നാലാം ഘട്ടം

ഉപഭോക്താക്കൾ വരുന്ന പകുതി

ഈ വിഭാഗത്തിലെ മിക്കവാറും എല്ലാം "നിർമ്മിച്ചു" എന്നതിൽ നിർത്തി പൂർത്തിയായി എന്ന് വിളിക്കുന്നു. ആരും നോക്കാത്ത ഒരു നിർമ്മിത ഉൽപ്പന്നം ഒരു ഡൊമെയ്ൻ പേരുള്ള ഒരു ഹോബി മാത്രമാണ്. അതിനാൽ പൈപ്പ്‌ലൈൻ തുടരുന്നു: ആദ്യ സംഭാഷണത്തിനായി കാത്തിരിക്കുന്ന ഒരു CRM, പുറത്തിറങ്ങുന്ന ഒരു കാമ്പെയ്ൻ, അതേ വൈകുന്നേരം തന്നെ നിറയാൻ തുടങ്ങുന്ന ഒരു ബ്ലോഗും സോഷ്യൽ സാന്നിധ്യവും.

ഈ ഘട്ടം കുടുംബത്തിലെ മൂന്ന് അംഗങ്ങളെ കൂടി ഉപയോഗിക്കുന്നു — iKonekt, clickSomo, FABLS — കൂടാതെ മറ്റെല്ലാം നിർമ്മിച്ച അതേ ലിഖിത വിവരണം തന്നെ ഉപയോഗിക്കുന്നു. അതിനാലാണ് കാമ്പെയ്‌നിന്റെ ആദ്യ വരി സൈറ്റിന്റെ തലക്കെട്ട് പറയുന്നത് പറയുന്നത്, ബ്ലോഗ് പ്ലാൻ രേഖ വാദിച്ച കാര്യം വാദിക്കുന്നത്.

ക്രമം പ്രധാനമാണ്. കാമ്പെയ്‌നിന് മുമ്പ് CRM ഉയരുന്നു, കാരണം ശ്രദ്ധിക്കപ്പെടാത്ത ഒരു ഇൻബോക്സിലേക്ക് മറുപടികൾ സൃഷ്ടിക്കുന്ന ഒരു കാമ്പെയ്ൻ കാമ്പെയ്ൻ ഇല്ലാതിരിക്കുന്നതിനേക്കാൾ മോശമാണ്: നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കുന്ന ഒരേയൊരു ആദ്യ മുദ്ര നഷ്ടപ്പെടുത്തുകയും നിങ്ങൾക്ക് എഴുതിയിട്ടും അവഗണിക്കപ്പെട്ട ആളുകളുടെ ഒരു ഫോൾഡർ സൃഷ്ടിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

ഒന്നാമത്തെ

iKonekt: പേരോടെ ഡിമാൻഡ് എത്തുന്ന ഒരിടം

ഉപഭോക്താവ് ഉപയോഗിക്കാവുന്ന ഓരോ ചാനലും ഒരു ഇൻബോക്സിൽ എത്തുന്നു, രേഖപ്പെടുത്തിയ ഉറവിടവും ഉടമയും അവർ ആദ്യം പറഞ്ഞ വാക്കിൽ നിന്ന് തുടങ്ങുന്ന ഒരു ത്രെഡും ഉള്ള ഒരു കോൺടാക്റ്റായി. ചാറ്റ്, ലൈവ് ചാറ്റ്, ഫോമുകൾ, ബന്ധപ്പെടാനുള്ള ബട്ടൺ, വിളിക്കുക അഭ്യർത്ഥനകൾ, ഇമെയിൽ, ഫോൺ, അച്ചടിച്ച ഏതിലുമുള്ള QR കോഡുകൾ.

എത്തിയ ഉടനെ ഉടമസ്ഥത

ഓരോ ലീഡും എത്തുന്ന രണ്ടാം നിമിഷം മുതൽ ആരുടെയോ ജോലിയാണ്, ആരോ ശ്രദ്ധിക്കുന്ന നിമിഷം മുതലല്ല. ഈ രണ്ട് സമയങ്ങൾക്കിടയിലുള്ള വ്യത്യാസമാണ് പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ആദ്യ പത്ത് ഉപഭോക്താക്കളെ നഷ്ടപ്പെടുന്ന ഇടം.

ഉറവിടം ശാശ്വതമായി സൂക്ഷിച്ചു

"ഓഫ്‌ലൈൻ" എന്നതിന് പകരം ഓരോ ഫ്ലയർ വരെയോ ലിങ്ക് വരെയോ. ഒരു ത്രിമാസത്തിനുശേഷം, "കാമ്പെയ്ൻ ഫലം ചെയ്തോ?" എന്ന ചോദ്യത്തിന് മൂന്ന് അഭിപ്രായങ്ങൾക്ക് പകരം ഒരു സംഖ്യയുള്ള ഉത്തരമുണ്ട്.

