તબક્કો પાંચ
એક કલાક સહેલો ભાગ છે. બાકીનું બધું આ છે.
બપોર પહેલાં ઉત્પાદન સુધી પહોંચેલો વિચાર પણ પોતાનો બીજો મહિનો કમાવવો પડે છે. તબક્કો પાંચ એ જ ટકી રહે તે છે: આંકડા ડેશબોર્ડમાં પાછા આવે છે, વર્કફ્લો તેમની સાથે બદલાય છે, ઝુંબેશ લોકોએ શું કર્યું તેમાંથી શીખે છે, અને કોઈને પ્રેરણા લાગે કે ન લાગે તે ધ્યાન વગર સામગ્રી યોજના ચાલુ રહે છે.
પહેલા કલાકમાં કંઈપણ કિંમતી નથી. સાઇટ ફરી લખાશે, કિંમત બદલાશે, અડધા વર્કફ્લો ખોટું પગલું સ્વચાલિત કરતાં નીકળશે અને તેમાંથી એક આખો ધંધો નીકળશે. નવા ઉત્પાદનનું આ જ સામાન્ય સ્વરૂપ છે, અને તેને એક કલાકમાં બનાવવાનો હેતુ એ સ્વરૂપ સુધી ત્યારે પહોંચવાનો છે જ્યારે બદલવું હજી સસ્તું હોય.
બદલવું સસ્તું કેમ છે તેનું કારણ એ છે કે બધું હજી સામાન્ય એડિટરમાં સામાન્ય ઉત્પાદન જ છે. સાઇટ એ castomUI સાઇટ છે. બોર્ડ એ dash-b બોર્ડ છે. વર્કફ્લો એ castomFLOW વર્કફ્લો છે. કંઈપણ એવા સ્વરૂપમાં જનરેટ થયું નથી જે ફક્ત જનરેટર જ સંપાદિત કરી શકે.
આંકડા એક જ બોર્ડ પર પાછા આવે છે
ઓર્ડર, સાઇનઅપ, જવાબો, ઝુંબેશનાં પરિણામ, બ્લોગ ટ્રાફિક, અને જે ચાર-પાંચ આંકડા પર આ ઉત્પાદન ટકે કે મરે છે તે બધું. બધું એ dash-b બોર્ડમાં, જે તેના પર મૂકવા જેવું કંઈ હતું તે પહેલાં જ ગોઠવેલું હતું.
એ બોર્ડ ચોથા મહિને નહીં પણ ત્રીજા તબક્કે કેમ ઊભું થયું તેનું કારણ બરાબર આ તબક્કો જ છે. પહેલો મહિનો એ મહિનો છે જેના આંકડા નક્કી કરે છે કે બીજો મહિનો છે કે નહીં, અને માપણી વગરનો મહિનો એ મહિનો છે જેની સાથે પછી દલીલ કરી શકાતી નથી.
આ તબક્કો જે પ્રશ્નના જવાબ માટે અસ્તિત્વમાં છે: "અમે કેવી રીતે કરીએ છીએ" નહીં, જેનો અંદાજ બધા લગાવી શકે, પણ "ગયા મહિને અમે ચાલુ કરેલી છ વસ્તુમાંથી કઈ રાખવા લાયક છે". તે એકને ગણતરી જોઈએ, અને ગણતરીને એ જોઈએ કે આંકડા તે સમયે જ એકત્રિત થયેલા હોય.
- 1લીડ ક્યાંથી આવીદરેક આવે ત્યારથી જ સ્ત્રોત સચવાયેલો રહે છે, વ્યક્તિગત લિંક સુધી.
- 2ઝુંબેશે શું કર્યુંપ્રત્યેક પગલાએ, પ્રત્યેક શાખાએ. જે શાખાએ કંઈ કર્યું નથી તે પણ સહિત — જે ઉપયોગી છે.
- 3કન્ટેન્ટે શું કર્યુંધીમે ધીમે, જેમ અપેક્ષિત હતું. આ એ સંખ્યા છે જેનું મૂલ્યાંકન ત્રીજા મહિના પહેલાં ન કરવું.
