Venchur studiyalari va fondlar
Test bitta tushlik vaqtini tursa, qisqa ro'yxat quvur liniyasiga aylanadi
Studiyaning cheklovi hech qachon g'oyalar bo'lmagan. Muammo shundaki, bittasini to'g'ri tekshirish bitta chorak va jamoani talab qiladi, shuning uchun o'ttiz nomzod xonada muhokama qilinadi va to'rttasi quriladi — va tanlov eng yaxshi dalillar bilan gapiradigan odamlar tomonidan qilinadi, bozor tomonidan emas.
Studiya iqtisodiyoti portfel iqtisodiyotidir: ko'pchilik urinishlar muvaffaqiyatsiz bo'ladi, g'oliblar hamma narsani to'laydi va butun model yetarli urinishga bog'liq. Bitta urinishning narxini pasaytiradigan har qanday narsa modelni urinish muvaffaqiyat darajasini oshiradigan har qanday narsadan ko'proq o'zgartiradi, chunki urinishlar murakkablashadi, instinkt esa yo'q.
Qattiq qimmat bo'lib qolgan narsa qurish emas — u yillar davomida arzonlashib bormoqda — balki uning atrofidagi hamma narsa: brend, sayt, o'lchov, targ'ib, inbox, birinchi kampaniya. Aynan ular qurilishni bozor haqiqatan javob bera oladigan narsaga aylantiradi va ular har g'oya uchun, har bir g'oyada, noldan haftalar turadi.
O'ttiz nomzod, ikki hafta, haqiqiy dalillar
Qiziqarli mashq bitta g'oyani tezroq ishga tushirish emas. Butun qisqa ro'yxatni — xonadan omon qolgan har bir nomzodni — ishga tushirish va ularni uchrashuv emas, bozor tomonidan reytinglashdir.
Har biri nom, yozma asos, sayt, boshqaruv paneli va haqiqiy auditoriyaga kichik kampaniya oladi. Ikki haftadan keyin har biri nima berdi: javoblar, ro'yxatdan o'tishlar, jimlik — jadvali bo'ladi. Jadval hukm emas va yaxshi g'oya birinchi ikki haftasida mutlaqo oddiy sabablarga ko'ra hech narsa bermasligi mumkin — lekin bu dalil, va ishonchli odamlar xonasidagi dalil maqbul darajadan ortiq qimmatdir.
Kuzatish kerak bo'lgan muvaffaqiyatsizlik rejimi: o'ttizta g'oyani ishga tushirib, hech biriga ikkinchi oy bermaydigan studiya o'lik landing sahifalar yaratish mashinasini qurgan bo'ladi. Quvur liniyasi boshlash narxini pasaytiradi; tugatish narxini pasaytirmaydi, va daromadlar baribir tugatishda.
- 11-kun — qisqa ro'yxatO'ttiz nomzod, ularning har biri uni qo'llab-quvvatlagan kishi tomonidan ikki paragraf bilan tasvirlangan.
- 21-kun — saralashTo'qqiztasi o'z yozma asosidan o'tmaydi. Bu to'qqizta chorak sarflanmagan demakdir.
- 32–3-kunlar — qurilganYigirma bitta sayt, doska va ish oqimi to'plamlari. Har biri bir xil tushlik vaqtida.
- 44-kun — tashqariga yo'naltirilganYigirma bitta CRM kutish holatida, haqiqiy auditoriyalarga yigirma bitta kichik kampaniya.
- 514-kun — jadvalUchtasi suhbatlar berdi. Ikkalasi pul berdi. O'n oltitasi jimlik berdi.
- ·Keyin nima bo'ladiBeshligi odamlar, byudjet va ikkinchi oy oladi. O'n oltiligi marosimsiz yopiladi — bu asl maqsaddir.
Bozor tomonidan reytinglanganXona tomonidan emas
Chorakda o'n g'oya, va to'qqiztasi tez o'lishi kerak.
Strukturaviy nima o'zgaradi
Rejalashtirishga arziydigan to'rtta oqibat
Tanlov binodan tashqariga chiqib ketdi
Eng yaxshi chempionga ega g'oya, eng yaxshi bozorga ega g'oyani avtomatik ravishda yengib o'tishni to'xtatadi. Bu noqulaylik aynan bitta uchrashuvda seziladi, so'ng esa foyda keltiradi.
O'chirib tashlash arzonlashadi
Ichida bitta tushlik bor g'oyani dalillarga tayanib yopish mumkin. Ichida bir chorak va uch kishi bor g'oya esa himoyachilarga ega bo'ladi, va himoyalangan g'oyalar dalillaridan taxminan bir yil uzoq yashaydi.
O'lchov yagona
Har bir nomzod birinchi kunning o'zida bir xil panelni tayyorlaydi, shu sababli ikki haftalik jadvalda bir xil narsalar bir-biri bilan solishtiriladi. Portfel solishtiruvi odatda shundan muvaffaqiyatsizlikka uchraydiki, har bir kompaniya o'zini har xil o'lchagan.
Tuboq ko'chadi
E'tiborga. Yigirma bir tirik tajriba uchun kimdir yigirma bir pochtani o'qib turishi kerak, va buni noto'g'ri tushungan studiyalar — ishga tushirishni finish chizig'i deb hisoblagan studiyalar bo'ladi.
Ikki haftalik sukut nima isbotlaydi va nima isbotlamaydi
Bu g'oyaning yomonligini isbotlamaydi. Ko'pgina yaxshi bizneslar dastlabki olti oy davomida ko'rinmaydi, ayniqsa yillik siklda xarid qiladigan odamlarga sotadiganlari, va kichik auditoriyaga qilingan kichik kampaniya o'z tabiatiga ko'ra kuchsiz vositadir.
U isbotlaydigan narsa torroq, ammo baribir qimmatli: bu taklif, aynan shu tarzda bayon etilib, aynan shu auditoriyaga, aynan shu narxda taqdim etilib, kuzatib borishga arziydigan hech narsa bermadi. Bu tushunchaga berilgan hukm emas, balki o'zgartirish mumkin bo'lgan to'rtta o'zgaruvchi — va quvur liniyasi ulardan birortasini o'zgartirishni yana bir tushlikka aylantiradi.
Bundan foyda olgan studiyalar — har bir yurishni ilova qilingan gipotezali tajriba sifatida ko'ruvchi studiyalar bo'ladi, ishga tushirish sifatida emas. Vositalar tajribani arzon qiladi. U oldindan nima bo'lishini kutganingizni yozib qo'yganingiz yoki yo'q qo'yganingiz haqida hech narsa demaydi, bu esa portfel va to'plam o'rtasidagi farq bo'lib qolaveradi.