ਵੈਂਚਰ ਸਟੂਡੀਓ ਅਤੇ ਫੰਡ
ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਟੈਸਟ ਦੀ ਕੀਮਤ ਇੱਕ ਦੁਪਹਿਰ ਹੋਵੇ, ਤਾਂ ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਸੂਚੀ ਇੱਕ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਬਣ ਜਾਂਦੀ ਹੈ
ਸਟੂਡੀਓ ਦੀ ਪਾਬੰਦੀ ਕਦੇ ਵਿਚਾਰ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ। ਪਾਬੰਦੀ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਵਿਚਾਰ ਨੂੰ ਠੀਕ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਾਂਚਣ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਤਿਮਾਹੀ ਅਤੇ ਇੱਕ ਟੀਮ ਲੱਗਦੀ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਤੀਹ ਉਮੀਦਵਾਰਾਂ ਬਾਰੇ ਕਮਰੇ ਵਿੱਚ ਬਹਿਸ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਚਾਰ ਬਣਦੇ ਹਨ — ਅਤੇ ਚੋਣ ਬਾਜ਼ਾਰ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਦਲੀਲਾਂ ਵਾਲੇ ਲੋਕ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਸਟੂਡੀਓ ਦੀ ਆਰਥਿਕਤਾ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਦੀ ਆਰਥਿਕਤਾ ਹੈ: ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ਾਂ ਅਸਫ਼ਲ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਜੇਤੂ ਸਭ ਕੁਝ ਦਾ ਖਰਚਾ ਚੁੱਕਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਪੂਰਾ ਮਾਡਲ ਕਾਫ਼ੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ਾਂ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਉੱਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਜੋ ਕੁਝ ਇੱਕ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਦੀ ਕੀਮਤ ਘਟਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਹਿੱਟ ਦਰ ਸੁਧਾਰਨ ਵਾਲੀ ਕਿਸੇ ਵੀ ਚੀਜ਼ ਤੋਂ ਵੱਧ ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਬਦਲਦਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ਾਂ ਵਧਦੀਆਂ ਹਨ ਪਰ ਸਿੱਝ ਨਹੀਂ ਵਧਦਾ।
ਜੋ ਸਦਾ ਮਹਿੰਗਾ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਉਹ ਬਣਾਉਣਾ ਨਹੀਂ — ਜੋ ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ ਸਸਤਾ ਹੁੰਦਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ — ਸਗੋਂ ਉਸ ਦੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਦਾ ਸਭ ਕੁਝ ਹੈ: ਬ੍ਰਾਂਡ, ਸਾਈਟ, ਮਾਪਣ, ਸੰਪਰਕ, ਇਨਬਾਕਸ, ਪਹਿਲੀ ਮੁਹਿੰਮ। ਇਹੀ ਚੀਜ਼ਾਂ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਉਸ ਚੀਜ਼ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦੀਆਂ ਹਨ ਜਿਸ ਦਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਜਵਾਬ ਦੇ ਸਕੇ, ਅਤੇ ਇਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਹਮੇਸ਼ਾ ਹਰ ਵਿਚਾਰ ਲਈ, ਹਰ ਵਿਚਾਰ ਲਈ, ਸ਼ੁਰੂ ਤੋਂ ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਭਰ ਰਹੀ ਹੈ।
