ವೆಂಚರ್ ಸ್ಟುಡಿಯೋಗಳು ಮತ್ತು ನಿಧಿಗಳು
ಒಂದು ಪರೀಕ್ಷೆಗೆ ಒಂದು ಮಧ್ಯಾಹ್ನ ಖರ್ಚಾದಾಗ, ಕಿರುಪಟ್ಟಿ ಒಂದು ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ಆಗುತ್ತದೆ
ಸ್ಟುಡಿಯೊ ಒಂದರ ನಿರ್ಬಂಧ ಎಂದಾದರೂ ಆಲೋಚನೆಗಳಲ್ಲ. ಒಂದನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ಒಂದು ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಮತ್ತು ಒಂದು ತಂಡ ಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದೇ ಅದು — ಹೀಗಾಗಿ ಮುಪ್ಪತ್ತು ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಒಂದು ಕೋಣೆಯಲ್ಲಿ ಚರ್ಚೆ ನಡೆಯುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಾಲ್ಕು ನಿರ್ಮಾಣವಾಗುತ್ತವೆ — ಮತ್ತು ಆ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವುದು ಉತ್ತಮ ವಾದಗಳುಳ್ಳವರು, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲ.
ಸ್ಟುಡಿಯೊ ಒಂದರ ಆರ್ಥಿಕತೆ ಎಂದರೆ ಹೂಡಿಕೆ ಸಮೂಹದ ಆರ್ಥಿಕತೆ: ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ವಿಫಲವಾಗುತ್ತವೆ, ಗೆಲುವುಗಳು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಪಾವತಿಸುತ್ತವೆ, ಮತ್ತು ಸಾಕಷ್ಟು ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ಸಿಗುವುದೇ ಮಾದರಿಯ ಅಡಿಪಾಯ. ಒಂದು ಪ್ರಯತ್ನದ ವೆಚ್ಚ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಯಾವುದೇ ವಸ್ತು, ಯಶಸ್ಸಿನ ಪ್ರಮಾಣ ಸುಧಾರಿಸುವ ಯಾವುದಕ್ಕಿಂತಲೂ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತದೆ — ಏಕೆಂದರೆ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ಸಂಯೋಜಿತವಾಗುತ್ತವೆ, ಅಂತರ್ದೃಷ್ಟಿ ಅಲ್ಲ.
ಹಠಾತ್ತನೆ ದುಬಾರಿಯಾಗಿ ಉಳಿದಿರುವುದು ನಿರ್ಮಾಣವಲ್ಲ — ಅದು ವರ್ಷಗಳಿಂದ ಅಗ್ಗವಾಗುತ್ತಲೇ ಇದೆ — ಬದಲು ಅದರ ಸುತ್ತಮುತ್ತಿನ ಎಲ್ಲವೂ: ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್, ಸೈಟ್, ಮಾಪನ, ಪ್ರಸಾರ, ಇನ್‌ಬಾಕ್ಸ್, ಮೊದಲ ಪ್ರಚಾರ. ನಿರ್ಮಾಣವನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಬಲ್ಲ ವಸ್ತುವಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವುದು ಇವೇ, ಮತ್ತು ಇವು ಯಾವಾಗಲೂ ಪ್ರತಿ ಆಲೋಚನೆಗೆ, ಪ್ರತಿ ಆಲೋಚನೆಗೂ, ಶೂನ್ಯದಿಂದ ವಾರಗಳ ವೆಚ್ಚ ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿವೆ.
ಮುಪ್ಪತ್ತು ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳು, ಎರಡು ವಾರಗಳು, ನಿಜವಾದ ಸಾಕ್ಷ್ಯ
ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಅಭ್ಯಾಸ ಒಂದು ಆಲೋಚನೆಯನ್ನು ವೇಗವಾಗಿ ನಡೆಸುವುದಲ್ಲ. ಇಡೀ ಕಿರುಪಟ್ಟಿಯನ್ನು — ಕೋಣೆಯಲ್ಲಿ ಉಳಿದ ಪ್ರತಿ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯನ್ನೂ — ನಡೆಸಿ, ಅವುಗಳನ್ನು ಸಭೆಯ ಬದಲು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಶ್ರೇಣೀಕರಿಸಲು ಬಿಡುವುದು.
ಪ್ರತಿಯೊಂದಕ್ಕೂ ಒಂದು ಹೆಸರು, ಬರೆದ ಪ್ರಕರಣ, ಒಂದು ಸೈಟ್, ಒಂದು ಡ್ಯಾಶ್‌ಬೋರ್ಡ್ ಮತ್ತು ನಿಜವಾದ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ಒಂದು ಚಿಕ್ಕ ಪ್ರಚಾರ ಸಿಗುತ್ತದೆ. ಎರಡು ವಾರಗಳ ನಂತರ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಏನು ನೀಡಿತು ಎಂಬ ಒಂದು ಕೋಷ್ಟಕ ಸಿಗುತ್ತದೆ: ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳು, ನೋಂದಣಿಗಳು, ಮೌನ. ಆ ಕೋಷ್ಟಕ ತೀರ್ಪಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಆಲೋಚನೆಯು ಸಾಮಾನ್ಯ ಕಾರಣಗಳಿಂದ ಮೊದಲ ಎರಡು ವಾರಗಳಲ್ಲಿ ಏನೂ ನೀಡದಿರಬಹುದು — ಆದರೆ ಅದು ಸಾಕ್ಷ್ಯ, ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸದ ಜನರ ಕೋಣೆಯಲ್ಲಿ ಸಾಕ್ಷ್ಯಕ್ಕೆ ಅಸಾಧಾರಣ ಮೌಲ್ಯವಿರುತ್ತದೆ.
