भेन्चर स्टुडियो र कोषहरू
जब एउटा परीक्षणमा एक दिउँसो लाग्छ, छोटो सूची पाइपलाइन बन्छ
स्टुडियोको बाधक कहिल्यै विचारहरू थिएनन्। बाधक यो हो कि एउटा विचार राम्ररी प्रमाणित गर्न एक त्रैमास र एउटा टोली लाग्छ, त्यसैले तीस उम्मेदवारमाथि कोठाभित्र बहस हुन्छ र चारवटा मात्र बनाइन्छ — र छनोट राम्रा तर्क भएका मानिसहरूले गर्छन्, बजारले होइन।
स्टुडियोको अर्थशास्त्र पोर्टफोलियोको अर्थशास्त्र हो: धेरैजसो प्रयास असफल हुन्छन्, विजेताहरूले सबै खर्च बेहोर्छन्, र पूरै मोडेल पर्याप्त प्रयास प्राप्त गर्नुमा निर्भर हुन्छ। एउटा प्रयासको लागत घटाउने कुनै पनि कुराले हिट दर सुधार्ने कुनै पनि कुराभन्दा बढी मोडेल परिवर्तन गर्छ, किनकि प्रयासहरू थुप्रिन्छन् तर अनुभूति थुप्रिँदैन।
दृढ रूपमा महँगो रहेको निर्माण होइन — त्यो वर्षौंदेखि सस्तो हुँदै आएको छ — तर त्यसको वरिपरिका सबै कुरा हो: ब्रान्ड, साइट, मापन, पहुँच, इनबक्स, पहिलो अभियान। निर्माणलाई बजारले वास्तवमै प्रतिक्रिया दिन सक्ने चीजमा बदल्ने यिनै हुन्, र यी हरेक विचारमा, हरेक पटक, शून्यबाट सुरु गर्दा सधैँ हप्तौं लाग्थ्यो।
तीस उम्मेदवार, दुई हप्ता, वास्तविक प्रमाण
रोचक अभ्यास एउटा विचार छिटो चलाउनु होइन। यो भने हो कि पूरै छोटो सूची — कोठाबाट बाँचेका हरेक उम्मेदवार — चलाउनु र बैठकको सट्टा बजारलाई तिनीहरूलाई क्रम दिन दिनु।
हरेकलाई नाम, लेखिएको केस, साइट, ड्यासबोर्ड र वास्तविक दर्शकमा सानो अभियान दिइन्छ। दुई हप्तापछि हरेकले के उत्पादन गर्यो भन्ने तालिका हुन्छ: जवाफ, साइनअप, मौनता। त्यो तालिका निर्णय होइन, र राम्रो विचारले पहिलो दुई हप्तामा पूर्ण सामान्य कारणले केही उत्पादन नगर्न सक्छ — तर यो प्रमाण हो, र आत्मविश्वासी मानिसहरूको कोठामा प्रमाणको असामान्य मूल्य हुन्छ।
ध्यान दिनुपर्ने असफलता: तीस विचार चलाउने तर कुनैलाई दोस्रो महिना नदिने स्टुडियोले मृत ल्यान्डिङ पेज उत्पादन गर्ने मेसिन बनाएको हुन्छ। पाइपलाइनले सुरु गर्ने लागत घटाउँछ; समाप्त गर्ने लागत घटाउँदैन, र प्रतिफल अझै समाप्तिमै हुन्छ।
- 1दिन १ — छोटो सूचीतीस उम्मेदवार, हरेकलाई त्यसको समर्थकले दुई अनुच्छेदमा वर्णन गरेका।
- 2दिन १ — छनोटनौ आफ्नै लेखिएको केसमा टिक्दैनन्। त्यो नौ त्रैमास खर्च नगरिएको कुरा हो।
- 3दिन २–३ — निर्माणएक्काइस साइट, बोर्ड र वर्कफ्लो सेटहरू। हरेक एकै दिउँसोमा।
- 4दिन ४ — बाहिरतर्फ निर्देशितएक्काइस CRM तयार, वास्तविक दर्शकमा एक्काइस साना अभियानहरू।