ਤੀਹ ਉਮੀਦਵਾਰ, ਦੋ ਹਫ਼ਤੇ, ਅਸਲੀ ਸਬੂਤ
ਦਿਲਚਸਪ ਕਸਰਤ ਇੱਕ ਵਿਚਾਰ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਚਲਾਉਣਾ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਹੈ ਪੂਰੀ ਛੋਟੀ ਸੂਚੀ ਚਲਾਉਣਾ — ਹਰ ਉਹ ਉਮੀਦਵਾਰ ਜੋ ਕਮਰੇ ਵਿੱਚੋਂ ਬਚਿਆ — ਅਤੇ ਮੀਟਿੰਗ ਦੀ ਬਜਾਏ ਬਾਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਦਰਜਾਬੰਦੀ ਕਰਨ ਦੇਣਾ।
ਹਰੇਕ ਨੂੰ ਇੱਕ ਨਾਮ, ਇੱਕ ਲਿਖਤੀ ਕੇਸ, ਇੱਕ ਸਾਈਟ, ਇੱਕ ਡੈਸ਼ਬੋਰਡ ਅਤੇ ਅਸਲੀ ਸਰੋਤਿਆਂ ਲਈ ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਮੁਹਿੰਮ ਮਿਲਦੀ ਹੈ। ਦੋ ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਬਾਅਦ ਇੱਕ ਸਾਰਣੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਦੱਸਦੀ ਹੈ ਕਿ ਹਰੇਕ ਨੇ ਕੀ ਦਿੱਤਾ: ਜਵਾਬ, ਸਾਈਨ-ਅੱਪ, ਜਾਂ ਚੁੱਪ। ਇਹ ਸਾਰਣੀ ਕੋਈ ਫ਼ੈਸਲਾ ਨਹੀਂ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਵਿਚਾਰ ਆਪਣੇ ਪਹਿਲੇ ਦੋ ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਵਿੱਚ ਬਿਲਕੁਲ ਆਮ ਕਾਰਨਾਂ ਕਰਕੇ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਦੇ ਸਕਦਾ — ਪਰ ਇਹ ਸਬੂਤ ਹੈ, ਅਤੇ ਪੱਕੇ ਇੱਰਾਦੇ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਭਰੇ ਕਮਰੇ ਵਿੱਚ ਸਬੂਤ ਦੀ ਕੀਮਤ ਬੇਮਿਸਾਲ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਧਿਆਨ ਰੱਖਣ ਯੋਗ ਅਸਫ਼ਲਤਾ: ਜੋ ਸਟੂਡੀਓ ਤੀਹ ਵਿਚਾਰ ਚਲਾਏ ਅਤੇ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਵੀ ਦੂਜਾ ਮਹੀਨਾ ਨਾ ਦੇਵੇ, ਉਸ ਨੇ ਮਰੀ ਹੋਈਆਂ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੇਜਾਂ ਬਣਾਉਣ ਵਾਲੀ ਮਸ਼ੀਨ ਬਣਾਈ ਹੈ। ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਦੀ ਕੀਮਤ ਘਟਾਉਂਦੀ ਹੈ; ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨਹੀਂ ਘਟਾਉਂਦੀ, ਅਤੇ ਲਾਭ ਹਾਲੇ ਵੀ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਹੀ ਹਨ।
- 1ਦਿਨ 1 — ਛੋਟੀ ਸੂਚੀਤੀਹ ਉਮੀਦਵਾਰ, ਹਰੇਕ ਦਾ ਵੇਰਵਾ ਦੋ ਪੈਰਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਉਸ ਵਿਅਕਤੀ ਵੱਲੋਂ ਲਿਖਿਆ ਜਿਸ ਨੇ ਉਸ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕੀਤਾ।
- 2ਦਿਨ 1 — ਚੋਣਨੌਂ ਆਪਣੇ ਹੀ ਲਿਖਤੀ ਕੇਸ ਵਿੱਚ ਟਿਕ ਨਹੀਂ ਪਾਉਂਦੇ। ਯਾਨੀ ਨੌਂ ਤਿਮਾਹੀਆਂ ਖਰਚ ਨਹੀਂ ਹੋਈਆਂ।
