Il-ħames stadju
Is-siegħa hija l-parti faċli. Dan hu l-bqija tagħha.
Idea li laħqet il-produzzjoni qabel nofsinhar xorta trid tkun tixraq it-tieni xahar tagħha. L-istadju ħamsa hu dak li jibqa': in-numri jerġgħu jidħlu fid-dashboard, il-flussi ta' ħidma jibdlu magħhom, il-kampanja titgħallem minn dak li n-nies għamlu, u l-pjan tal-kontenut jibqa' jaħdem jekk xi ħadd iħossu ispirat jew le.
Xejn fis-siegħa l-ewwla hu prezzjuż. Is-sit se jinkteb mill-ġdid, il-prezz se jibdel, nofs il-flussi ta' ħidma se jirriżultaw li awtomatizzaw il-pass ħażin, u wieħed minnhom jirriżulta li hu n-negozju kollu. Dik hija l-forma normali ta' prodott ġdid, u l-punt li tibnih f'siegħa hu li tilħaq dik il-forma waqt li xorta hu rħis biex tibdel.
Dak li jagħmel it-tibdil irħis hu li kollox xorta hu prodott normali f'editur normali. Is-sit hu sit castomUI. Il-bord hu dash-b board. Il-flussi ta' ħidma huma castomFLOW workflows. Xejn ma ġie ġenerat f'forma li biss ġeneratur jista' jeditja.
In-numri jerġgħu lura għal bord wieħed
Ordni, reġistrazzjonijiet, tweġibiet, riżultati ta' kampanji, traffiku tal-blog, u kwalunkwe numru mill-erbgħa jew ħamsa li dan il-prodott partikolari jgħix u jmut bihom. Kollox fid-dash-b board li tpoġġa qabel ma kien hemm xi ħaġa x'tpoġġi fuqu.
Ir-raġuni li dak il-bord tela' fl-istadju tlieta minflok fix-xahar erbgħa hu preċiżament dan l-istadju. Ix-xahar wieħed hu x-xahar li n-numri tiegħu jiddecidu jekk hux hemm xahar tnejn, u xahar bla kejl hu xahar li ma tistax tiddiskuti miegħu wara.
Il-mistoqsija li dan l-istadju jeżisti biex iwieġeb: mhux "kif sejrin", li kulħadd jista' jiggwidaha, imma "liema mis-sitt ħwejjeġ li ħaddna x-xahar li għadda jixraq tinżamm". Dak jeħtieġ aritmetika, u l-aritmetika teħtieġ li n-numri kienu miġburin dak iż-żmien.
- 1Minn fejn ġew il-leadsIs-sors miżmum mill-mument li wasal kull wieħed, sal-link individwali.
- 2X'għamlet il-kampanjaGħal kull pass, għal kull ramifikazzjoni. Inkluża r-ramifikazzjoni li ma għamlet xejn, li hija dik l-użabbli.
- 3X'għamlet il-kontenutBil-mod, kif mistenni. Dan hu n-numru li ma tikkundannax qabel it-tielet xahar.
- 4X'ffrankaw il-workflowsTmexxijiet, u l-ħidma manwali li kull wieħed minnhom issostitwixxa. Normalment is-surpriża tax-xahar.
- ·X'għandek tibdelŻewġ affarijiet, mhux għaxra. Xahar b'għaxar bidliet fiha ma jistax jgħidlek liema ħadem.
Bord wieħedMiġbor mill-ewwel jum
It-tieni xahar hu fejn idea tiskopri x'hi fil-verità.
X'jibqa' jiċċaqlaq
Erba' affarijiet li jkomplu bla laqgħa
Il-workflows jsegwu r-realtà
Il-pass li rriżenja li hu importanti jieħu aktar għajnuna; dak li awtomatizza ħaġa li ħadd ma jagħmel jiġi mħassar. Tisbiġ workflow ħaj ma jfixklix lil ħadd li diġà qiegħed fih, għalhekk dan hu warbta ta' nhar it-Tlieta filgħaxija u mhux migrazzjoni.
Il-kampanji jitgħallmu
Is-sekwenzi jirramifikaw fuq x'għamlu n-nies l-aħħar darba. Is-suġġett li ħadem isir id-default; is-segment li qatt ma jiftaħ xejn jieqaf jiġi mibgħat lilu, li hija kemm ġentilezza kif ukoll aritmetika fl-istess ħin.
Il-kontenut jikkomposta
Il-pjan jgħaddi għal tlieta sa sitt xhur għax dik hija l-ħorizzont li fuqu l-kontenut iħallas. Ir-rapporti ta' kull ġimgħa u xahar jgħidu x'ħareġ u x'għamel, biex jiġi ġudikat fuq evidenza u mhux fuq tbissima.
Il-CRM jispiċċa iktar dens
Kull konversazzjoni tibqa' mehmuża mal-kuntatt li tagħmel parti minnu. Sitt xhur wara, it-tieni telefonata tibda sħuna għax l-ewwel waħda ntefet — u dan hu r-rażun kollha għaliex il-CRM tela' qabel il-kampanja.
Meta tmexxi l-idea li jmiss
Normalment qabel ma tħossha komdu. Il-konsegwenza interessanti ta' pipeline ta' siegħa mhix li idea waħda tinbena malajr; hu li l-kost li ttestja idea tonżel biżżejjed biex portafoll jispiċċa ħaġa raġonevoli għal persuna waħda tinżamm.
Dan ibidel l-aritmetika f'direzzjoni skomda imma utli: bil-kost ta' test daqshekk baxx, in-numru korrett ta' ideat li għandek ikollok ħdimin huwa aktar minn wieħed, u l-ħin korrett biex tieqaf wieħed huwa ħafna qabel ma jħallik il-kburija. Prodott li kellu xahar ġust b'sit veru, kampanja vera u inbox veru, u ma ħarġix xejn, qallek xi ħaġa. Temmnu huwa l-parti diffiċli; il-pipeline ma jistax jgħin f'dik.
Li jista' jagħmel hu li jgħid l-idea li jmiss warbta ta' għaxija, u dik hija l-uniku antidot onest għall-ispiża mgħarrqa li ħadd qatt sab.