代理公司同工作室
用件嘢本身去回應需求，而唔係張相
客戶星期一講佢想要乜。行業嘅答案係星期四交份 deck，下星期交份 proposal，第二張 invoice 過後先至有個可以行嘅版本。而家仲有另一個答案：件嘢本身，行緊，有個網址，星期三下晝就交到。
每間代理公司都知 pitch 同 build 之間嗰道罅係乜樣。Pitch 平、有說服力、仲有少少虛構。Build 貴、慢、仲塞滿咗 pitch 跳咗過嘅決定。客戶工作大部分嘅摩擦都住喺兩者之間嗰個空間——客戶喺度答應緊一件仲未有人見過嘅嘢。
收埋呢道罅，價值高過慳返嚟嘅鐘數。客戶望住一個行得嘅網站、背後仲有個行得嘅 dashboard，就會問啲更好嘅問題——關於 offer、定價、受眾——而唔係嗰隻藍色深啲定淺啲。
喺代理公司一星期入面邊度用得着
主要三個位。喺 pitch 度，一個行得嘅版本同對手嘅 slides 係兩個級別嘅分別。喺 discovery 度，一件真嘅成品會令 workshop 隱藏多兩星期嘅分歧浮晒面。仲有喺客戶名單嘅細單嗰邊，預算根本去唔到度身訂造嘅 build，老實嘅選擇本來就係用 template，或者客客氣氣講聲唔接。
佢仲為 pipeline 做咗件冇咁明顯嘅事：一個見過自己諗法行得嘅客戶，已經做咗情感上嘅決定。跟住落嚟嘅 proposal 講嘅係範圍，唔係做唔做。
邊度用唔着：有特定架構嘅度身訂造技術 build、現有 codebase，或者指定技術堆疊嘅合規要求。Pipeline 產出嘅嘢係用現成產品砌出嚟——呢個係速度嘅來源，亦都係佢嘅極限。
- 1星期一 11:00 — 個 brief一間地區建材供應商想要一個只做批發嘅訂購入口。好含糊，brief 一向都係咁。
- 2星期一 15:00 — 書面論據行一次 pipeline。以文件形式交畀客戶，唔係 deck。有兩樣嘢要改返。
- 3星期二 — 改正批發價要分層，唔係劃一折扣。改一處，改一次，下游全部自動跟到。
- 4星期三 14:00 — 開會網站開喺螢幕度。背後有 dashboard。即場落一張單，然後變成一張 invoice。
- 5星期三 14:20 — 問題變咗冇人提個 logo。佢哋問邊個負責 inbox，同埋星期六送貨包唔包喺範圍入面。
- ·你收錢收喺邊度收喺判斷、修正同關係度。嗰兩個星期嘅 setup 本來就唔係計錢嘅部分。
兩日會議室入面有件行得嘅成品
星期一 pitch，星期四示範佢行。
實務安排
代理公司最先問嘅問題
個戶口係邊個嘅？
你嘅，或者客戶嘅，邊個啱就邊個。交收項目即係交埋佢所在嘅嘢——冇一層只有代理公司先有嘅包裝，要客戶之後先拆得出嚟。
之後可以照正常咁繼續做落去嗎？
得。個網站係 castomUI 網站，個 board 係 dash-b board，啲 workflow 係 castomFLOW workflow。你嘅人喺平時嘅編輯器開佢哋，照做落去。冇嘢會被生成成一個鎖死嘅格式。
睇落會唔會好似生成出嚟咁？
品牌係由一組精心挑選嘅 essence 出嚟，唔係一個無限制嘅生成器——呢樣正正就係「有特色」同「明顯同之前四個都係同一隻工具整」嘅分別。之後你想改乜就改乜。
同時做幾個客戶得唔得？
每個諗法都係自己一次 run、自己嘅品牌、自己嘅一組介面。佢哋之間冇嘢共用，除咗底層嗰個平台——同喺一個 hosting 戶口行幾個客戶網站係同一種安排。
個論點唔好聽嗰個版本
而家代理公司賣嘅嘢，有一部分就係嗰兩個禮拜。唔係故意嘅——只係啲工作向來就係咁貴，報價反映咗呢樣嘢。一條可以慳返嗰兩個禮拜嘅流程，同時就慳走咗張發票嘅一部分，扮嘢話唔係咁就係侮辱人。
不過佢慳唔走嘅，係客戶真係做唔到嗰部分：知道邊個諗法值得做、喺個offer未圍繞個漏洞起好之前就睇到個漏洞喺邊，仲有喺房入面做嗰個講得出個定價模式捱唔捱到第二個客嘅人。呢樣嘢向來都係價值所在。只係以前佢同埋兩個禮拜冇人鍾意開單嘅帳戶設定綁埋一齊。
啱用嘅代理公司，係嗰啲本身已經賣緊判斷力嘅。至於賣實作時數嗰啲，呢樣嘢對佢哋嚟講係一種明顯尷尬嘅技術，而且無論佢係咪出自呢度，都一樣會尷尬。