5단계
한 시간은 쉬운 부분이에요. 이것이 나머지예요.
점심 전에 프로덕션에 도달한 아이디어도 두 번째 달은 쟁취해야 해요. 5단계가 지속되는 단계예요: 숫자가 대시보드로 돌아오고, 워크플로가 그에 맞춰 바뀌고, 캠페인은 사람들이 한 일에서 배우고, 콘텐츠 계획은 영감을 받든 안 받든 계속 돌아가요.
첫 시간의 것은 소중하지 않아요. 사이트는 다시 쓰이고, 가격은 바뀌고, 워크플로의 절반은 잘못된 단계를 자동화하고 있음이 밝혀지고, 그중 하나는 사업 전체임이 밝혀져요. 그것이 신제품의 정상적인 모습이고, 한 시간에 만드는 요점은 바꾸는 것이 아직 저렴할 때 그 모습에 도달하는 것이에요.
변경이 저렴한 이유는 모든 것이 여전히 일반 편집기의 일반 제품이기 때문이에요. 사이트는 castomUI 사이트예요. 보드는 dash-b 보드예요. 워크플로는 castomFLOW 워크플로예요. 제너레이터만 편집할 수 있는 형태로 생성된 것은 없어요.
숫자는 하나의 보드로 돌아와요
주문, 가입, 회신, 캠페인 결과, 블로그 트래픽, 그리고 이 제품의 성패를 가르는 네다섯 개의 숫자들. 모두 아무것도 올려놓을 것이 없을 때 미리 구성된 dash-b 보드로 들어가요.
그 보드가 4개월이 아니라 3단계에서 올라간 이유는 바로 이 단계 때문이에요. 첫 달은 그 숫자가 두 번째 달의 존재를 결정하는 달이고, 측정 없는 달은 나중에 변명할 수 없는 달이에요.
이 단계가 존재해서 답하려는 질문: 모두가 추측할 수 있는 "우리가 어떻게 하고 있나"가 아니라, "지난달 켠 여섯 가지 중 무엇이 유지할 가치가 있나"예요. 그것은 계산이 필요하고, 계산은 숫자가 그 시점에 수집되어 있어야 가능해요.
- 1리드가 어디서 왔는가각 유입 시점 그대로, 링크 하나까지 소스가 보존돼요.
- 2캠페인이 이뤄낸 것단계별, 분기별로요. 아무 일도 하지 않은 분기까지 포함해서요. 그게 가장 유용한 분기예요.
- 3콘텐츠가 이뤄낸 것예상대로 천천히요. 세 달 전에는 판단하면 안 되는 숫자예요.
- 4워크플로가 절약해준 것실행 횟수와, 각 실행이 대신해준 수작업이요. 보통 이번 달의 놀라운 결과예요.
- ·무엇을 바꿀지열 가지가 아니라 두 가지요. 한 달에 열 가지를 바꾸면 무엇이 효과가 있었는지 알 수 없어요.
하나의 보드첫날부터 수집
두 달째가 되면 아이디어는 자신이 실제로 무엇인지 알게 돼요.
계속 움직이는 것
회의 없이도 계속 돌아가는 네 가지
워크플로는 현실을 따라갑니다
중요하다고 판명된 단계는 더 정교해지고, 아무도 하지 않는 일을 자동화한 단계는 삭제돼요. 살아 있는 워크플로를 편집해도 이미 안에 있는 사람은 아무도 방해받지 않아요. 그래서 마이그레이션이 아니라 화요일 오후의 일이 돼요.
캠페인은 배웁니다
시퀀스는 사람들이 지난번에 한 행동에 따라 분기돼요. 효과가 있었던 제목이 기본값이 되고, 아무것도 열어보지 않는 세그먼트는 더 이상 발송 대상이 아니에요. 이건 예의이자 동시에 산수예요.
콘텐츠는 복리로 쌓입니다
계획은 3~6개월 동안 돌아가요. 콘텐츠가 결실을 맺는 시간이 그 정도이기 때문이에요. 주간·월간 보고서가 무엇을 발행했고 무엇을 했는지 알려주기 때문에, 기분이 아니라 근거로 판단할 수 있어요.
CRM은 점점 촘촘해집니다
모든 대화는 해당 연락처에 그대로 붙어 있어요. 6개월이 지나면 두 번째 통화는 첫 통화가 기록되어 있기 때문에 따뜻하게 시작돼요. 캠페인보다 CRM을 먼저 올린 이유가 바로 이거예요.
다음 아이디어는 언제 실행할까요
보통 편하게 느껴지는 시점보다 빠르게요. 한 시간짜리 파이프라인의 흥미로운 결과는 한 아이디어가 빨리 만들어진다는 게 아니라, 아이디어를 검증하는 비용이 충분히 낮아져서 한 사람이 포트폴리오를 여러 개 갖는 게 합리적이 된다는 점이에요.
그러면 산수가 불편하지만 유용한 방향으로 바뀌어요. 검증 비용이 그만큼 낮다면, 동시에 돌려야 할 아이디어의 올바른 개수는 하나보다 많고, 하나를 중단할 올바른 시점은 자존심이 허락하는 시점보다 훨씬 이전이에요. 실제 사이트, 실제 캠페인, 실제 받은 편지함으로 공정한 한 달을 보내고도 아무것도 내놓지 못한 제품은 여러분에게 뭔가를 말해준 거예요. 그것을 믿는 것이 어려운 부분이고, 파이프라인은 여기까지 도와줄 수 없어요.
파이프라인이 할 수 있는 일은 다음 아이디어의 비용을 오후 하나로 만드는 것뿐이에요. 매몰비용에 대한 유일하게 정직한 해독제죠.