Trả lời brief bằng sản phẩm thật, không phải một bức ảnh về sản phẩm

Nó phù hợp vào đâu trong tuần làm việc của agency

Ba chỗ, chủ yếu. Trong bài thuyết trình, nơi một phiên bản hoạt động là khác biệt về cấp độ so với các slide của đối thủ. Trong giai đoạn khám phá, nơi một sản phẩm thực tế làm lộ ra những bất đồng mà một buổi workshop còn che giấu thêm hai tuần nữa. Và ở phần nhỏ của danh sách khách hàng, nơi ngân sách chưa bao giờ đủ cho một sản phẩm xây dựng riêng và các lựa chọn trung thực là một mẫu có sẵn hoặc một lời từ chối lịch sự.

Nó còn làm được một điều ít rõ ràng hơn cho quy trình bán hàng: một khách hàng đã thấy ý tưởng của họ hoạt động là một khách hàng đã đưa ra quyết định về mặt cảm xúc. Đề xuất theo sau chỉ là về phạm vi công việc, không phải về việc có làm hay không.

Nơi nó không phù hợp: một sản phẩm kỹ thuật xây dựng riêng với kiến trúc cụ thể, một codebase hiện có, hoặc một chế độ tuân thủ quy định công nghệ sử dụng. Những gì được tạo ra từ quy trình được lắp ráp từ các sản phẩm đã tồn tại — đó là nguồn gốc của tốc độ và cũng là giới hạn.