Fase vyf
Die uur is die maklike deel. Dit is die res daarvan.
'n Idee wat voor ete produksie gehaal het, moet nog steeds sy tweede maand verdien. Fase vyf is die een wat bly: die syfers kom terug in die paneelbord, die werkvloei verander saam met hulle, die veldtog leer uit wat mense gedoen het, en die inhoudplan bly loop of iemand nou geïnspireer voel of nie.
Niks in die eerste uur is kosbaar nie. Die webwerf sal herskryf word, die prys sal verander, die helfte van die werkvloei sal blyk om die verkeerde stap te outomatiseer en een daarvan sal blyk om die hele besigheid te wees. Dit is die gewone vorm van 'n nuwe produk, en die punt om dit binne 'n uur te bou is om daardie vorm te bereik terwyl dit nog goedkoop is om te verander.
Wat die verander goedkoop maak, is dat alles nog 'n gewone produk in 'n gewone redigeerder is. Die webwerf is 'n castomUI-webwerf. Die bord is 'n dash-b bord. Die werkvloei is castomFLOW-werkvloei. Niks is in 'n vorm gegenereer wat slegs 'n genereerder kan redigeer nie.
Die syfers kom terug op een bord
Bestellings, aanmeldings, antwoorde, veldtogresultate, blogverkeer, en watter vier of vyf syfers ook al is waarvolgens hierdie spesifieke produk leef of sterf. Alles in die dash-b bord wat uitleg is voor daar enigiets was om op te sit.
Die rede dat daardie bord in fase drie opgegaan het eerder as maand vier, is presies hierdie fase. Maand een is die maand waarvan die syfers besluit of daar 'n maand twee is, en 'n maand sonder meting is 'n maand waarmee jy nie agterna kan redeneer nie.
Die vraag waarvoor hierdie fase bestaan: nie "hoe gaan dit met ons nie", wat almal kan raai, maar "watter van die ses dinge wat ons verlede maand aangeskakel het, is die moeite werd om te hou". Daardie een verg rekenkunde, en rekenkunde verg dat die syfers destyds ingesamel is.
- 1Waar die leads vandaan gekom hetBron bewaar vanaf die oomblik dat elkeen aangekom het, tot op die individuele skakel.
- 2Wat die veldtog gedoen hetPer stap, per tak. Ingesluit die tak wat niks gedoen het nie — dit is die nuttige een.
- 3Wat die inhoud gedoen hetStadig, soos verwag. Dit is die syfer wat jy nie voor maand drie beoordeel nie.
- 4Wat die werkvloei gestoor hetLopies, en die handewerk wat elkeen vervang het. Gewoonlik die verrassing van die maand.
- ·Wat om te veranderTwee dinge, nie tien nie. 'n Maand met tien veranderinge daarin kan jou nie sê watter een gewerk het nie.
Een bordVersamel sedert dag een
Maand twee is waar 'n idee uitvind wat dit regtig is.
Wat aanhou beweeg
Vier dinge wat aangaan sonder 'n vergadering
Werkvloei volg die werklikheid
Die stap wat geblyk het saak te maak, kry meer sorg; die een wat 'n ding geoutomatiseer het wat niemand doen nie, word geskrap. Om 'n lewende werkvloei te wysig steur niemand wat reeds daarin is nie, so dit is 'n Dinsdagmiddag eerder as 'n migrasie.
Veldtogte leer
Volgordes tak af op wat mense die vorige keer gedoen het. Die onderwerpreël wat gewerk het, word die verstek; die segment wat nooit iets oopmaak nie, hou op om na gepos word — wat beleefdheid en rekenkunde tegelyk is.
Inhoud bou op
Die plan loop vir drie tot ses maande, want dit is die horison waarop inhoud betaal. Weeklikse en maandelikse verslae sê wat uitgegaan het en wat dit gedoen het, sodat dit op bewys beoordeel kan word eerder as op bui.
Die CRM word digter
Elke gesprek bly gekoppel aan die kontak waartoe dit hoort. Ses maande later begin die tweede oproep warm, want die eerste een is neergeskryf — en dit is die hele rede hoekom die CRM opgegaan het voor die veldtog.
Wanneer om die volgende idee te loop
Gewoonlik vinniger as wat gemaklik voel. Die interessante gevolg van 'n uur-lange pyplyn is nie dat een idee vinnig gebou word nie; dit is dat die koste om 'n idee te toets laag genoeg daal dat 'n portefeulje 'n redelike ding word vir een persoon om te hou.
Wat die rekenkunde in 'n ongemaklike maar nuttige rigting verander: met die koste van 'n toets so laag, is die regte aantal idees om aan die loop te hê meer as een, en die regte tyd om een te stop is baie vroeër as wat trots toelaat. 'n Produk wat 'n regverdige maand gehad het met 'n regte webwerf, 'n regte veldtog en 'n regte inkassie, en niks opgelewer het nie, het jou iets gesê. Om dit te glo is die moeilike deel; die pyplyn kan nie daarmee help nie.
Wat dit kan doen, is om die volgende een 'n middag te laat kos — die enigste eerlike teenmiddel vir gesonke koste wat iemand ooit gevind het.