- 4વર્કફ્લોએ શું બચાવ્યુંરન્સ, અને દરેકે જે હાથનું કામ બદલ્યું તે. સામાન્ય રીતે મહિનાનો આશ્ચર્યજનક આંકડો.
- ·શું બદલવુંબે વસ્તુઓ, દસ નહીં. દસ ફેરફારોવાળો મહિનો તમને કહી શકતો નથી કે કયો કામ કર્યો.
એક બોર્ડપહેલા દિવસથી એકત્રિત
બીજો મહિનો એ છે જ્યાં વિચારને ખબર પડે છે કે તે વાસ્તવમાં શું છે.
શું ચાલુ રહે છે
ચાર વસ્તુઓ જે મીટિંગ વગર ચાલુ રહે છે
વર્કફ્લો વાસ્તવિકતાને અનુસરે છે
જે પગલું અસરકારક નીવડ્યું તેને વધુ કાળજી મળે છે; જે એવી વસ્તુ સ્વચાલિત કરે છે જે કોઈ કરતું નથી તે કાઢી નાખવામાં આવે છે. ચાલુ વર્કફ્લોમાં ફેરફાર તેમાં પહેલેથી હોય તેવા કોઈને ખલેલ નથી પહોંચાડતો, એટલે આ માઇગ્રેશન નહીં, મંગળવારનું બપોર છે.
ઝુંબેશો શીખે છે
સિક્વન્સ લોકોએ છેલ્લે શું કર્યું તેના પર શાખા પાડે છે. જે વિષય-લીટી કામ કરે છે તે ડિફૉલ્ટ બને છે; જે સેગમેન્ટ ક્યારેય કંઈ ખોલતું નથી તેને મોકલવાનું બંધ થાય છે — જે એક સાથે સૌજન્ય અને ગણિત છે.
કન્ટેન્ટ વળતર આપે છે
યોજના ત્રણથી છ મહિના ચાલે છે કારણ કે કન્ટેન્ટ આ જ સમયગાળામાં ફળ આપે છે. સાપ્તાહિક અને માસિક અહેવાલો કહે છે કે શું મોકલાયું અને તેણે શું કર્યું, જેથી મૂડ પર નહીં, પુરાવા પર મૂલ્યાંકન થાય.
CRM ઘનિષ્ઠ બને છે
દરેક વાતચીત તેના સંપર્ક સાથે જોડાયેલી રહે છે. છ મહિના પછી બીજો કૉલ ગરમ શરૂ થાય છે કારણ કે પહેલો નોંધાયો હતો — જે જ કારણસર ઝુંબેશ પહેલાં CRM ઊભું થયું હતું.
પછીનો વિચાર ક્યારે શરૂ કરવો
સામાન્ય રીતે જેટલું આરામદાયક લાગે તેના કરતાં પહેલાં. એક કલાકની પાઇપલાઇનનું રસપ્રદ પરિણામ એ નથી કે એક વિચાર ઝડપથી બને છે; એ છે કે વિચાર ચકાસવાનો ખર્ચ એટલો ઘટે છે કે એક વ્યક્તિ માટે પોર્ટફોલિયો રાખવું વ્યાજબી બની જાય.
જે ગણિતને અસ્વસ્થ કરનાર પણ ઉપયોગી દિશામાં બદલે છે: ચકાસણીનો ખર્ચ આટલો ઓછો હોય તો, ચાલુ રાખવાના વિચારોની સાચી સંખ્યા એકથી વધુ છે, અને કોઈ વિચાર બંધ કરવાનો સાચો સમય અભિમાન જે સ્વીકારે તેના કરતાં ઘણો પહેલો છે. જે પ્રોડક્ટને સાચી સાઇટ, સાચી ઝુંબેશ અને સાચું ઇનબોક્સ સાથે ન્યાયી મહિનો મળ્યો અને કંઈ ઉપજાવ્યું નથી, તે તમને કંઈક કહી ગયો છે. તે માનવું એ જ મુશ્કેલ ભાગ છે; પાઇપલાઇન તેમાં મદદ કરી શકતી નથી.
જે કરી શકે છે તે એ કે પછીનો વિચાર એક બપોરના ખર્ચે આવે, જે ડૂબેલા ખર્ચ સામે ક્યારેય શોધાયેલી એકમાત્ર પ્રામાણિક દવા છે.