- 5दिन १४ — तालिकातीनले कुराकानी उत्पादन गरे। दुईले पैसा। सोह्रले मौनता।
- ·अब के हुन्छपाँचले मानिस, बजेट र दोस्रो महिना पाउँछन्। सोह्रले कुनै समारोहविना बन्द हुन्छन्, जुन नै उद्देश्य हो।
बजारले क्रम दिएकोकोठाले होइन
त्रैमासमा दस विचार, र नौ छिटो मर्नुपर्छ।
संरचनात्मक रूपमा के परिवर्तन हुन्छ
योजना बनाउन लायक चार परिणाम
छनोट भवनबाहिर सर्छ
सबैभन्दा राम्रो समर्थक भएको विचारले स्वतः सबैभन्दा राम्रो बजार भएको विचारलाई जित्न छोड्छ। यो ठीक एउटा बैठकका लागि असहज हुन्छ र त्यसपछि उपयोगी हुन्छ।
मार्नु सस्तो हुँदै जान्छ
दोपहरभित्र समेटिने विचारलाई प्रमाणकै आधारमा बन्द गर्न सकिन्छ। तर एउटा त्रैमासिक र तीन जना मानिस भित्रबाट आएको विचारले रक्षकहरू पाउँछ, र रक्षा गरिएका विचारहरू आफ्नो प्रमाणभन्दा करिब एक वर्ष लामो बाँच्छन्।
मापन एकसमान हुन्छ
प्रत्येक उम्मेदवारले पहिलो दिनमै एउटै ड्यासबोर्ड तयार गर्छ, त्यसैले दुई हप्ताको तालिकाले समान कुराहरूको तुलना गर्छ। पोर्टफोलियो तुलना प्रायः असफल हुन्छ, किनभने प्रत्येक कम्पनीले आफूलाई फरक-फरक तरिकाले मापन गर्थे।
अड्किने बिन्दु सर्छ
ध्यानतर्फ। एक्कीस वटा सक्रिय परीक्षणहरूलाई एक्कीस वटा इनबक्स पढ्ने कोही चाहिन्छ, र यो कुरा गलत बुझ्ने स्टुडियोहरू ती हुनेछन् जसले सार्वजनिकीकरणलाई नै अन्तिम लक्ष्य माने।
दुई हप्ताको मौनताले के प्रमाणित गर्छ र के गर्दैन
यसले विचार नराम्रो छ भन्ने प्रमाणित गर्दैन। धेरै राम्रा व्यवसायहरू आफ्नो पहिलो छ महिनासम्म अदृश्य रहन्छन्, विशेष गरी वार्षिक चक्रमा किन्ने मानिसहरूलाई बेच्नेहरू, र सानो दर्शकसमूहमा गरिने सानो अभियान स्वभावैले कमजोर साधन हो।
यसले प्रमाणित गर्ने कुरा साँघुरो छ, तर अझै मूल्यवान् छ: यो प्रस्ताव, यसरी वर्णन गरिएको, यो दर्शकसमूहलाई, यो मूल्यमा, पछि पुग्न लायक केही पनि उत्पादन गरेन। जुन अवधारणामाथि फैसला होइन, परिवर्तन गर्न मिल्ने चार वटा चर हो — र पाइपलाइनले ती मध्ये कुनै पनि एक परिवर्तन गर्न फेरि एउटा दोपहर मात्र लगाउँछ।
यसबाट मूल्य लिने स्टुडियोहरू ती हुनेछन् जसले प्रत्येक रनलाई परिकल्पना जोडिएको प्रयोगका रूपमा लिन्छन्, सार्वजनिकीकरणका रूपमा होइन। उपकरणले प्रयोग सस्तो बनाउँछ। तर तपाईंले अघि के हुने अपेक्षा लेख्नुभयो कि भएन भन्ने कुरामा यसको केही भनाइ छैन — जुन कुरा पोर्टफोलियो र सङ्कलनबीचको भिन्नता नै हो।