- 3ਦਿਨ 2–3 — ਬਣ ਗਏਇੱਕ-ਇੱਕ ਦੁਪਹਿਰ ਵਿੱਚ ਇੱਕੀ ਸਾਈਟਾਂ, ਬੋਰਡ ਅਤੇ ਵਰਕਫ਼ੋ ਸੈੱਟ।
- 4ਦਿਨ 4 — ਬਾਹਰ ਵੱਲ ਨਿਰਦੇਸ਼ਿਤਇੱਕੀ CRMs ਤਿਆਰ ਖੜ੍ਹੇ, ਅਸਲੀ ਸਰੋਤਿਆਂ ਲਈ ਇੱਕ-ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਮੁਹਿੰਮ।
- 5ਦਿਨ 14 — ਸਾਰਣੀਤਿੰਨਾਂ ਨੇ ਗੱਲਬਾਤ ਦਿੱਤੀ। ਦੋਵਾਂ ਨੇ ਪੈਸੇ ਦਿੱਤੇ। ਸੋਲਾਂ ਨੇ ਚੁੱਪ ਦਿੱਤੀ।
- ·ਅੱਗੇ ਕੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈਪੰਜਾਂ ਨੂੰ ਲੋਕ, ਬਜਟ ਅਤੇ ਦੂਜਾ ਮਹੀਨਾ ਮਿਲਦਾ ਹੈ। ਸੋਲਾਂ ਨੂੰ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਰਸਮ ਦੇ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ — ਅਤੇ ਇਹੀ ਤਾਂ ਮਕਸਦ ਹੈ।
ਬਾਜ਼ਾਰ ਵੱਲੋਂ ਦਰਜਾਬੰਦੀਕਮਰੇ ਵੱਲੋਂ ਨਹੀਂ
ਇੱਕ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਦਸ ਵਿਚਾਰ, ਅਤੇ ਨੌਂ ਦਾ ਜਲਦੀ ਮਰ ਜਾਣਾ ਹੀ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।
ਢਾਂਚਾਗਤ ਤੌਰ ਉੱਤੇ ਕੀ ਬਦਲਦਾ ਹੈ
ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣ ਯੋਗ ਚਾਰ ਨਤੀਜੇ
ਚੋਣ ਇਮਾਰਤ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਚਲੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ
ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸਮਰਥਕ ਵਾਲਾ ਵਿਚਾਰ ਹੁਣ ਆਪਣੇ ਆਪ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਾਲੇ ਵਿਚਾਰ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਹਰਾਉਂਦਾ। ਇਹ ਬਿਲਕੁਲ ਇੱਕ ਮੀਟਿੰਗ ਲਈ ਅਸਹਿਜ ਹੈ ਅਤੇ ਉਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਲਾਭਦਾਇਕ।
ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਸਸਤਾ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ
ਕਿਸੇ ਵਿਚਾਰ ਵਿੱਚ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਦੁਪਹਿਰ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਸਨੂੰ ਸਬੂਤ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਬੰਦ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਪਰ ਕਿਸੇ ਵਿਚਾਰ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਤਿਮਾਹੀ ਅਤੇ ਤਿੰਨ ਲੋਕ ਲੱਗ ਜਾਣ, ਤਾਂ ਉਸਦੇ ਬਚਾਅ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਬਣ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਬਚਾਏ ਗਏ ਵਿਚਾਰ ਆਪਣੇ ਸਬੂਤ ਤੋਂ ਲਗਭਗ ਇੱਕ ਸਾਲ ਵੱਧ ਟਿਕ ਜਾਂਦੇ ਹਨ।
ਮਾਪ ਇਕਸਾਰ ਹੈ
ਹਰ ਉਮੀਦਵਾਰ ਪਹਿਲੇ ਦਿਨ ਹੀ ਇੱਕੋ ਜਿਹਾ ਡੈਸ਼ਬੋਰਡ ਖੜ੍ਹਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਦੋ ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਦੀ ਸਾਰਣੀ ਇੱਕੋ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਸ ਲਈ ਅਸਫਲ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਹਰ ਕੰਪਨੀ ਆਪ ਨੂੰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨਾਲ ਮਾਪਦੀ ਹੈ।
