Yugto lima
Ang oras ang madaling bahagi. Ito na ang natitira.
Ang ideyang umabot sa produksyon bago magtanghali ay kailangan pa ring magpamuhunan ng ikalawang buwan nito. Ang yugtong lima ang tumatagal: bumabalik ang mga numero sa dashboard, nagbabago ang mga workflow kasama nito, natututo ang kampanya mula sa ginawa ng mga tao, at patuloy na tumatakbo ang content plan kahit may o walang inspirasyon.
Walang mahalaga sa unang oras. Muling isusulat ang site, magbabago ang presyo, malalaman na kalahati ng mga workflow ang maling hakbang ang na-automate, at isa sa mga ito ang pala-ang buong negosyo. Iyan ang normal na hugis ng bagong produkto, at ang layunin ng pagbuo nito sa loob ng isang oras ay maabot ang hugis na iyon habang mura pa ang pagbabago.
Ang dahilan kung bakit mura ang pagbabago ay dahil lahat ay normal pa ring produkto sa normal na editor. Ang site ay isang castomUI site. Ang board ay isang dash-b board. Ang mga workflow ay mga castomFLOW workflow. Walang ginawa sa anyong tanging generator lang ang makakapag-edit.
Bumabalik ang mga numero sa isang board
Mga order, signup, sagot, resulta ng kampanya, trapik ng blog, at kung anu-anong apat o limang numero ang siyang buhay o kamatayan ng partikular na produktong ito. Lahat ng iyon papasok sa dash-b board na inayos bago pa may mailagay dito.
Ang dahilan kung bakit inilagay ang board sa yugto tatlo sa halip na ikaapat na buwan ay ang yugtong ito mismo. Ang unang buwan ang buwang magpapasya kung may ikalawang buwan, at ang buwang walang pagsukat ay buwang hindi mo maipagtanggol pagkatapos.
Ang tanong na sasagutin ng yugtong ito: hindi "kumusta tayo", na nahuhulaan ng lahat, kundi "alin sa anim na bagong binuksan namin noong nakaraang buwan ang karapat-dapat panatilihin". Kailangan ng kalkulasyon iyon, at ang kalkulasyon ay nangangailangang nakolekta ang mga numero sa tamang oras.
- 1Saan nanggaling ang mga leadPinanatili ang pinagmulan mula nang dumating ang bawat isa, hanggang sa indibidwal na link.
- 2Anong ginawa ng kampanyaBawat hakbang, bawat branch. Kasama ang branch na walang ginawa, na siyang kapaki-pakinabang.
- 3Anong ginawa ng contentDahan-dahan, gaya ng inaasahan. Ito ang numerong hindi hinahatidan bago ang ikatlong buwan.
- 4Anong naitipid ng mga workflowMga takbo, at ang manu-manong gawain na pinalitan ng bawat isa. Karaniwan ito ang sorpresa ng buwan.
- ·Anong babaguhinDalawang bagay, hindi sampu. Ang buwang may sampung pagbabago ay hindi masasabi kung alin ang gumana.
Isang boardNakolekta mula pa noong unang araw
Sa ikalawang buwan natutuklasan ng ideya kung ano talaga ito.
Ano ang patuloy na gumagalaw
Apat na bagay na nagpapatuloy nang walang pulong
Sinusunod ng mga workflow ang realidad
Ang hakbang na napatunayang mahalaga ay higit na pinagtitiyagaan; ang nag-automate ng bagay na wala namang gumagawa ay binubura. Ang pag-edit ng live na workflow ay hindi naiistorbo ang mga nasa loob na nito, kaya ito ay isang hapon ng Martes at hindi isang migration.
Natututo ang mga kampanya
Nababahagi ang mga sequence ayon sa ginawa ng mga tao noong nakaraan. Ang subject line na gumana ay nagiging default; ang segment na hindi kailanman nagbubukas ay hindi na pinagpapadalhan, na kabaitan at kalkulasyon sabay.
Nagpaparami ang content
Tumatakbo ang plano nang tatlo hanggang anim na buwan dahil iyon ang horizon kung saan kumikita ang content. Ang lingguhan at buwanang ulat ay nagsasabi ng kung ano ang naipadala at ano ang ginawa nito, upang hatdan ito sa ebidensya at hindi sa damdamin.
Lumalalim ang CRM
Bawat usapan ay nananatiling nakakabit sa kontakt na pag-aari nito. Pagkatapos ng anim na buwan, mainit ang simula ng ikalawang tawag dahil nasulat ang una — at iyon ang buong dahilan kung bakit inilagay ang CRM bago ang kampanya.
Kailan tatakbo ang susunod na ideya
Karaniwang mas maaga kaysa komportable. Ang kawili-wiling bunga ng isang oras na pipeline ay hindi ang mabilis na pagbuo ng isang ideya; kundi ang pagbaba ng gastos sa pagsubok ng ideya nang sapat upang maging makatwirang hawak ng isang tao ang isang portfolio.
Nagbabago nito ang kalkulasyon sa hindi komportable ngunit kapaki-pakinabang na direksyon: sa napakamurang gastos ng isang pagsubok, ang tamang bilang ng mga ideyang patakbuhin ay higit sa isa, at ang tamang oras ng paghinto sa isa ay mas maaga kaysa pinahihintulutan ng pride. Ang produktong nakapagbigay ng patas na buwan na may tunay na site, tunay na kampanya at tunay na inbox, at walang anumang ginawa, ay nagsabi na ng isang bagay sa iyo. Ang paniniwala dito ang mahirap na bahagi; hindi kayang tulungan ka ng pipeline diyan.
Ang kaya nitong gawin ay gawing gastos ng isang hapon ang susunod, na siyang tanging tapat na lunas sa sunk cost na natagpuan ng sinuman.