創業工作室同基金
當一次測試只係一個下晝，一份入圍名單就變成一條項目管道
工作室嘅瓶頸從來唔係諗法。問題係認真驗證一個要一季同一隊人，所以三十個候選喺房入面拗，得四個起得成——而揀邊個係由最識拗嘅人決定，唔係由市場決定。
工作室嘅經濟學就係投資組合嘅經濟學：大部分嘗試會失敗，贏嗰啲支付全部成本，成個模式靠足夠多嘅嘗試次數。任何降低單次嘗試成本嘅嘢，對模式嘅影響大過任何提升命中率嘅嘢，因為嘗試次數會複利累積，直覺唔會。
一直死貴嘅唔係起嘢——起嘢已經平咗好多年——而係周圍所有嘢：品牌、網站、量度、推廣、收件箱、第一個宣傳活動。呢啲先係令一個成品變成市場可以真正回應嘅嘢，而佢哋一直每個諗法、每個諗法都由零開始花幾個禮拜。
三十個候選、兩個禮拜、真實證據
有趣嘅練習唔係將一個諗法跑快啲，而係將成份入圍名單——每個喺房入面生存落嚟嘅候選——全部跑晒，等市場排名，唔係等會議排名。
每個都有一個名、一份書面個案、一個網站、一個儀表板同一個向真實受眾嘅小型宣傳活動。兩個禮拜之後就有一張表，列明每個產出咗乜：回覆、註冊、一片寂靜。張表唔係判決，一個好諗法頭兩個禮拜冇嘢可以係好平常嘅原因——但佢係證據，而喺一房充滿自信嘅人入面，證據值好多好多。
要提防嘅失敗模式：一間工作室跑三十個諗法但一個都唔畀第二個月，佢就只係起咗一部生產死登陸頁嘅機器。條管道降低嘅係開始嘅成本，唔係完成嘅成本，而回報仍然喺完成嗰度。
- 1第1日——入圍名單三十個候選，每個由佢嘅支持者用兩段文字描述。
- 2第1日——篩選九個過唔到自己份書面個案嗰關。即係慳咗九季。
- 3第2至3日——起好二十一個網站、儀表板同工作流程組合。每個都係同一個下晝搞掂。
- 4第4日——向外推二十一個CRM候命，二十一個向真實受眾嘅小型宣傳活動。
- 5第14日——張表三個產生咗對話。兩個產生咗錢。十六個一片寂靜。
- ·下一步嗰五個攞到人手、預算同第二個月。嗰十六個唔使儀式咁收檔，呢個就係重點。
由市場排名唔係由房入面排名
一季十個諗法，其中九個應該快快死。
結構上有咩改變
四個值得預先計劃嘅後果
揀選搬出建築物以外
有最強支持者嘅諗法唔再自動贏有最好市場嘅諗法。呢樣嘢只令一個會議唔舒服，之後就一直有用。
殺嘢平咗
一個淨係要一個下晝嘅諗頭，可以憑證據收檔。一個要一季同三個人嘅諗頭就會有護衛，而有人護住嘅諗頭，會比佢嘅證據多活大概一年。
量度方式統一
每個候選公司第一日都起同一個儀表板，所以兩星期嘅表格係同類比同類。組合比較通常失敗，係因為每間公司量度自己嘅方法都唔同。
樽頸位會轉移
轉去注意力度。二十一個進行中嘅實驗，需要有人睇住二十一個收件箱，而搞唔掂呢樣嘢嘅工作室，就會係嗰啲當推出等於終點嘅工作室。
兩星期靜晒可以證明啲乜、證明唔到啲乜
佢證明唔到個諗頭係差嘅。好多好嘅生意頭六個月都係隱形嘅，尤其係賣畀按年度週期買嘢嘅人嗰啲，而且對住細受眾做細宣傳，本身設計上就係一件弱工具。
佢證明嘅嘢窄啲，但仍然有價值：就係呢個offer、用呢個講法、對呢個受眾、喺呢個價位，冇產生任何值得跟進嘅嘢。呢個係四個可以改嘅變數，唔係對個概念嘅判決——而且條pipeline令你改任何一個都只係另一個下晝嘅事。
可以喺呢度攞到價值嘅工作室，會係嗰啲將每次run當成一個有假說嘅實驗，而唔係當成一次推出嘅工作室。工具令實驗平咗，但佢冇嘢講你事前有冇寫低你預期會發生乜——呢樣先係一個組合同一堆收藏嘅分別。