagbabayad sa lahat, at ang buong modelo ay nakasalalay sa sapat na bilang ng mga pagtatangka. Anumang nagpapababa ng halaga ng isang pagtatangka ay nagpapabago sa modelo nang higit pa kaysa sa anumang nagpapabuti ng hit rate, dahil ang mga pagtatangka ay lumalago at ang instinct ay hindi.
Ang matigas na mahal ay hindi ang pagtatayo — iyon ay lumiliit na ng ilang taon — kundi ang lahat ng nakapalibot dito: ang brand, ang site, ang pagsukat, ang outreach, ang inbox, ang unang campaign. Ito ang nagpapagawang tumugon ang merkado sa isang build, at laging nagkakahalaga ito ng mga linggo kada ideya, bawat ideya, mula sa simula.
Tatlumpung kandidato, dalawang linggo, tunay na ebidensya
Ang kawili-wiling ehersisyo ay hindi ang pagpapatakbo ng isang ideya nang mas mabilis. Ito ang pagpapatakbo ng buong shortlist — bawat kandidatong nakaligtas sa silid — at pagpaparanggo sa kanila ng merkado sa halip na ng pulong.
Bawat isa ay may pangalan, nakasulat na kaso, site, dashboard at maliit na campaign sa tunay na audience. Makalipas ang dalawang linggo, may talahanayan ng bunga ng bawat isa: mga sagot, mga signup, katahimikan. Ang talahanayan ay hindi hatol, at ang mabuting ideya ay maaaring walang anuman sa unang dalawang linggo nito sa mga ordinaryong dahilan — ngunit ebidensya ito, at ang ebidensya sa silid na puno ng mayabang na tao ay may halagang hindi makatwiran.
Ang mode ng kabiguan na dapat bantayan: ang studio na nagpapatakbo ng tatlumpung ideya at hindi binibigyan ang alinman ng pangalawang buwan ay nakagawa ng makina sa paggawa ng mga patay na landing page. Binababa ng pipeline ang halaga ng pagsisimula; hindi nito binababa ang halaga ng pagtatapos, at ang pagtatapos pa rin ang lugar ng mga kita.
- 1Araw 1 — ang shortlistTatlumpung kandidato, bawat isa ay inilarawan sa dalawang talata ng taong nagtaguyod nito.
- 2Araw 1 — curationSiyam ang hindi nakaligtas sa kanilang sariling nakasulat na kaso. Iyon ay siyam na quarter na hindi nagastuhan.
- 3Araw 2–3 — itinayoDalawampu't-isang site, board at set ng workflow. Iisang hapon bawat isa.
- 4Araw 4 — itinuro sa labasDalawampu't-isang CRM na nakahanda, dalawampu't-isang maliit na kampanya sa tunay na madla.
- 5Araw 14 — ang talahanayanTatlong nakabuo ng usapan. Dalawa nakabuo ng pera. Labing-anim nakabuo ng katahimikan.
- ·Ano ang susunod na mangyayariAng lima ay makakakuha ng tao, badyet at pangalawang buwan. Ang labing-anim ay isasara nang walang seremonya, at iyon nga ang punto.
Niranggo ng merkadoHindi ng silid
Sampang ideya kada quarter, at siyam sa mga ito ay dapat mamatay nang mabilis.
Ano ang magbabago sa istruktura
Apat na kahihinatnan na bantay-sala
Ang pagpili ay lumalabas ng gusali
Ang ideyang may pinakamahusay na tagasuporta ay hindi na awtomatikong tatalo sa ideyang may pinakamahusay na merkado. Nakakapanakit ito nang eksaktong isang pulong lamang at kapaki-pakinabang pagkatapos.
Lumiliit ang gastos ng pagpatay
Ang ideyang kayang tapusin sa isang hapon ay maisasara batay sa ebidensya. Ang ideyang kumakain ng isang quarter at tatlong tao ay nakakakuha ng tagapagtanggol, at ang mga ideyang pinagtatanggol ay nabubuhay nang mga isang taon lampas sa kanilang ebidensya.
Pantay-pantay ang pagsukat
Bawat kandidato ay nagtatayo ng parehong dashboard sa unang araw, kaya't ang talahanayan ng dalawang linggo ay nagkukumpara ng magkatumbas. Karaniwang nabibigo ang paghahambing ng portfolio dahil iba-iba ang paraan ng pagsukat ng bawat kompanya.
Lumilipat ang bottleneck
Sa atensyon. Dalawampu't-isang buhay na eksperimento ang nangangailangan ng taong nagbabasa ng dalawampu't-isang inbox, at ang mga studio na magkakamali dito ang mga ituring ang paglunsad bilang finish line.
Ano ang pinatutunayan at hindi pinatutunayan ng dalawang linggong katahimikan
Hindi nito pinatutunayang masama ang ideya. Maraming magandang negosyo na hindi nakikita sa unang anim na buwan, lalo na ang nagbebenta sa mga taong bumibili kada taon, at ang maliit na kampanya sa maliit na madla ay mahinang instrumento sa mismong disenyo.
Ang pinatutunayan nito ay mas makitid ngunit may halaga pa rin: na ang alok na ito, inilarawan sa ganitong paraan, sa madlang ito, sa presyong ito, ay walang anumang bunga na bantay-sala. Iyon ay apat na variable na mababago sa halip na hatol sa konsepto — at ginagawa ng pipeline na isa pang hapon ang pagbabago ng alinman sa mga ito.
Ang mga studio na makakakuha ng halaga dito ang mga ituturing ang bawat takbo bilang eksperimentong may nakakabit na hipotesis, sa halip na paglunsad. Ginagawang mura ng mga kagamitan ang eksperimento. Walang silbi ito tungkol sa kung nasulat mo ba ang inaasahan mong mangyari bago pa ito, na nananatiling pagkakaiba ng portfolio at ng koleksyon.