Aşama beş
Saat, kolay kısımdır. Gerisi budur.
Öğle yemeğinden önce üretime ulaşan bir fikrin bile ikinci ayını hak etmesi gerekir. Aşama beş kalıcı olan aşamadır: sayılar panele geri döner, iş akışları onlarla birlikte değişir, kampanya insanların yaptığından öğrenir ve içerik planı, kimse ilham hissetse de hissetmese de çalışmaya devam eder.
İlk saatteki hiçbir şey kutsal değildir. Site yeniden yazılacak, fiyat değişecek, iş akışlarının yarısı yanlış adımı otomatikleştirdiği ortaya çıkacak ve biri de aslında işin tamamı olduğu anlaşılacak. Yeni bir ürünün normal biçimi budur ve onu bir saatte inşa etmenin amacı, değiştirmenin hâlâ ucuz olduğu anda bu biçime ulaşmaktır.
Değişikliği ucuz kılan şey, her şeyin hâlâ sıradan bir düzenleyicideki sıradan bir ürün olmasıdır. Site bir castomUI sitesidir. Pano bir dash-b panosudur. İş akışları castomFLOW iş akışlarıdır. Hiçbir şey, yalnızca bir üretecin düzenleyebileceği bir biçimde üretilmedi.
Sayılar tek bir panele geri döner
Siparişler, kayıtlar, yanıtlar, kampanya sonuçları, blog trafiği ve bu ürünün var olup olmamasını belirleyen dört-beş sayı neyse onlar. Hepsi, üzerine konacak bir şey olmadan önce düzenlenmiş olan dash-b panosuna.
O panonun dördüncü ay yerine üçüncü aşamada kurulmuş olmasının nedeni tam olarak bu aşamadır. Birinci ay, sayılarının ikinci bir ay olup olmayacağına karar verdiği aydır ve ölçüm yapılmamış bir ay, sonradan üzerinde tartışamayacağınız bir aydır.
Bu aşamanın varlık amacı olan soru: herkesin tahmin edebildiği "nasıl gidiyoruz" değil, "geçen ay açtığımız altı şeyden hangisi tutmaya değer"dir. Bu, aritmetik gerektirir ve aritmetik, sayıların o anda toplanmış olmasını gerektirir.
- 1Potansiyel müşteriler nereden geldiHer biri geldiği andan itibaren, tek tek bağlantıya kadar kaynağı korundu.
- 2Kampanya ne yaptıAdım adım, dal dal. Hiçbir şey yapmayan dal dahil — işe yarayan dal odur.
- 3İçerik ne yaptıBeklendiği gibi, yavaş yavaş. Bu sayıyı üçüncü aydan önce yargılamazsınız.
- 4İş akışları ne kazandırdıÇalıştırmalar ve her birinin yerine geçtiği el emeği. Genellikle ayın sürprizi budur.
- ·Neyi değiştirmeliOn değil, iki şey. İçinde on değişiklik olan bir ay size hangisinin işe yaradığını söyleyemez.
Tek panoBirinci günden beri toplanıyor
İkinci ay, bir fikrin gerçekte ne olduğunu öğrendiği yerdir.
Neyin hareket halinde kaldığı
Toplantısız devam eden dört şey
İş akışları gerçeği takip eder
Önemli olduğu anlaşılan adım daha özenli hale gelir; kimsenin yapmadığı bir şeyi otomatikleştiren adım silinir. Çalışan bir iş akışını düzenlemek, içinde olan kimseyi rahatsız etmez; bu yüzden bu bir göç değil, bir salı öğleden sonrasıdır.
Kampanyalar öğrenir
Diziler, insanların geçen sefer ne yaptığına göre dallanır. İşe yarayan konu satırı varsayılan olur; hiçbir şeyi açmayan segmente gönderi yapılmaz, ki bu aynı anda hem nezaket hem aritmetiktir.
İçerik birikir
Plan üç ila altı ay boyunca yürür, çünkü içeriğin karşılığını verdiği ufuk budur. Haftalık ve aylık raporlar neyin gönderildiğini ve ne yaptığını söyler; böylece içerik ruh haline göre değil, kanıta göre değerlendirilir.
CRM yoğunlaşır
Her konuşma, ait olduğu kişiye bağlı kalır. Altı ay sonra ikinci arama sıcak başlar, çünkü ilki yazıya geçirilmiştir — CRM'in kampanyadan önce kurulmasının tüm nedeni budur.
Sonraki fikir ne zaman yürütülmeli
Genellikle rahat hissettirenden daha erken. Bir saatlik boru hattının ilginç sonucu, bir fikrin hızla inşa edilmesi değildir; asıl sonuç, bir fikri test etme maliyetinin o kadar düşmesidir ki bir portföyün tek kişi tarafından taşınması makul hale gelir.
Bu da aritmetiği rahatsız edici ama faydalı bir yöne çevirir: test maliyeti bu kadar düşükken, doğru olan aynı anda birden fazla fikir yürütmektir ve bir fikri durdurmanın doğru zamanı, gururun izin verdiğinden çok daha erkendir. Gerçek bir site, gerçek bir kampanya ve gerçek bir gelen kutusuyla hakkını vermiş bir ay geçirmiş ve hiçbir şey üretmemiş bir ürün, size bir şey söylemiştir. Buna inanmak zor kısımdır; boru hattı bu konuda yardımcı olamaz.
Yapabildiği şey, bir sonrakini bir öğleden sonraya mal etmektir; bu, kimsenin bulabildiği batık maliyete karşı tek dürüst panzehirdir.