ಗಮನಿಸಬೇಕಾದ ವೈಫಲ್ಯದ ಮಾದರಿ: ಮುಪ್ಪತ್ತು ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸಿ ಯಾವುದಕ್ಕೂ ಎರಡನೇ ತಿಂಗಳು ನೀಡದ ಸ್ಟುಡಿಯೊ, ಸತ್ತ ಲ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಪುಟಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಯಂತ್ರವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿದೆ. ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ಆರಂಭಿಸುವ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ; ಮುಗಿಸುವ ವೆಚ್ಚವನ್ನಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಲಾಭ ಇರುವುದು ಇನ್ನೂ ಮುಗಿಸುವಲ್ಲಿಯೇ.
- 1ದಿನ 1 — ಕಿರುಪಟ್ಟಿಮುಪ್ಪತ್ತು ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳು, ಪ್ರತಿಯೊಂದನ್ನೂ ಅದನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಿದವರು ಎರಡು ಪ್ಯಾರಾಗ್ರಾಫ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ವಿವರಿಸಿದ್ದಾರೆ.
- 2ದಿನ 1 — ಆಯ್ಕೆಒಂಬತ್ತು ತಮ್ಮದೇ ಬರೆದ ಪ್ರಕರಣದಲ್ಲಿ ಉಳಿಯುವುದಿಲ್ಲ. ಅಂದರೆ ಒಂಬತ್ತು ತ್ರೈಮಾಸಿಕಗಳ ಖರ್ಚು ಉಳಿದಿದೆ.
- 3ದಿನ 2–3 — ನಿರ್ಮಾಣಇಪ್ಪತ್ತೊಂದು ಸೈಟ್‌ಗಳು, ಬೋರ್ಡ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಪ್ರವಾಹ ಸಮೂಹಗಳು. ಪ್ರತಿಯೊಂದಕ್ಕೂ ಒಂದೇ ಮಧ್ಯಾಹ್ನ.
- 4ದಿನ 4 — ಹೊರಗೆ ನಿರ್ದೇಶನಇಪ್ಪತ್ತೊಂದು CRM ಗಳು ಸಿದ್ಧವಾಗಿವೆ, ನಿಜವಾದ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ಇಪ್ಪತ್ತೊಂದು ಚಿಕ್ಕ ಪ್ರಚಾರಗಳು.
- 5ದಿನ 14 — ಕೋಷ್ಟಕಮೂರು ಸಂಭಾಷಣೆಗಳನ್ನು ನೀಡಿದವು. ಎರಡು ಹಣವನ್ನು ನೀಡಿದವು. ಹದಿನಾರು ಮೌನವನ್ನು ನೀಡಿದವು.
- ·ಮುಂದೆ ಏನಾಗುತ್ತದೆಐದಕ್ಕೆ ಜನ, ಬಜೆಟ್ ಮತ್ತು ಎರಡನೇ ತಿಂಗಳು ಸಿಗುತ್ತದೆ. ಹದಿನಾರು ವಿಧ್ಯುಕ್ತ ವಿಧಾನವಿಲ್ಲದೆ ಮುಚ್ಚಲ್ಪಡುತ್ತವೆ — ಇದೇ ಉದ್ದೇಶ.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಿಂದ ಶ್ರೇಣೀಕೃತಕೋಣೆಯಿಂದ ಅಲ್ಲ
ತ್ರೈಮಾಸಿಕಕ್ಕೆ ಹತ್ತು ಆಲೋಚನೆಗಳು, ಮತ್ತು ಒಂಬತ್ತು ಬೇಗ ಸಾಯಬೇಕು.
ರಚನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಏನು ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ
ಯೋಜಿಸಲು ಯೋಗ್ಯವಾದ ನಾಲ್ಕು ಪರಿಣಾಮಗಳು
ಆಯ್ಕೆ ಕಟ್ಟಡದ ಹೊರಗೆ ಚಲಿಸುತ್ತದೆ
ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಬೆಂಬಲಿಗರುಳ್ಳ ಆಲೋಚನೆ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯುಳ್ಳ ಆಲೋಚನೆಯನ್ನು ಮೀರಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಇದು ಒಂದೇ ಒಂದು ಸಭೆಗೆ ಅಹಿತಕರ ಮತ್ತು ನಂತರ ಉಪಯುಕ್ತ.
