Verslų studijos ir fondai
Kai testas kainuoja popietę, trumpasis sąrašas virsta vamzdynu
Studijos ribojimas niekada nebuvo idėjos. Tas, kad tinkamai patvirtinti vieną kainuoja ketvirtį ir komandą, todėl trisdešimt kandidatų ginčijami kambaryje, o keturi įgyvendinami – ir atranka atliekama žmonių, turinčių geriausius argumentus, o ne rinkos.
Studijos ekonomika yra portfelio ekonomika: dauguma bandymų žlunga, laimėtojai apmoka viską, o visas modelis priklauso nuo pakankamo bandymų skaičiaus. Bet kas, piginęs vieno bandymo kainą, keičia modelį labiau nei bet kas, kas gerina pataikymo daiknį, nes bandymai kaupiasi, o instinktas – ne.
Ilgai brangu nebuvo kūrimas – jis pigsta jau metams – bet viskas aplink jį: prekės ženklas, svetainė, matavimai, pasiekiamumas, pašto dėžutė, pirmoji kampanija. Būtent tai paverčia kūrinį tuo, į ką rinka iš tiesų gali reaguoti, ir tai visada kainavo savaites vienai idėjai, kiekvienai idėjai, nuo nulio.
Trisdešimt kandidatų, dvi savaitės, tikri įrodymai
Įdomus pratimas nėra vienos idėjos vykdymas greičiau. Tai viso trumpojo sąrašo – kiekvieno kandidato, išgyvenusio kambarį – vykdymas ir leidimas rinkai juos surikiuoti vietoje posėdžio.
Kiekvienas gauna pavadinimą, parašytą argumentaciją, svetainę, valdymo skydą ir mažą kampaniją tikrai auditorijai. Po dviejų savaičių yra lentelė, ką kiekvienas davė: atsakymai, registracijos, tyla. Lentelė nėra nuosprendis, ir gera idėja pirmąsias dvi savaites gali neduoti nieko visiškai paprastomis priežastimis – bet tai įrodymas, o įrodymas kambaryje, pilname pasitikinčių savimi žmonių, yra vertas nepagrįstai daug.
Nesėkmės režimas, kurio reikia saugotis: studija, kuri paleidžia trisdešimt idėjų ir nė vienai neduoda antro mėnesio, sukūrė mašiną negyviems nusileidimo puslapiams generuoti. Vamzdynas pigina pradžią; jis nepigina pabaigos, o būtent pabaigoje lieka grąža.
- 11 diena – trumpasis sąrašasTrisdešimt kandidatų, kiekvienas aprašytas dviem pastraipomis to, kuris jį glostė.
- 21 diena – atrankaDevyni neįveikia savo pačių parašytos argumentacijos. Tai devyni ketvirčiai, neišleisti.
- 32–3 dienos – sukurtiDvidešimt viena svetainė, valdymo skydai ir darbo eigų rinkiniai. Kiekvienas – ta pačia popiete.
- 44 diena – atsukta į išoręDvidešimt vienas CRM pasiruošęs, dvidešimt viena maža kampanija tikroms auditorijoms.
- 514 diena – lentelėTrys davė pokalbius. Du davė pinigų. Šešiolika davė tylą.
- ·Kas toliauPenki gauna žmones, biudžetą ir antrą mėnesį. Šešiolika uždaromi be ceremonijų – ir tai yra esmė.
Rikiuoja rinkaNe kambarys
Dešimt idėjų per ketvirtį, ir devynios iš jų turėtų greitai mirti.
Kas keičiasi struktūriškai
Keturi padariniai, verti planavimo
Atranka keliauja už pastato ribų
Idėja su geriausiu čempionu nustoja automatiškai nugalėjusi idėją su geriausia rinka. Tai nemalonu tik vienam susirinkimui, o paskui naudinga.
Atsisakyti tampa pigiau
Idėją, kuriai reikia popietės, galima uždaryti remiantis įrodymais. Idėja, kuriai reikia ketvirčio ir trijų žmonių, įgyja gynėjų, o ginamos idėjos išgyvena savo įrodymus maždaug metus.
Matavimas vienodas
Kiekvienas kandidatas pirmą dieną įrengia tą patį valdymo skydą, todėl dviejų savaičių lentelė lygina panašius su panašiais. Portfelio lyginimas paprastai nepavyksta, nes kiekviena įmonė matavo save kitaip.
Siaurėjančioji vieta persikelia
Į dėmesį. Dvidešimt vienas gyvas eksperimentas reikalauja, kad kas nors skaitytų dvidešimt vieną gautųjų laiškų, o studijos, kurios čia suklys, bus tos, kurios paleidimą laikė finišo linija.
Ką dviejų savaičių tyla įrodo ir ko neįrodo
Tai neįrodo, kad idėja bloga. Daug gero verslo pirmus šešis mėnesius būna nematoma, ypač to, kas parduoda žmonėms, perkantiems metiniu ciklu, o maža kampanija mažai auditorijai iš principo yra silpnas įrankis.
Tai, ką ji įrodo, yra siauresnis, bet vis tiek vertingas dalykas: kad šis pasiūlymas, taip aprašytas, šiai auditorijai, už šią kainą, nedavė nieko, ko verta siekti toliau. Tai keturi kintamieji, kuriuos galima keisti, o ne nuosprendis idėjai — ir konvejeris leidžia bet kurį jų pakeisti per vieną popietę.
Studijos, kurios iš to išgaus naudos, bus tos, kurios kiekvieną paleidimą traktuoja kaip eksperimentą su pridėta hipoteze, o ne kaip paleidimą. Įrankiai padaro eksperimentą pigų. Jie nieko nepasako apie tai, ar Jūs iš anksto užsirašėte, ko tikėjotės, — o tai lieka skirtumas tarp portfelio ir krūvos.