Бесінші кезең
Сағат — оңай бөлігі. Қалғаны — міне, бұл.
Түскі асқа дейін өндіріске жеткен идея да екінші айына төтеп беруі керек. Бесінші кезең — ұзаққа созылатыны: көрсеткіштер панельге қайта келеді, жұмыс процестері оларға бейімделеді, науқан адамдардың әрекетінен үйренеді, ал контент жоспары ешкім шабыттанбаса да жұмысын тоқтатпайды.
Бірінші сағаттағы ештеңе қасиетті емес. Сайт қайта жазылады, баға өзгереді, жұмыс процестерінің жартысы дұрыс емес қадамды автоматтандырып шығады, ал біреуі бүкіл бизнестің өзі болып шығады. Бұл жаңа өнімнің қалыпты көрінісі, ал оны бір сағатта құрудың мәні — өзгерту әлі арзан тұрғанда осы көрініске жету.
Өзгерту арзан болатын себебі — бәрі әдеттегі редактордағы әдеттегі өнім күйінде қалады. Сайт — castomUI сайты. Тақта — dash-b тақтасы. Жұмыс процестері — castomFLOW процестері. Тек генератор ғана өңдей алатын формаға ештеңе жасалмаған.
Көрсеткіштер бір тақтаға қайта келеді
Тапсырыстар, тіркелулер, жауаптар, науқан нәтижелері, блог трафигі және осы нақты өнімнің тағдырын шешетін төрт-бес көрсеткіш. Барлығы — онда ештеңе болмаған кезде-ақ жасалған dash-b тақтасына.
Ол тақтаның төртінші айда емес, үшінші кезеңде қойылуының себебі — дәл осы кезең. Бірінші айдың көрсеткіштері екінші айдың болатын-болмайтынын шешеді, ал өлшемсіз аймен кейін дау айту мүмкін емес.
Осы кезеңнің жауап беруге тиісті сұрағы: әркім болжай алатын «біз қалай жүріп жатырмыз» емес, «өткен айда қосқан алты нәрсенің қайсысын сақтауға тұрады». Мұны есептеумен шешуге тура келеді, ал есептеу үшін көрсеткіштер сол кезде-ақ жиналған болу керек.
- 1Лидтер қайдан келдіӘрқайсысы келген сәттен бастап сақталған дереккөз, жеке сілтемеге дейін.
- 2Кампания не істедіӘр қадам бойынша, әр тармақ бойынша. Ештеңе істемеген тармақты қоса алғанда — дәл сол пайдалысы.
- 3Контент не істедіКүтілгендей, баяу. Бұл — үшінші айға дейін бағаламау керек көрсеткіш.
- 4Жұмыс процестері не үнемдедіІске қосылулар және әрқайсысы алмастырған қол еңбегі. Әдетте айдың ең таң қалдырған көрсеткіші.
- ·Не өзгерту керекОн емес, екі нәрсе. Айына он өзгеріс енгізілген ай қайсысы жұмыс істегенін айта алмайды.
Бір тақтаБірінші күннен бастап жиналған
Екінші ай — идеяның өзінің шын мәнінде не екенін білетін кезі.
Не қозғалыста қалады
Кеңесусіз жалғаса беретін төрт нәрсе
Жұмыс процестері шындыққа бейімделеді
Маңызды болып шыққан қадам мұқияттырақ жасалады; ешкім жасамайтын нәрсеге автоматтандырылған қадам жойылады. Жұмыс істеп тұрған процесті өңдеу оның ішінде тұрғандарды мазаламайды, сондықтан бұл — көшіру емес, сейсенбі күнгі түстен кейінгі жұмыс.
Кампаниялар үйренеді
Тізбектер адамдардың алдыңғы әрекетіне қарай тармақталады. Жұмыс істеген тақырып жолы әдепкі болады; ештеңе ашпайтын сегментке хабарлама жіберілмей тоқтайды — бұл әрі сыпайылық, әрі арифметика.
Контент жинақталады
Жоспар үш-алты айға есептеліп жүргізіледі, өйткені контент дәл осы мерзімде нәтиже береді. Апталық және айлық есептер не шыққанын және оның не істегенін айтады, сондықтан оны көңіл-күй бойынша емес, деректер бойынша бағалауға болады.
CRM тығыздай түседі
Әр әңгіме өзі тиесілі контактіде сақталады. Алты айдан кейін екінші қоңырау жылы басталады, өйткені біріншісі жазып қойылған — CRM кампаниядан бұрын қосылуының басты себебі дәл осы.
Келесі идеяны қашан іске қосу керек
Әдетте ыңғайсыз сезілетіннен де ертерек. Бір сағаттық конвейердің қызық салдары — бір идеяның жылдам жасалуы емес; идеяны тексерудің құны соншалықты арзандап, бір адам портфель ұстауы қалыпты нәрсеге айналады.
Бұл арифметиканы ыңғайсыз бірақ пайдалы бағытқа бұрады: тест құны осындай төмен болғанда, бір мезгілде жүргізілетін идеялардың дұрыс саны бірден көп, ал біреуін тоқтатудың дұрыс уақыты — мақтаншақтық жіберетіннен әлдеқайда ерте. Нақты сайтпен, нақты кампаниямен және нақты поштамен әділ ай өткізіп, ештеңе бермеген өнім сізге бір нәрсе айтты. Оған сену — қиын бөлігі; конвейер мұнда көмектесе алмайды.
Оның істей алатыны — келесісін бір түстен кейінгі жұмыс құнына түсіру, бұл — ешкім таппаған жалғыз шынайы «батып қалған шығынға» қарсы дәрі.