ഇൻവോയ്സ് വരെ

പൈപ്പ്‌ലൈൻ ആദ്യ ബന്ധം മുതൽ പണമടച്ച ഇൻവോയ്സ് വരെ, KSeF ഉൾപ്പെടെ, പ്രവർത്തിക്കുന്നു; അതിനാൽ ആദ്യ വിൽപ്പനയ്ക്ക് ഒരു സ്പ്രെഡ്‌ഷീറ്റും ആരുടെയെങ്കിലും അക്കൗണ്ടന്റിന്റെ താൽക്കാലിക പരിഹാരവും ആവശ്യമില്ല.

ഒരു ലോഞ്ച് ഒരു പ്രഖ്യാപനമല്ല. അത് ആദ്യത്തെ ഉപഭോക്താവാണ്.

clickSomo: കിക്ക്സ്റ്റാർട്ട് കാമ്പെയ്ൻ

ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ പ്രശ്നം കൺവേർഷൻ അല്ല; അത് നിലവിലുണ്ടെന്ന് ആരും അറിയാത്തതാണ്. clickSomo ആളുകൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ വായിക്കുന്ന ചാനലുകളിലൂടെ ആദ്യ തള്ളൽ നടത്തുന്നു: ഇ-മെയിൽ, SMS, പുഷ് നോട്ടിഫിക്കേഷനുകൾ, കൂടാതെ — ഡിജിറ്റലിനേക്കാൾ ഇപ്പോഴും മികച്ച രീതിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന ബിസിനസുകൾക്ക് — അച്ചടിച്ച കത്തുകളും.

അവ ബ്ലാസ്റ്റുകളല്ല, ഫണലുകളായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു; അതിനാൽ രണ്ടാമത്തെ സന്ദേശം ആദ്യത്തേത് എന്ത് ചെയ്തു എന്നതിനെ ആശ്രയിക്കുന്നു. തുറന്നു എന്നാൽ ക്ലിക്ക് ചെയ്തില്ല എന്നവർക്ക് ഒരു ഫോളോ-അപ്പും, ഒരും തുറന്നില്ല എന്നവർക്ക് വ്യത്യസ്തമായ മറ്റൊന്നും ലഭിക്കുന്നു; മറുപടി നൽകിയ ഒരാൾ സീക്വൻസിൽ നിന്ന് പൂർണ്ണമായി പുറത്താകുന്നു, കാരണം അവർ ഇപ്പോൾ ലിസ്റ്റിലെ ഒരു പേരല്ല, CRM-ലെ ഒരു സംഭാഷണമാണ്.

ഒരിക്കൽ എഴുതി, വീണ്ടും: കാമ്പെയ്ൻ കോപ്പി സൈറ്റിന് ഉപയോഗിച്ച അതേ വിവരണത്തിൽ നിന്നാണ് സൃഷ്ടിക്കുന്നത്. ഉൽപ്പന്നം മെയിലറിന് വീണ്ടും വിശദീകരിക്കേണ്ടതില്ല, രാത്രി പതിനൊന്ന് മണിക്ക് ആരെങ്കിലും എഴുതിയ ഇ-മെയിലിൽ മാത്രം നിലനിൽക്കുന്ന പിച്ച് പതിപ്പും ഉണ്ടാകില്ല.

കിക്ക്സ്റ്റാർട്ട് സീക്വൻസ്clickSomo

1ദിവസം 0 — ഇ-മെയിൽവില ഉൾപ്പെടുത്തി, ആറ് വാക്യങ്ങളിൽ കേസ്. ചെറു ലിങ്കുകൾ, റീഡയറക്ടുകൾ എണ്ണപ്പെടുന്നു, ട്രാക്കർ ഒന്നുമില്ല.
2ദിവസം 2 — ബ്രാഞ്ച്തുറന്നു, ക്ലിക്ക് ചെയ്തില്ല → രണ്ടാമത്തെ ഒരു കോണിൽ നിന്നുള്ള സന്ദേശം. ഒരിക്കലും തുറന്നില്ല → വ്യത്യസ്ത സബ്ജക്റ്റ് ലൈൻ, വ്യത്യസ്ത സമയത്ത് അയയ്ക്കുന്നു.
3ദിവസം 3 — SMSഒരു സന്ദേശം, താൽപര്യം കാണിച്ച സെഗ്മെന്റിന്. ആരും ക്രമീകരിക്കേണ്ടതില്ലാതെ ശാന്ത സമയങ്ങൾ പാലിക്കപ്പെടുന്നു.
4ഏത് മറുപടിയുംസീക്വൻസ് വിട്ട്, ഉടമസ്ഥനുള്ള iKonekt-ലെ ഒരു ത്രെഡ് ആയി മാറുന്നു.
·ഇത് ചെയ്യാത്തത്ഒരു ലിസ്റ്റ് വാങ്ങുക. പ്രേക്ഷകർ നിങ്ങളുടേതാണ്; ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യപ്പെടുന്നത് സീക്വൻസ് മാത്രമാണ്.

