Vençur studiyaları və fondlar
Bir test bir günə başa gəldikdə, qısa siyahı boru xəttinə çevrilir
Studiyanın məhdudiyyəti heç vaxt ideyalar olmayıb. Problem ondadır ki, bir ideyanı düzgün yoxlamaq bir rübrük və bir komanda deməkdir, buna görə otuz namizəd otaqda mübahisə mövzusu olur, dördü qurulur — və seçimi ən yaxşı arqumentləri olan insanlar edir, bazar yox.
Studiyanın iqtisadiyyatı portfelin iqtisadiyyatıdır: cəhdlərin əksəriyyəti uğursuzluqla bitir, qaliblər hər şeyin ödənişini ödəyir və bütün model kifayət qədər cəhd almağa əsaslanır. Bir cəhdin maya dəyərini endirən hər şey, uğur nisbətini artıran hər şeydən daha çox modeli dəyişir, çünki cəhdlər mürəkkəbləşir, instinkt isə yox.
İnatçı şəkildə bahalı olan qurmanın özü deyil — o illərdir ucuzlaşır — ətrafındakı hər şeydir: brend, sayt, ölçmə, əlaqə, gələn qutusu, ilk kampaniya. Məhz bunlar qurulmuş şeyi bazanın real cavab verə biləcəyi bir şeyə çevirir və hər ideya üçün, hər ideyada, sıfırdan həftələrlə vaxt aparıblar.
Otuz namizəd, iki həftə, real sübutlar
Maraqlı məşq bir ideyanı daha sürətli işə salmaq deyil. Bütün qısa siyahını — otaqdan çıxan hər namizədi — işə salıb onları iclas yox, bazar tərəfindən sıralamaqdır.
Hər biri ad, yazılı əsaslandırma, sayt, idarə paneli və real auditoriyaya kiçik bir kampaniya alır. İki həftə sonra hər birinin nə verdiyini göstərən cədvəl var: cavablar, qeydiyyatlar, sükut. Cədvəl hökm deyil və yaxşı bir ideya ilk iki həftədə tam adi səbəblərdən heç nə verməyə bilər — amma bu sübutdur və özünə güvənən insanlarla dolu otaqda sübut, ağlasığmaz dəyərə malikdir.
Nəzərə alınmalı uğursuzluq ssenarisi: otuz ideyanı işə salıb heç birinə ikinci ay verməyən studiya, ölü açılış səhifələri yaratmaq üçün maşın qurub. Boru xətti başlamağın maya dəyərini endirir; bitirməyin maya dəyərini endirmir və gəlir yenə bitirməkdədir.
- 11-ci gün — qısa siyahıOtuz namizəd, hər biri onu dəstəkləyən şəxs tərəfindən iki paraqrafla təsvir olunur.
- 21-ci gün — seçimDoqquzu öz yazılı əsaslandırmasından keçə bilmir. Bu, sərf olunmamış doqquz rübrükdür.
- 32–3-cü günlər — qurulurİyirmi bir sayt, panel və iş axını dəsti. Hər biri bir günə.
- 44-cü gün — xaricə yönəldilirİyirmi bir CRM hazır gözləyir, real auditoriyalara iyirmi bir kiçik kampaniya.
- 514-cü gün — cədvəlÜçü danışıq yaratdı. İkisi pul yaratdı. On altısı sükut yaratdı.
- ·Nə olur bundan sonraBeşi insan, büdcə və ikinci ay alır. On altısı mərasimsizcə bağlanır — ki, məqsəd də budur.
Bazar tərəfindən sıralanırOtaq tərəfindən deyil
Rübrükdə on ideya, və onlardan doqquzu tez ölməlidir.
Struktur olaraq nə dəyişir
Planlaşdırmağa dəyər dörd nəticə
Seçim binanın xaricinə keçir
Ən yaxşı çempionlu ideyanın ən yaxşı bazarlı ideyanı avtomatik olaraq üstələməsi dayanır. Bu, dəqiq bir iclas üçün narahatdır, sonradan isə faydalıdır.
Ləğvetmə ucuzlaşır
Bir günü olan ideya dəlillərə əsasən bağlana bilər. Bir rübü və üç adamı olan ideya isə müdafiəçilər qazanır, müdafiə olunan ideyalar isə dəlillərindən təxminən bir il sonra da yaşayır.
Ölçmə vahiddir
Hər namizəd birinci gündə eyni idarəetmə panelini qurur, ona görə də iki həftəlik cədvəl oxşarı oxşarla müqayisə edir. Portfel müqayisəsi adətən ona görə uğursuz olur ki, hər şirkət özünü fərqli ölçüb.
Darboğaz yerini dəyişir
Diqqətə. İyirmi bir canlı eksperiment üçün kimsə iyirmi bir gələnləri oxumalıdır, bunu səhv edən studiyalar isə başlanğıcı xəttin sonu sayanlar olacaq.
İki həftəlik sükut nəyi sübut edir, nəyi etmir
Bu, ideyanın pis olduğunu sübut etmir. Çoxlu sayda yaxşı biznes ilk altı ay görünməz qalır, xüsusən illik dövr ilə alan insanlara satanlar, kiçik auditoriyaya yönəlmiş kiçik kampaniya isə öz təbiətinə görə zəif bir vasitədir.
Sübut etdiyi şey daha dardır, amma yenə də dəyərlidir: bu təklifin, bu şəkildə təsvir edilmiş halda, bu auditoriyaya, bu qiymətə izləməyə dəyər heç nə vermədiyi. Bu, konsepsiya haqqında hökm deyil, dəyişdirmək üçün dörd dəyişəndir — və boru kəməri onlardan hər hansı birini dəyişməyi yenə bir günə endirir.
Bundan dəyər çıxaran studiyalar hər yürüşü başlanğıc deyil, yanında fərziyyəsi olan eksperiment kimi qəbul edənlər olacaq. Alətlər eksperimenti ucuzlaşdırır. Amma əvvəlcədən nə gözlədiyinizi yazıb-yazmadığınız haqqında heç nə demir — bu, portfelle kolleksiya arasındakı fərq olaraq qalır.