Agenstvo və studiyalar
Briefə cavab şeyin özü ilə verin, onun şəkli ilə yox
Müştəri bazar ertəsi nə istədiyini təsvir edir. Sənayenin cavabı: cümə axşamı təqdimat, gələn həftə təklif, ikinci fakturadan bir müddət sonra isə ilk işləyən versiya. İndi başqa bir cavab mövcuddur: şeyin özü, işləyir, bir ünvanda, çərşənbə günü səhifə.
Hər agenstvo təqdimatla qurulma arasındakı boşluğun formasını bilir. Təqdimat ucuz, inandırıcı və bir az uydurmadır. Qurulma baha, yavaş və təqdimatın ötürdüyü qərarlarla doludur. Müştəri işindəki sürtünmənin əksəriyyəti məhz onların arasında, müştərinin hələ heç kimin görmədiyi bir şeyə razılaşdığı məkanda yaşayır.
Bu boşluğu bağlamaq qazandığı saatlardan daha dəyərlidir. Arxasında işləyən idarə paneli olan işləyən sayta baxan müştəri daha yaxşı suallar verir — təklif, qiymət, auditoriya haqqında — mavi rəngin çalarından yox.
Agenstvonun həftəsində haraya uyğun gəlir
Əsasən üç yer. Təqdimatda, işləyən versiyanın rəqibin slaydlarından kateqoriya fərqi olduğu yer. Kəşfdə, real artefaktın emalatxananın daha iki həftə gizlətdiyi fikir ayrılıqlarını üzə çıxardığı yer. Və müştəri siyahısının kiçik ucunda, büdcənin heç vaxt fərdi qurulmaya çatmayacağı və səmimi seçimlərin şablon ya nəzakətli imtina olduğu yer.
O, kəmər üçün daha az görünən bir şey də edir: ideyasının işlədiyini görmüş müştəri artıq emosional qərarı vermiş müştəridir. Onu izləyən təklif əhatə haqqındadır, olub-olmaması haqqında yox.
Haraya uyğun gəlmir: spesifik arxitektura, mövcud kod bazası və ya steki müəyyən edən uyğunluq rejimi olan fərdi texniki qurulma. Kəmərdən çıxan şey artıq mövcud məhsullardan yığılır — bu, sürətin mənbəyi və eyni zamanda həddidir.
- 1B.e. 11:00 — briefRegional tikinti materialları satıcısı yalnız topdanşun üçün sifariş portali istəyir. Brieflər kimi, qeyri-müəyyən.
- 2B.e. 15:00 — yazılı əsaslandırmaKəmərdən keçirilir. Müştəriyə sənəd kimi göndərilir, təqdimat kimi yox. İki şey səhv qayıdır.
- 3Ç.a. — düzəldilibTopdanşun qiymət səviyyələri, vahid endirim yox. Bir düzəliş, bir dəfə tətbiq olunur, aşağı axında hər yerdə miras alınır.
- 4Ç. 14:00 — görüşEkranda açıq sayt. Arxasında idarə paneli. Canlı yerləşdirilən və fakturaya çevrilən sifariş.
- 5Ç. 14:20 — suallar dəyişirHeç kim loqonu çəkmir. Gələn poçtu kimin idarə edəcəyini və şənbə çatdırılmasının əhatə dairəsində olub-olmadığını soruşurlar.
- ·Nəyə görə haqq tutursunuzMühakimə, düzəliş və münasibət. Quraşdırma iki həftəsi onsuz da ödənişli hissə deyildi.
İki günOtaqda işləyən artefakt
Bazar ertəsi təqdim edin. Cümə axşamı işlədiyini göstərin.
Praktiki məsələlər
Agenstvoların ilk verdiyi suallar
Hansı hesabda olur?
Sizin və ya müştərinin, əməkdaşlığa uyğun olan hansısa. Layihəni təhvil vermək onun yerləşdiyi şeyi təhvil verməkdir — müştərinin sonradan çıxarılmalı olduğu yalnız-agenstvoya aid qabıq yoxdur.
Normal şəkildə üzərində işləməyə davam edə bilərik?
Bəli. Sayt castomUI saytıdır, lövhə dash-b lövhəsidir, iş axınları castomFLOW iş axınlarıdır. Əməkdaşlarınız onları adi redaktorlarda açıb davam edirlər. Heç nə kilidli formatda yaradılmır.
Yaradılmış kimi görünür?
Brend məhdudiyyətsiz generator yox, kurasiya olunmuş essensiyalar dəstindən gəlir, məhz bu, "fərqli" ilə "son dördü ilə eyni alətlə aydın şəkildə hazırlanmış" arasındakı fərqdir. Sonra istədiyiniz hər şeyi dəyişirsiniz.
Bir neçə müştəri eyni anda olanda nə olur?
Hər ideya öz runudur, öz brendi və öz səthləri toplusu var. Onların arasında yalnız altındakı platforma paylaşılır — bir hosting hesabında bir neçə müştəri saytının işlədilməsi ilə eyni quruluş.
Arqumentin narahat edən versiyası
Agentliklərin hazırda satacağı şeyin bir hissəsi iki həftədir. Qəsdən deyil — sadəcə işin həmişə bu qədər başa gəldiyi budur və təxmin bunu əks etdirir. İki həftəni aradan qaldıran boru xətti fakturanın bir hissəsini də aradan qaldırır, əksini göstərmək isə təhqiramiz olardı.
Aradan qaldırmadığı şey isə müştərilərin əslində edə bilmədiyi hissədir: hansı ideyanın qurulmağa dəyər olduğunu bilmək, təklifin qurulmadan əvvəl ondaki boşluğu görmək və otaqda qiymətləndirmə modelinin ikinci müştəri ilə toxuşmadan sağ qalmayacağını deyən adam olmaq. Dəyər həmişə budur. Sadəcə əvvəllər heç kimin faktura etməkdən də zövq almadığı iki həftəlik hesab qurulumu ilə birlikdə satılırdı.
Buna uyğun gələn agentliklər artıq mühakimə satanlardır. İcra saatları satanlar üçün bu, açıq-aşkar narahat bir texnologiyadır və buradan gəlsin-gəlməsin, narahat olacaq.