ഇ-മെയിൽ · SMS · പുഷ് · പോസ്റ്റ്ബ്ലാസ്റ്റുകളല്ല, ട്രിഗറുകൾ

ആദ്യ മൂന്ന് മാസങ്ങൾFABLS

1പ്ലാൻഎഴുതിയ കേസിൽ നിന്നും ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുന്നവർ യഥാർത്ഥത്തിൽ തിരയുന്ന വാക്കുകളിൽ നിന്നും നിർമ്മിച്ച, മൂന്ന് മുതൽ ആറ് മാസം വരെയുള്ള എഡിറ്റോറിയൽ പ്ലാൻ.
2എഴുത്തുകാർബ്രാൻഡിന്റെ ശൈലിയിൽ, ലൈസൻസ് ഉള്ള ചിത്രങ്ങളോടെ, പോസ്റ്റുകൾ ഷെഡ്യൂൾ പ്രകാരം തയ്യാറാക്കി പ്രസിദ്ധീകരിക്കുന്നു.
3സോഷ്യൽസ്അതേ പ്ലാൻ അക്കൗണ്ടുകളിലേക്ക്, ഓരോന്നും മികച്ച ഫലം നൽകുന്ന താളത്തിൽ പ്രസിദ്ധീകരിക്കുന്നു.
4റിപ്പോർട്ടുകൾപ്രതിവാരവും പ്രതിമാസവും, എന്ത് പുറത്തിറങ്ങി, അത് എന്ത് ചെയ്തു എന്ന് പറയുന്നു. ഇരുപത് മിനിറ്റ് വ്യാഖ്യാനിക്കുന്നതല്ല, നാല് മിനിറ്റിൽ വായിക്കുന്നു.
·എന്തുകൊണ്ട് ഇപ്പോൾ, പിന്നീടല്ലപ്രതിഫലം നീട്ടിവെച്ച് ലഭിക്കുന്ന ഏക ചാനൽ കണ്ടന്റ് ആണ്. നാലാം മാസത്തിൽ തുടങ്ങുന്നത് പ്രതിഫലം പത്താം മാസത്തിൽ എത്തുന്നതാക്കുന്നു.

മാസങ്ങൾ, ഉദ്ദേശ്യങ്ങളല്ലസൈറ്റിന്റെ അതേ ശൈലി

FABLS: ദൃശ്യപാരദർശകതയുടെ പകുതി വേഗത്തിൽ വളർത്തുക

ബ്ലോഗിംഗും സോഷ്യൽ സാന്നിധ്യവുമാണ് ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നത്തിന് പ്രതിഫലം ഏറ്റവും വൈകി ലഭിക്കുന്ന ചാനലുകൾ; അതുകൊണ്ടാണ് അവ നീട്ടിവെക്കപ്പെടുന്നത്, അതുകൊണ്ടുതന്നെയാണ് അത് ചെലവേറിയതാകുന്നത്. ആദ്യ പോസ്റ്റ് നിലവിൽ വരുന്നതിന് മുമ്പ് കോമ്പൗണ്ടിംഗ് തുടങ്ങുന്നില്ല.

FABLS രണ്ടും ഓട്ടോമാറ്റിക്കായി നടത്തുന്നു: മാസങ്ങളിൽ അളക്കുന്ന ഒരു പ്ലാൻ, പോസ്റ്റുകൾ എഴുതുന്ന എഴുത്തുകാർ, അതേ പ്ലാനിൽ നിന്ന് പോറ്റുന്ന സോഷ്യൽ അക്കൗണ്ടുകൾ, എന്ത് സംഭവിച്ചു എന്ന് വ്യക്തമായി പറയുന്ന പ്രതിവാര-പ്രതിമാസ റിപ്പോർട്ടുകൾ. ഇത് മറ്റെല്ലാം പോലെ അതേ ഉച്ചയ്ക്ക് തന്നെ തുടങ്ങുന്നു; അതിനാൽ നാലാം മാസം ഒരു പ്രമേയമല്ല, മൂന്ന് മാസത്തെ ജോലി പാരമ്പര്യമായി ലഭിക്കുന്നു.

