Fase fem
Timen er den enkle delen. Dette er resten av han.
Ein idé som nådde produksjon før lunsj må framleis fortenna si andre månad. Fase fem er den som varer: tala kjem tilbake til dashbordet, arbeidsflytane endrar seg med dei, kampanjen lærer av kva folk gjorde, og innhaldsplanen held fram å gå uansett om nokon føler seg inspirerte.
Ingenting i den første timen er heilag. Nettstaden blir skriven om, prisen blir endra, halvparten av arbeidsflytane vil visa seg å automatisera feil steg, og éin av dei vil visa seg å vera heile verksemda. Det er den vanlege forma på eit nytt produkt, og poenget med å byggja han på ein time er å nå den forma medan det framleis er billig å endra.
Det som gjer endringa billig, er at alt framleis er eit vanleg produkt i ein vanleg redigerar. Nettstaden er eit castomUI-nettstad. Bordet er eit dash-b-bord. Arbeidsflytane er castomFLOW-arbeidsflytar. Ingenting blei generert til ein form berre ein generator kan redigera.
Tala kjem tilbake til eitt bord
Ordre, påmeldingar, svar, kampanjeresultat, bloggtrafikk, og kva dei fire eller fem tala no er som dette bestemte produktet lever eller døyr av. Alt inn i dash-b-bordet som blei lagt opp før det var noko å leggja på det.
Grunnen til at bordet blei sett opp i fase tre i staden for i månad fire, er nøyaktig denne fasen. Månad éin er månaden whose tala avgjer om det blir ein månad to, og ein månad utan måling er ein månad du ikkje kan argumentera med etterpå.
Spørsmålet denne fasen finst for å svara på: ikkje «korleis går det», som alle kan gjetta seg til, men «kva for éin av dei seks tinga vi slo på i fjor månad er verdt å behalda». Den ein treng aritmetikk, og aritmetikk treng at tala blei samla inn på den tida.
- 1Kor følgjeleia kom fråKjelda vart teken vare på frå det augneblikket kvar enkelt kom, heilt ned til den enkelte lenkja.
- 2Kva kampanjen gjordePer steg, per grein. Også greina som ikkje gjorde noko, og det er den nyttige.
- 3Kva innhaldet gjordeSakte, som venta. Dette er tala du ikkje dømmer før i månad tre.
- 4Kva arbeidsflytane sparteKøyringar, og det handarbeidet kvar av dei erstatta. Som regel overraskinga i månaden.
- ·Kva du skal endraTo ting, ikkje ti. Ein månad med ti endringar kan ikkje fortelja deg kva for ein av dei som verka.
Eitt brettSamla inn frå dag ein
Månad to er der ei idé finn ut kva ho faktisk er.
Kva som held fram
Fire ting som går vidare utan eit møte
Arbeidsflyten følgjer røynda
Steget som viste seg å bety noko, får meir omsut; steget som automatiserte noko ingen gjer, blir sletta. Å redigera ein arbeidsflyt i drift forstyrrar ingen som allereie er inne i han, så dette er ein tysdags ettermiddag, ikkje ei migrering.
Kampanjane lærer
Sekvensane forgreinar seg etter kva folk gjorde sist. Emnelinja som verka, blir standard; segmentet som aldri opnar noko, sluttar å få utsendingar, og det er både høflegheit og rekning på ein gong.
Innhaldet veks på seg sjølv
Planen går i tre til seks månader, for det er det horisonten der innhald betaler seg. Vekes- og månadsrapportar seier kva som gjekk ut og kva det gjorde, så det kan vurderast på grunnlag av fakta, ikkje på humør.
CRM-en blir tettare
Kvart samtal opphald knytt til kontakten han høyrer til. Etter seks månader startar det andre samtalen varmt, fordi den første vart skrive ned — og det er heile grunnen til at CRM-en kom opp før kampanjen.
Når du skal setja i gang neste idé
Som regel tidlegare enn det kjennest behageleg. Den interessante konsekvensen av ein time-lang pipeline er ikkje at éi idé blir bygd raskt; det er at kostnaden ved å testa ei idé fell lågt nok til at ein portefølje blir noko fornuftig for éi person å halda.
Det endrar rekninga i ei ukomfortabel, men nyttig retning: når kostnaden ved ein test er så låg, er det rette talet på idéar i gang meir enn éin, og det rette tidspunktet å stoppa éi er mykje tidlegare enn stoltheit tillèt. Eit produkt som har hatt ein rettferdig månad med ei ekte nettside, ein ekte kampanje og ei ekte innboks, og ikkje har produsert noko, har sagt deg noko. Å tru på det er det vanskelege; pipelinen kan ikkje hjelpa deg der.
Det han kan gjera, er å gjera den neste til å kosta ein ettermiddag, og det er det einaste ærlege motgifta mot sunkne kostnader nokon har funne.