ಕೊಲ್ಲುವುದು ಅಗ್ಗವಾಗುತ್ತದೆ
ಮಧ್ಯಾಹ್ನ ಮಾತ್ರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಆಲೋಚನೆಯನ್ನು ಸಾಕ್ಷ್ಯದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮುಚ್ಚಬಹುದು. ಒಂದು ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಮತ್ತು ಮೂವರು ಜನರನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಆಲೋಚನೆಗೆ ರಕ್ಷಕರು ಸಿಗುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು ರಕ್ಷಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಆಲೋಚನೆಗಳು ತಮ್ಮ ಸಾಕ್ಷ್ಯವನ್ನು ಸುಮಾರು ಒಂದು ವರ್ಷ ಮೀರಿ ಬದುಕುತ್ತವೆ.
ಅಳತೆ ಏಕರೂಪವಾಗಿದೆ
ಪ್ರತಿ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯೂ ಮೊದಲ ದಿನದಂದೇ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಡ್ಯಾಶ್‌ಬೋರ್ಡ್ ಅನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಎರಡು ವಾರಗಳ ಕೋಷ್ಟಕ ಒಂದೇ ರೀತಿಯದನ್ನು ಒಂದೇ ರೀತಿಯದೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಸುತ್ತದೆ. ಪೋರ್ಟ್‌ಫೋಲಿಯೊ ಹೋಲಿಕೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವಿಫಲವಾಗುವುದು ಪ್ರತಿ ಕಂಪನಿಯೂ ತನ್ನನ್ನು ತಾನು ಬೇರೆ ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಅಳೆದುಕೊಂಡಿದ್ದರಿಂದ.
ಸಂಕೋಲೆನೆ ಸ್ಥಳಾಂತರಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ
ಗಮನದ ಕಡೆಗೆ. ಇಪ್ಪತ್ತೊಂದು ಸಕ್ರಿಯ ಪ್ರಯೋಗಗಳಿಗೆ ಇಪ್ಪತ್ತೊಂದು ಇನ್‌ಬಾಕ್ಸ್‌ಗಳನ್ನು ಓದುವವರು ಬೇಕು, ಮತ್ತು ಇದನ್ನು ತಪ್ಪಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡ ಸ್ಟುಡಿಯೊಗಳೇ ಲಾಂಚ್ ಅನ್ನು ಗುರಿರೇಖೆ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಿದವು.
ಎರಡು ವಾರಗಳ ಮೌನ ಏನನ್ನು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಏನನ್ನು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸುವುದಿಲ್ಲ
ಇದು ಆಲೋಚನೆ ಕೆಟ್ಟದ್ದು ಎಂದು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಅನೇಕ ಒಳ್ಳೆಯ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಮೊದಲ ಆರು ತಿಂಗಳು ಅಗೋಚರವಾಗಿರುತ್ತವೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ವಾರ್ಷಿಕ ಚಕ್ರದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸುವ ಜನರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವವು, ಮತ್ತು ಸಣ್ಣ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ಸಣ್ಣ ಪ್ರಚಾರವು ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿಯೇ ದುರ್ಬಲ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ.
ಇದು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸುವುದು ಸಂಕುಚಿತವಾಗಿದ್ದರೂ ಇನ್ನೂ ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿದೆ: ಈ ರೀತಿ ವಿವರಿಸಲಾದ, ಈ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ, ಈ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿರುವ ಈ ಕೊಡುಗೆ ಹಿಂಬಾಲಿಸಲು ಯೋಗ್ಯವಾದ ಏನನ್ನೂ ಉತ್ಪಾದಿಸಲಿಲ್ಲ ಎಂಬುದು. ಇದು ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯ ಬಗ್ಗೆ ತೀರ್ಪಲ್ಲ, ಬದಲಿಸಬೇಕಾದ ನಾಲ್ಕು ಅಂಶಗಳು — ಮತ್ತು ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ಬದಲಾಯಿಸಲು ಇನ್ನೊಂದು ಮಧ್ಯಾಹ್ನ ಮಾತ್ರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.
ಇದರಿಂದ ಮೌಲ್ಯ ಪಡೆಯುವ ಸ್ಟುಡಿಯೊಗಳು ಪ್ರತಿ ರನ್ ಅನ್ನೂ ಲಾಂಚ್ ಎಂದಲ್ಲ, ಹೈಪೋಥಿಸಿಸ್ ಜೊತೆಗಿನ ಪ್ರಯೋಗವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸುವವು. ಸಾಧನಗಳು ಪ್ರಯೋಗವನ್ನು ಅಗ್ಗವಾಗಿಸುತ್ತವೆ. ನೀವು ಏನಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿದ್ದನ್ನು ಮೊದಲೇ ಬರೆದಿಟ್ಟಿದ್ದೀರಾ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಅದಕ್ಕೇನೂ ಹೇಳಲಿಲ್ಲ — ಅದೇ ಪೋರ್ಟ್‌ಫೋಲಿಯೊ ಮತ್ತು ಸಂಗ್ರಹದ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವಾಗಿ ಉಳಿಯುತ್ತದೆ.