ഇതിലൊന്നും കാമ്പെയ്നിന് പകരമല്ല — അവ വ്യത്യസ്ത പകുതികൾ പരിഹരിക്കുന്നു. കാമ്പെയ്ൻ ഇപ്പോൾ തയ്യാറായ ആളുകളെ കണ്ടെത്തുന്നു. കണ്ടന്റ് വസന്തത്തിൽ തയ്യാറാകുന്ന ആളുകളെ കണ്ടെത്തുന്നു, ഓരോരുത്തർക്കും രണ്ടുതവണ പണം നൽകാതെ.

എന്തുകൊണ്ട് ഈ മൂന്നെണ്ണം, നിങ്ങൾ ഇതിനകം ഉപയോഗിക്കുന്ന മൂന്നെണ്ണമല്ല

കാരണം ഒരു ഓർക്കസ്ട്രേറ്റർക്ക് അനുവദിക്കപ്പെട്ടത് മാത്രമേ നിയന്ത്രിക്കാൻ കഴിയൂ. മറ്റൊരാളുടെ CRM-നൊപ്പം ഒടുവിൽ, ഒരു വിലയിരുത്തലിനും പ്ലാനിനും ശേഷം, ഒരാൾ ഇന്റഗ്രേറ്റ് ചെയ്യാം. നാലാം ഘട്ടത്തിന് ലഭിക്കുന്ന പതിനൊന്ന് മിനിറ്റിൽ അത് സ്ഥാപിക്കാനോ, ക്രമീകരിക്കാനോ, ഉടമ നിയമം നിറയ്ക്കാനോ, കാമ്പെയ്നിലേക്ക് ചൂണ്ടാനോ കഴിയില്ല.

ഈ മൂന്നെണ്ണവും അവയ്ക്ക് മുകളിലുള്ളതെല്ലാം ഒരേ കമ്പനിയുടേതാണ്. അതേ അക്കൗണ്ട്, അതേ വാലറ്റ്, അതേ ഇവന്റ് പദാവലി, അതേ വിവരണം. അതാണ് മുഴുവൻ തന്ത്രവും, അത് സാങ്കേതികമല്ല.

നിങ്ങൾക്ക് ഇതിനകം ഉള്ളത് എന്തും തുടർന്ന് ഉപയോഗിക്കാം — ഇവിടെ ഒന്നും പ്രത്യേകാവകാശമല്ല, ഒരു വർക്ക്ഫ്ലോയ്ക്ക് സാധാരണ HTTP വഴി ഒരു ലീഡിനെ മറ്റൊരു സിസ്റ്റത്തിലേക്ക് അയയ്ക്കാം. പക്ഷേ ഒരു മണിക്കൂറിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന പതിപ്പ്, ആർക്കും ആദ്യം വെണ്ടറോട് API ആക്സസ് ചോദിക്കേണ്ടതില്ലാത്ത പതിപ്പാണ്.

ഇവിടെ "ഉപഭോക്താക്കളെ കണ്ടെത്തുക" എന്നത് യഥാർത്ഥത്തിൽ അർത്ഥമാക്കുന്നത്

അതിന്റെ അർത്ഥം: യന്ത്രസംവിധാനം പ്രവർത്തിക്കുകയും ശരിയായ ദിശയിൽ ചൂണ്ടപ്പെടുകയും ചെയ്യുന്നു എന്നാണ് — ഒരു പ്രേക്ഷകരിലേക്ക് പോകുന്ന കാമ്പെയ്ൻ, കോമ്പൗണ്ട് ചെയ്യുന്ന കണ്ടന്റ്, തിരിച്ചുവരുന്നതെല്ലാം പിടിക്കുന്ന CRM, അതിൽ എന്ത് ഉത്പാദിപ്പിച്ചു എന്ന് കാണിക്കുന്ന ഡാഷ്ബോർഡ്. ഉപഭോക്താക്കൾ ഉറപ്പാണ് എന്നല്ല ഇതിന്റെ അർത്ഥം; അല്ലെന്ന് സൂചിപ്പിക്കുന്ന ഏത് പേജും മറ്റൊന്നാണ് വിൽക്കുന്നത്.

ഇത് ഒഴിവാക്കുന്നത് വളരെ കൂടുതൽ സാധാരണമായ പരാജയമാണ്: നിർമ്മിക്കപ്പെട്ട്, നിശ്ശബ്ദമായി, അത് വിജയിക്കുമായിരുന്നോ എന്ന് ഒരിക്കലും അറിയാത്ത ഒരു ഉൽപ്പന്നം — കാരണം ലോഞ്ച് ഭാഗം രണ്ടാഴ്ചത്തെ വേറിട്ട സജ്ജീകരണ ജോലികളായിരുന്നു, നിർമ്മാണത്തിനു ശേഷം ആർക്കും അതിനുള്ള താൽപര്യമുണ്ടായിരുന്നില്ല.