ਅੜਿੱਕਾ ਥਾਂ ਬਦਲਦਾ ਹੈ
ਧਿਆਨ ਵੱਲ। ਇੱਕੀ ਚੱਲਦੇ ਪ੍ਰਯੋਗਾਂ ਲਈ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਇੱਕੀ ਇਨਬਾਕਸ ਪੜ੍ਹਨੇ ਪੈਂਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਜਿਹੜੇ ਸਟੂਡੀਓ ਇਹ ਗਲਤੀ ਕਰਨਗੇ, ਉਹੀ ਉਹ ਹੋਣਗੇ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਲਾਂਚ ਨੂੰ ਹੀ ਮੰਜ਼ਿਲ ਸਮਝ ਲਿਆ ਸੀ।
ਦੋ ਹਫ਼ਤੇ ਦੀ ਚੁੱਪ ਕੀ ਸਾਬਤ ਕਰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਕੀ ਨਹੀਂ
ਇਹ ਇਹ ਨਹੀਂ ਸਾਬਤ ਕਰਦੀ ਕਿ ਵਿਚਾਰ ਮਾੜਾ ਹੈ। ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਚੰਗੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਆਪਣੇ ਪਹਿਲੇ ਛੇ ਮਹੀਨੇ ਅਣਦੇਖੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ, ਖ਼ਾਸ ਕਰਕੇ ਉਹ ਜੋ ਸਾਲਾਨਾ ਚੱਕਰ 'ਤੇ ਖ਼ਰੀਦਣ ਵਾਲਿਆਂ ਨੂੰ ਵੇਚਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਛੋਟੀ ਦਰਸ਼ਕ-ਗਿਣਤੀ ਨੂੰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਛੋਟਾ ਪ੍ਰਚਾਰ ਬਣਤਰ ਪੱਖੋਂ ਹੀ ਕਮਜ਼ੋਰ ਸਾਧਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਜੋ ਇਹ ਸਾਬਤ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਉਹ ਸੀਮਤ ਹੈ ਪਰ ਫਿਰ ਵੀ ਕੀਮਤੀ: ਕਿ ਇਹ ਪੇਸ਼ਕਸ਼, ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੱਸੀ ਗਈ, ਇਸ ਦਰਸ਼ਕ-ਗਿਣਤੀ ਨੂੰ, ਇਸ ਕੀਮਤ 'ਤੇ, ਕੁਝ ਵੀ ਅਜਿਹਾ ਨਹੀਂ ਦਿੱਤਾ ਜੋ ਪਿੱਛੇ ਕਰਨ ਯੋਗ ਹੋਵੇ। ਜੋ ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਧਾਰਨਾ 'ਤੇ ਫ਼ੈਸਲਾ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਬਦਲਣ ਲਈ ਚਾਰ ਚੀਜ਼ਾਂ ਹਨ — ਅਤੇ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਬਦਲਣਾ ਵੀ ਇੱਕ ਦੁਪਹਿਰ ਦਾ ਕੰਮ ਬਣਾ ਦਿੰਦੀ ਹੈ।
ਜਿਹੜੇ ਸਟੂਡੀਓ ਇਸ ਤੋਂ ਲਾਭ ਲੈਣਗੇ, ਉਹ ਹਰ ਚੱਕਰ ਨੂੰ ਨਾਲ ਲਿਖੀ ਪਰਿਕਲਪਨਾ ਵਾਲਾ ਪ੍ਰਯੋਗ ਸਮਝਣਗੇ, ਲਾਂਚ ਨਹੀਂ। ਸਾਧਨ ਪ੍ਰਯੋਗ ਨੂੰ ਸਸਤਾ ਬਣਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਇਸਦਾ ਇਸ ਗੱਲ ਨਾਲ ਕੋਈ ਲੈਣਾ-ਦੇਣਾ ਨਹੀਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਲਿਖਿਆ ਸੀ ਕਿ ਕੀ ਹੋਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਸੀ — ਜੋ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਅਤੇ ਸਿਰਫ਼ ਸੰਗ੍ਰਹਿ ਵਿਚਕਾਰ ਦਾ ਫ਼ਰਕ ਬਣਿਆ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ।